述职报告应包括工作中遇到的问题和挑战，以及解决方案和成果，通过述职报告可以展示自身工作中发挥创新和创造力，淘一范文网小编今天就为您带来了行长年度述职报告5篇，相信一定会对你有所帮助。
行长年度述职报告篇1
在刚刚过去的20xx年里，我作为负责支行全面工作的行长，在市分行党委的领导下，认真贯彻落实省、市分行行长会议精神，以加快发展为主线，坚持求真务实、开拓创新，认真履行工作职责，带领全行干部员工努力做好各项工作，使业务经营得到了健康、有效、快速地发展，
邮政储蓄银行支行行长年中述职报告。下面，我述职如下：
一、坚持加强自身修养，提高管理水平
作为支行的党总支书记、行长，我始终以科学的发展观作为行动的指南，保持一个党员干部应有的品德和品格，思想过硬，作风正派，积极发挥好支行领导作用。我工作中之所以能够做到尽心尽力尽职，得益于政治思想的牢固，日常打下了较好的基础。一方面，做到认真组织和参加每月的中心组学习制度，及时学习掌握党和国家的方针、路线、政策，深刻领会上级党委的战略部署和要求，通过政治理论的学习，不断提高自身的思想素质。另一方面，主动从总行各种会议精神、文件、报刊、网络了解和掌握政治经济金融政策，拓宽眼界和知识面，提高学知识的能力的用知识的水平，用于指导业务工作。一年来，我认真学习了金融、财务会计、内部管理规章制度，认真对待每一项工作，认真负责地去做好做到位，有效保障了各项业务依法合规规范有序开展。
二、坚持以客户为中心，推动业务经营快速发展
20xx年，我行坚持以客户为中心，进一步加大了市场攻坚力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标完成情况良好。全年共实现经营利润万元，人民币各项存款比年初新增万元，人民币各项贷款比年初下降万元，新业务和电子银行业务有较大的发展，新增不良贷款率为。
一是对公存款发展迅速。采取点面结合的方式，加强市场调研，确定以机构客户、三资企业、中小企业为主的目标客户，找准定位，进行有质量有效益的营销，全年共实现新开户户，新增存款万元，其中存款达50万元以上的户，占新增对公存款的。抢抓当前拆迁改造的有利时机，及时与拆迁企业取得联系，争取到单位存款近万元，
二是信贷业务有所发展。在公司类信贷客户营销上，我行继续坚持好中选优的原则，严格把握上级行信贷投向政策，进一步优化信贷结构，降低信贷风险，全年办理打包贷款万元，开办低风险贷款业务万元。
三是中间业务发展成效显著。切实加强对中间业务的领导，制定了《年中间业务管理指导意见》，完善中间业务的组织管理体系，形成了由业务管理科牵头，各部门齐抓共管的局面。依靠网点优势，大力发展代理业务，全年共代理销售基金万元，代理发行国债万元，代理保险万元。
四是新业务发展迅猛。加速电子银行业务的发展，利用个人金融产品集中整合营销活动契机，积极宣传营销网上银行、电话银行等业务，扩大交易额，把网上银行发展成为吸引重点公司客户和优质个人客户的品牌产品。20xx年，全行企业网上银行、个人网上银行、电话银行的新开户及交易额均超额完成市分行下达的任务计划。
三、坚持清正廉洁，努力塑造良好形象
作为一名邮政储蓄银行支行行长，我不忘任职时领导的寄语，不辜负同志们的期望，牢记工作职责，永葆工作热情，用最新的政治理论来武装头脑，指导工作，努力学习金融法律、法规，掌握金融政策，并在具体的工作中认真贯彻执行，爱岗敬业，感恩工作;尽自己的最大能力做好每一项工作。在廉政方面，能够严格要求自己，廉洁自律，奉公守法，以身作则，勤奋工作，坚守职责，对所分管的工作，能积极主动地思考问题、解决问题，勇于承担责任，做到让分行放心，让同志们满意。我与班子领导都能搞好团结，主动、虚心听取大家的`意见，自觉维护班子的团结和协作，对分行形成的决议坚决服从，从不搞特殊化。
虽然在工作中取得了一点成绩，但我也清醒的认识到自己存在缺点和不足，主要表现在：一是学习还不够深入，在政治理论学习和业务学习上做得还不够。在学习内容的选择上，有时候不能将学习的主观需求与客观需要很好地结合起来，学和用结合不够。二是工作经验、领导艺术和管理能力还需要在今后工作中，进一步提高。三是经常埋头于日常的事务性工作，有的工作管得过多过细，对全局和宏观的工作考虑比较少，全局观念、大局意识、创新精神还需要进一步树立和加强。
作为邮政储蓄银行的一员，支行已形成的良好发展格局、队伍的素质和同事们多年朝夕相互形成的感情纽带，始终激励我勤勉尽责、努力工作，今后的工作将面临更多的挑战和困难，我将紧紧围绕分行领导的战略决策，准确判断和应对各种形势，创新工作思路，探索发展道路，团结和带领全行干部员工，坚持以负债业务为核心，抢占市场份额，增强核心竞争力;坚持以资产业务为根本，加强风险控制，求得快速健康发展;坚持以中间业务为突破口，加强服务创新，实现中间业务收入有显著的提高;坚持从严治行方针，强化改革创新，提高内部管理和服务水平;坚持以企业文化建设为窗口，调动员工积极性，提高队伍战斗力，努力为实现支行的又好又快发展无怨无悔付出和奉献。
谢谢大家!
