服装店对赌方案范文7篇

只有将方案写得足够详细，活动的开展才更有意义，在一篇完整的方案中，要有着整体的思维结构，淘一范文网小编今天就为您带来了服装店对赌方案范文7篇，相信一定会对你有所帮助。

服装店对赌方案范文7篇

服装店对赌方案范文篇1

要想与狼共舞xxx服饰必须首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的

一块肥肉。所以必须要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置;另一方面也要做好背水一战的思想准备。

一、市场现状与分析

1.市场背景

(1)全国各地休闲服场竞争激烈

休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。

(2)产品结构类同，但老品牌占上风

眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。

(3)品牌形象综合

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， xxx整体上和他们比还是有一段距离。

由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。

2.竞争者状况 (温州地区)

第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;

第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;

第三集团军林中鸟、意丹奴。

特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。

3.消费者状况

消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占78.89%，偶尔购买者占8.15%，只有2.96%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。

4.***的市场表现

知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。

消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者理解xxx真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。

**问题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。

二、活动目的

1、充分展示xxx独特的个性魅力。

2、提高***的美誉度。

3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。

4、促进***在市场的发展。

5、提高营业额

6、增加社会效益

7、增强公司全体员工的凝聚力

三、活动主题

活动主题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗?

意为：

(1) 消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;

(2) 消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;

(3) 酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;

(4) 让充分展现消费者个性化消费。

(5) 体现***夏季服饰已经全新上市;

(5) 体现***在不断的完善自己。

五、活动地点

活动地点：所有***专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七、活动内容

(1) 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

(2) 所有重点活动区域都进行立体包装

(3) 利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

八、广告策略

由于本次活动属于常规策略活动，它是***下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。

(1)广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

(2)媒体选择

本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。

(3) 软广告

a) 在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告

b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻

(4) 软广告主题

全面启动凉一夏促销活动

(5) 广告语

a) 你火了吗?

b) 你应该火了

c) 全世界无产阶级联合起来

d) xxx时尚服务区

(6) 广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。

(7) 广告表现策略：要新、准、巧。

(8) 店堂终端布置

整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业

员在见顾客的时候，都要问你火了吗?店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。

九、费用预算

暂略

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果

是这种情况，其实将对xxx有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长

将会使两败俱伤，所以xxx必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。

服装店对赌方案范文篇2

一、说明及目的：

“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

二、活动时间：

4月28日——5月13日

三、活动主题：

每个季节都有礼!——“五一”有礼!

四、活动详细内容：

(一)劳模有礼

5月1—7日，凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件)。

(二)购物有礼

凡在4月28日——5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把;累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。(图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与!)

(三)母亲节有礼

“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”

1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，20__只“祥鹤”，20__个祝福，为20__位顾客准备，送给20__位慈爱的母亲!(凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。)

2、5月13日——母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。

注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“__商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。

五、室内外布置：(统一色调——蓝色)

1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。

2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括x展架)。

4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼!(部经理配合实施)

六、媒体宣传

1、4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与__商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

七、要求

1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。

3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)

4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。

5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。

6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现，严肃处理。

八、预算：

1、中厅布置：1000元

2、“背粘胶”印刷：3000元;

3、室内外布置：1000元;

4、活动奖品预算：16000元;

5、报纸广告：3000元

总计：24000元

其中：4月28日——5月13日(母亲节)共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。

服装店对赌方案范文篇3

一、活动目的

1、展示__x服饰的雄厚实力

2、进一步扩大宣传，通过媒体的传播，提高企业的公众关注度

3、借助机会，进一步拉近企业与地方政商界名人的关系4、制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应

二、活动设计

1、时间：5月1日上午10：00

2、主题：“劲、动、玩”xeo男女休闲天下

3、地点：__x市商业广场

4、规模：大型，直接参与__x人以上

前期工作

(1)参与活动人员的邀请

__x领导——__x

主办方相关领导——__x

__地方的名人——__x

x残疾人福利院——__x

(2)参与活动相关媒体记者邀请

5月1日安排与《__晚报》、《__日报》、__电视台等各媒体单位记者代表出席活动剪彩仪式，并以“劲、动、玩”为主题各发布一期新闻宣传;同时与__等其它4-6家主要报纸确定进行相关剪彩新闻的跟进报道。