行长年度述职报告篇2
20xx年，无论是对xxx支行还是对我个人来说，都是不平常的一年。我觉得能够用下面八句话来概括：自加压力、迎难而上；凝聚人心，振奋精神；尽职尽责，不失斗志；超越自我，不辱使命。
作为xxx支行一把手，一年来，在区分行党委的正确领导下，我团结和带领班子成员与全体员工，认真贯彻落实总分行工作会议精神，在业务发展上紧紧围绕区分行党委提出的“大而强”、“小而好”的战略目标定位，加快发展，不断提高经营效益；在班子建设上以思想建设为根本、潜力建设为重点、作风建设为基础、制度建设为保证，努力把我行领导班子建设成“政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好”的坚强领导群众。
能够说，20xx年，我行各项工作在全行员工的共同努力下取得了历史性突破，绝大部分指标超额完成了区分行下达的计划任务，全行经营管理水平、市场竞争实力、整体创利潜力都有了较大幅度的提升，经营指标和员工收入在同业和系统内都名列前茅。员工的归属感、职责感和主动性普遍增强，支行党总支凝聚力、战斗力得到加强。
下面我就自己20xx年的学习和工作状况，向区分行考核组和同志们汇报如下，请大家评议。
一、认真学习，努力提高自身的政治业务素质和思想道德修养
坚持党总支中心组理论学习和自学相结合，及时掌握党和国家的方针政策，不断更新商业银行的经营管理知识。透过学习，提高了自己的理论水平、决策水平、驾驭全局潜力和市场适应潜力。
树立正确的权力观，坚持廉洁自律，自觉理解监督。自觉把自己置于组织和员工的监督之下，做到权为民所用。对全行的财务工作、贷款审批、干部任免、人员调配，严格把关，公开透明。认真执行领导干部廉洁自律准则和总分行制定的廉洁自律各项规定，自觉抵制拜金主义、享乐主义、以权谋私的腐败行为，不为利所诱惑，不为欲而越轨，不为私去枉法，自觉按法规行事，按程序办事，始终做到自重、自省、自警、自励，以纯洁的`思想作风和勤奋的工作作风办事，用廉洁自律铸造自身的人格力量。同时，注重加强对班子成员、中层干部和全行员工的教育和管理，既注意八小时以内的工作、言行，又注意其社交圈、朋友圈，经常进行廉洁自律教育，警钟长鸣，防患于未然。
加强班子团结，增强班子的凝聚力和战斗力。自觉在学习上、工作上、生活上做出示范，放权不失控，给助手一个宽松的、能最大限度发挥才能的工作环境。决策中，能认真执行民主集中制，坚持群众领导和个人分工负责相结合，与班子其他成员主动沟通，互相支持配合，虚心听取并用心采纳班子成员的批评意见和好的工作推荐。待人处事真心诚意，表里如一。
加强了工作作风和思想作风建设。经常深入企业和网点调查研究，了解柜台营业状况，与员工谈心，听取客户意见、推荐，对能够解决的问题，当场给予答复解决；需要研究的问题，回来后迅速与主管领导和部门联系解决。耐心细致地
做好员工的思想政治工作，对员工反映的工作、生活问题，在政策允许的范围内，用心妥善予以解决，不推不拖，不摆架子，密切了干群关系。工作中能够放下架子，扑下身子，既当指挥员又当战斗员，每月都要到重要客户和网点走一趟，与员工一道抓业务、促发展，不断激发员工工作用心性和能动性。
二、正确贯彻落实分行党委确定的发展目标、工作思路和措施，力促全行高质高速发展
1，是找准市场，强化营销，坚定不移地做好了存款工作，资金实力进一步增强。