(3)活动剪彩仪式使用宣传资料的准备

a.本次活动宣传画册，活动简介

休闲服装的资料(福州xeo集团展示光盘资料-赠送来宾)

c.文字资料(供新闻媒体使用—__x字左右的新闻通稿一份)

(4)活动用品的准备

a.礼品__份(提供印有__x的logo的有纪念意义的礼品、嘉宾与一般来宾区别对待)

b.视听灯光设备

c.记者车马费每人__x元

d.参加活动的人员的饮料3箱

e.活动期间的__x的服饰的提供给活动人员做宣传展示和为获奖的人作为的奖品

5、现场布置

a.会场内部布置

◇主活动场的背景板、展品台搭建

◇产品展区摆放两个易拉宝挂旗，展示产品形象，增加活动的气氛

◇设xeo休闲服饰的产品展示区(讲解员为xeo技术人员)

◇仪式用设备到位(包括灯光、音响)

◇设立剪彩台(为嘉宾、领导设置)

◇剪彩台上方悬挂横幅

b.活动场外部布置

◇制作摆放2个活动场指路牌(指明停车场、vip休息室、仪式厅等)

◇基地内摆放两个易拉宝的挂旗，增加气氛

◇安排vip(嘉宾)休息室

◇步行主路铺设红地毯

◇女子鼓乐队在外奏乐

◇场外悬挂横幅

◇场外摆设花篮

◇场外摆设3个红色气球拱门

◇场外悬挂大型红色气球8只，并悬挂8条庆祝竖幅

c.活动门口布置

◇来宾签到台布置。仪式规模较大，两张签到台分列仪式厅门口两侧，分设为来宾签到处与媒体签到处(通过放置签到牌来区别)

◇签到台上各放鲜花一盆、铜盘1个、签到笔x只(分别用于收集记者与嘉宾名片)

◇签到台后，各设礼仪小姐2人

◇签到台稍远处设一稍大的引路牌，详细写明仪式名称

d.剪彩台布置

◇台上方横幅

◇剪彩台的背景版

◇设置投影布及投影机播放xeo服饰的展示

◇无限话筒、剪刀、彩带、彩头托盘

e.服务人员

◇礼仪小姐__名(其中活动入口处x名)

◇主持人x名

◇女子鼓乐队__名

◇技术保障人员x名

◇摄影师、摄像师x名

◇仪式活动场内服务员x名

◇主办方其它服务人员：__名

f.资料准备及其它会务筹备

◇礼品(分二个档次，分送一般来宾及嘉宾)

◇会议资料、宣传品、资料袋

◇记者车马费分发

◇礼仪小姐绶带__条

◇嘉宾胸花__个

◇易拉宝挂旗x个，放在会场四周和签到处

◇签到牌x个，记者x个、来宾x个、嘉宾x个

◇条幅x条，(分别挂在基本门口与剪彩台上方)

◇签到本x本，马克笔x支

◇背景板设计和制作

g其中需要__x市场部配合和确认的工作有：

1、礼品、奖品

2、剪彩资料(请柬、邀请函)、企业及产品宣传品、资料袋

3、记者车马费

4、嘉宾、一般来宾及记者邀请

三、活动流程设计

09：50之前来宾车队缓缓穿过花篮与气球拱桥，按照路牌指引到停车场。来宾由__x人员负责接待指引到vip房间(贵宾休息处)，小憩，房间放置饮料及__x宣传画册。

(与此同时，场外处的女子鼓乐队正奏响欢跃的乐章，烘托气氛)

09：50签到开始

在剪彩处设立2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方式

(全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放xeo形象与产品展示vcd)

2、活动的第二阶段：

10：00剪

彩仪式开始

(全场暗灯，停止播放__x宣传片，主持人宣布仪式开始)

n主持人：

贵宾们、女士们、先生们，大家下午好!欢迎各位参加xeo休闲服饰在此举办的活动剪裁仪式，结束后我们将有精彩的互动的活动，望广大福建的人们积极参与。在此重要时刻中，敬请各位来宾关掉手机，或将其调至静音状态，谢谢大家支持。

众所周知，福建xeo是一家主要男女休闲服饰为主的新兴企业„„

n主持人：(介绍来宾)