大家明白，xxx即使在撤县设市后，仍然属于县域经济，金融资源极其有限，对存款的竞争能够说到了“白热化”的程度，稍有松懈，存款市场份额就会被同业蚕食殆尽。20xx年，我们一向把存款作为全行重中之重的工作，常抓不懈。透过加大资源配置，完善考核办法，加强市场营销等行之有效的措施，促进了存款的稳步增长。到年末，全口径存款时点余额88780万元，居xxx当地国有商业银行第一位，占年末四大国有商业银行存款余额总和的49%，存款余额是占位第二的农业银行的2倍，是工商银行的3倍，是中国银行的6倍，而我行的营业网点数不到四大国有商业银行城区网点总数的三分之一；全口径存款较年初新增18038万元，全口径存款新增占到了四大国有商业银行新增总额的185.46%（其他三家国有商业银行都是负增长），占到了xxx全部7家银行业金融机构存款新增总额的36.53%。资金实力、创效潜力、资产质量均位居xxx国有商业银行之首，大部分经营指标完成状况在全区12个直管行中也位居前列。
2，是用心营销贷款，优化信贷结构，采取了加快发展和加强管理并重的策略，贷款质量进一步优化。
交流，需要一个温馨的环境在国家宏观调控加强，银根紧缩的状况下，用心向xxx城区骨干企业和优势行业营销贷款，扣除收回贷款因素，全年纯新发放各类贷款21986万元，重点投放到了xxx市造纸、酿酒、机械制造、电力安装、医疗卫生、旅游等优势行业，在xxx城区各家银行中独占鳌头，受到了xxx市委、政府的表彰，为我行与政府的进一步合作奠定了坚实的基础。同时加强了对信贷资产的管理，年末五级分类不良贷款额为38万元，不良率仅为0.04%，资产质量更趋优良。
3，是努力开源节流，增收节支，经营效益和员工收入均大幅度提高。
20xx年，透过落实区分行计财工作会议精神，加大了费用定额管理的力度。首先，在年初修订了绩效考评办法，树立了资源配置向一线倾斜、向一线要效益的经营观念，下拨给网点的营销费用到达了历年最高水平。其次，加强了对日常办公费用的管理，号召全行从节约一滴水、一度电、一张纸做起，坚决避免一切不必要、不合理的开支。但是强调节约，并不是说不能增加任何开支，而是把节约下来的费用，一部分用于科技、培训，增强发展后劲，一部分用于工资激励，增加员工收入。我们对该花的钱绝不吝啬，近年来，我们克服各种困难在更新陈旧的科技装备，改善落后的基础设施方面投入相当大的资金，提升了我行的外部形象和市场竞争潜力。同时员工收入也得到很大程度增加。
4，是内部控制水平不断提高，领导班子和员工队伍建设进一步加强。
按照总分行党委的部署，认真开展了违法违规行为专项治理工作，加大了对各项业务的监督检查力度，及时消除了风险隐患，确保了全年业务安全运行。开展了建立“四好”班子、争做优秀领导人员活动，努力以班子建设来推动工作，以班子建设来鼓舞士气，以班子建设来解决问题。同时，还开展了以“讲追求、树正气、干事业、创一流”为主题的机关作风纪律整顿活动，进一步增强了员工的纪律观念和机关为基层、全行为客户的服务意识，工作效率较以前有了很大提高。
三、存在的不足
一年来，我的工作虽然取得了必须的成绩，但与xxx银行改革与发展对我的要求、总分行党委和同志们对我的要求相比还存在差距，需要在大家的帮忙下改善和提高。
1，是受区域经济发展质量、不正当同业竞争加剧等因素的影响，业务指标的完成不均衡，尤其是个人存款和一些战略性指标的完成状况不够好。
2是学习主动性、全面性和系统性上还有差距；在工作方式、管理艺术上也还有待进一步改善。
xxx建行过去的每一点成就，都是全体员工共同努力的结果。而明天的每一个进步，都与包括我在内的每一位员工的努力密切相关。在今后的工作中，我坚信，在区分行党委的带领下，在全体员工的努力下，我们有信心、有决心让xxx建行的明天因为我们而更加完美！
谢谢各位！
行长年度述职报告篇3
尊敬的领导、同志们：
大家好!