下面请允许我介绍一下出席本次会议的诸位嘉宾____________

(大灯追光，介绍一位嘉宾，大灯马上直追过去)

10：05相关领导嘉宾依次发言致祝词

10：30领导剪彩

n主持人：感谢以上嘉宾的精彩祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。

(全场大光聚焦剪彩台，音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓) 注：确需安排剪彩活动的，剪彩人不宜多(8人为亦)，为隆重起见，显出仪式档次，应以绸带代替传统彩带

3、活动的第三阶段(也是高潮阶段)：

10：40xeo服饰开始：

①休闲show：滑板表演

②“情侣对对配，迎大奖”活动

__x服饰产品展示售卖

__x服饰：看到了xeo服饰未来的规划，相信各位来宾会对xeo服饰产生较大的兴趣，

下面就请各位来宾欣赏__x服饰的产品。

(全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩的产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出__服饰的最新展品展示，休闲时尚服饰各列两侧)(背景音乐《步步高》响起)， __x服饰总经理x__布将今天所有售卖的服饰的现金全部和x__件x__品牌服饰捐献给福州残疾人福利院，并由x__疾人福利院的领导现场接受公司领导捐献。同时把标有：“为x__疾人奉献你的爱，x__动在行动”

服装店对赌方案范文篇4

一、主题

幸福大投“球”，下一个属于你。

二、活动时间

上午11：00开始

三、现场准备

1、音乐播放(首先暖场，音乐打造声势，吸引群众，聚集一定的人群，烘托现场气氛);

2、遮阳伞摆好，工作人员到场;

3、五一大吉，宣传标语悬挂好。

三、主要活动

以特别大的t恤(图案是以店铺名称，服装特色为内容)，悬挂于门店上方，大衣里面用气球填充，使其饱满。——吸引过路人留步。

在衣服下方设计两个超大口袋(使其能鼓起来)，左边为“福(服)袋”，右边为“手袋”。观众通过从下往上仍纸团，投中一方送相应礼品。(要求：纸团上写有姓名，联系方式，活动后还将从中随机抽出数名幸运者。后期可以利用这些信息定期传递我们门店最新优惠信息)——吸引学生参与其中，了解门店信息。

最后，把特制大衣拍摄成艺术照片，并写上此次参加我们活动，并且留下姓名与联系方式的学生姓名，然后贴在店铺墙上。(目的是为了来店铺的消费者有机会看到自己的名字，产生一种自豪与归属感)。

规则与要求：

1、左边送——5元代金券(一月内使用有效)。右边送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)

幸运者礼品——本店的牛仔裤一件或时尚t恤一件。(数名)

2、投纸团者与大衣的空衣袋要保持一定距离，在工作人员指挥下头球与拿奖品。

特制大衣要求：1、颜色鲜艳，图案明显; 2、衣袋要大，要深; 3、活动前必须把大衣挂好(挂在何处暂定)

四、具体促销活动方案

方案一：

一人行，第一件原价，第二件打8折。

两人行，两个人第一件打9折，第二件统统半价。

三人以上(包括三人)全体六折。

方案二：

服装店对赌方案范文篇5

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

一、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买需求。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

二、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

三、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

服装店对赌方案范文篇6

一、开幕促??

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天，办一些促销活动。促销活动可以是送赠品，如送玩具，送小娃娃。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

陈列分男童、女童区。着重推荐的、应季服装要穿在模特身上或正挂在黄金位置。做叠装时用2—3件衣服把衣服上的图案叠出来，比如一件衣服上有小龙标志，可用三件衣服分别叠脑袋、躯干、腿。挂衣服要内衣、毛衣、羽绒、裤子搭配好，像真人穿着。为了让衣服有灵性，可将外套袖口塞到外套或裤子口袋里，裤子里要赛单光纸，裤腿要曲起来。越动感逼真，越能引起客户的购买欲望。全身模特身上春、秋、冬装的衣服搭配要像当时的实际穿着一样，穿上内衣、毛衣、外套、裤子等。全身模特可放在橱窗。还有把领口、袖口、下摆翻起来，能引起顾客注意。女童可穿好几件裙子，给顾客孔雀开屏的感觉。专柜要每半月换一次陈列。

三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架。

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁。

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

(1)初次来店的惊喜

免费赠送小饰物，小挂件，小玩具。让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

(2)增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息。

(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