20xx年，无论是对xxx支行还是对我个人来说，都是不平常的一年。我觉得能够用下面八句话来概括：自加压力、迎难而上;凝聚人心，振奋精神;尽职尽责，不失斗志;超越自我，不辱使命。
作为xxx支行一把手，一年来，在区分行党委的正确领导下，我团结和带领班子成员与全体员工，认真贯彻落实总分行工作会议精神，在业务发展上紧紧围绕区分行党委提出的大而强、小而好的战略目标定位，加快发展，不断提高经营效益;在班子建设上以思想建设为根本、潜力建设为重点、作风建设为基础、制度建设为保证，努力把我行领导班子建设成政治素质好、经营业绩好、团结协作好、作风形象好的坚强领导群众。
能够说，20xx年，我行各项工作在全行员工的共同努力下取得了历史性突破，绝大部分指标超额完成了区分行下达的计划任务，全行经营管理水平、市场竞争实力、整体创利潜力都有了较大幅度的提升，经营指标和员工收入在同业和系统内都名列前茅。员工的归属感、职责感和主动性普遍增强，支行党总支凝聚力、战斗力得到加强。
下面我就自己20xx年的学习和工作状况，向区分行考核组和同志们汇报如下，请大家评议。
一、认真学习，努力提高自身的政治业务素质和思想道德修养
坚持党总支中心组理论学习和自学相结合，及时掌握党和国家的方针政策，不断更新商业银行的经营管理知识。透过学习，提高了自己的理论水平、决策水平、驾驭全局潜力和市场适应潜力。
树立正确的权力观，坚持廉洁自律，自觉理解监督。自觉把自己置于组织和员工的监督之下，做到权为民所用。对全行的财务工作、贷款审批、干部任免、人员调配，严格把关，公开透明。认真执行领导干部廉洁自律准则和总分行制定的廉洁自律各项规定，自觉抵制拜金主义、享乐主义、以权谋私的腐败行为，不为利所诱惑，不为欲而越轨，不为私去枉法，自觉按法规行事，按程序办事，始终做到自重、自省、自警、自励，以纯洁的思想作风和勤奋的工作作风办事，用廉洁自律铸造自身的人格力量。同时，注重加强对班子成员、中层干部和全行员工的教育和管理，既注意八小时以内的工作、言行，又注意其社交圈、朋友圈，经常进行廉洁自律教育，警钟长鸣，防患于未然。
加强班子团结，增强班子的凝聚力和战斗力。自觉在学习上、工作上、生活上做出示范，放权不失控，给助手一个宽松的、能最大限度发挥才能的工作环境。决策中，能认真执行民主集中制，坚持群众领导和个人分工负责相结合，与班子其他成员主动沟通，互相支持配合，虚心听取并用心采纳班子成员的批评意见和好的工作推荐。待人处事真心诚意，表里如一。
加强了工作作风和思想作风建设。经常深入企业和网点调查研究，了解柜台营业状况，与员工谈心，听取客户意见、推荐，对能够解决的问题，当场给予答复解决;需要研究的问题，回来后迅速与主管领导和部门联系解决。耐心细致地做好员工的思想政治工作，对员工反映的工作、生活问题，在政策允许的范围内，用心妥善予以解决，不推不拖，不摆架子，密切了干群关系。工作中能够放下架子，扑下身子，既当指挥员又当战斗员，每月都要到重要客户和网点走一趟，与员工一道抓业务、促发展，不断激发员工工作用心性和能动性。
二、正确贯彻落实分行党委确定的发展目标、工作思路和措施，力促全行高质高速发展
一是找准市场，强化营销，坚定不移地做好了存款工作，资金实力进一步增强。
大家明白，xxx即使在撤县设市后，仍然属于县域经济，金融资源极其有限，对存款的竞争能够说到了白热化的程度，稍有松懈，存款市场份额就会被同业蚕食殆尽。20xx年，我们一向把存款作为全行重中之重的工作，常抓不懈。透过加大资源配置，完善考核办法，加强市场营销等行之有效的措施，促进了存款的稳步增长。到年末，全口径存款时点余额xx万元，居xxx当地国有商业银行第一位，占年末四大国有商业银行存款余额总和的xx%，存款余额是占位第二的农业银行的2倍，是工商银行的x倍，是中国银行的x倍，而我行的营业网点数不到四大国有商业银行城区网点总数的三分之一;全口径存款较年初新增xx万元，全口径存款新增占到了四大国有商业银行新增总额的185.46%(其他三家国有商业银行都是负增长)，占到了xxx全部7家银行业金融机构存款新增总额的xx%。资金实力、创效潜力、资产质量均位居xxx国有商业银行之首，大部分经营指标完成状况在全区12个直管行中也位居前列。
二是用心营销贷款，优化信贷结构，采取了加快发展和加强管理并重的策略，贷款质量进一步优化。
交流，需要一个温馨的环境在国家宏观调控加强，银根紧缩的状况下，用心向xxx城区骨干企业和优势行业营销贷款，扣除收回贷款因素，全年纯新发放各类贷款xx万元，重点投放到了xxx市造纸、酿酒、机械制造、电力安装、医疗卫生、旅游等优势行业，在xxx城区各家银行中独占鳌头，受到了xxx市委、政府的表彰，为我行与政府的进一步合作奠定了坚实的基础。同时加强了对信贷资产的管理，年末五级分类不良贷款额为xx万元，不良率仅为x%，资产质量更趋优良。
三是努力开源节流，增收节支，经营效益和员工收入均大幅度提高。
20xx年，透过落实区分行计财工作会议精神，加大了费用定额管理的力度。首先，在年初修订了绩效考评办法，树立了资源配置向一线倾斜、向一线要效益的经营观念，下拨给网点的营销费用到达了历年最高水平。其次，加强了对日常办公费用的管理，号召全行从节约一滴水、一度电、一张纸做起，坚决避免一切不必要、不合理的开支。但是强调节约，并不是说不能增加任何开支，而是把节约下来的费用，一部分用于科技、培训，增强发展后劲，一部分用于工资激励，增加员工收入。我们对该花的钱绝不吝啬，近年来，我们克服各种困难在更新陈旧的科技装备，改善落后的基础设施方面投入相当大的资金，提升了我行的外部形象和市场竞争潜力。同时员工收入也得到很大程度增加。
四是内部控制水平不断提高，领导班子和员工队伍建设进一步加强。
按照总分行党委的部署，认真开展了违法违规行为专项治理工作，加大了对各项业务的监督检查力度，及时消除了风险隐患，确保了全年业务安全运行。开展了建立四好班子、争做优秀领导人员活动，努力以班子建设来推动工作，以班子建设来鼓舞士气，以班子建设来解决问题。同时，还开展了以讲追求、树正气、干事业、创一流为主题的机关作风纪律整顿活动，进一步增强了员工的纪律观念和机关为基层、全行为客户的服务意识，工作效率较以前有了很大提高。
三、存在的不足
一年来，我的工作虽然取得了必须的成绩，但与xxx银行改革与发展对我的要求、总分行党委和同志们对我的要求相比还存在差距，需要在大家的帮忙下改善和提高。
一是受区域经济发展质量、不正当同业竞争加剧等因素的影响，业务指标的完成不均衡，尤其是个人存款和一些战略性指标的完成状况不够好。
二是学习主动性、全面性和系统性上还有差距;在工作方式、管理艺术上也还有待进一步改善。
xxx建行过去的每一点成就，都是全体员工共同努力的结果。而明天的每一个进步，都与包括我在内的每一位员工的努力密切相关。在今后的工作中，我坚信，在区分行党委的带领下，在全体员工的努力下，我们有信心、有决心让xxx建行的明天因为我们而更加完美!
此致
敬礼!
行长年度述职报告篇4
一、基本情况
（一）个人履历。述职人，男，汉族，现年周岁，（简历略）
（二）机构及人员情况。截至20xx年9月末，所在的县支行有职工16人，其中行领导2人，中层干部4人，内部机构设置有办公室、客户业务部、财务会计部3个部门，机构按上级行规定设置。
（三）业务经营情况。截至10月末，资产总额为万元，其中：各项贷款万元，负债总额为万元，其中：各项存款万元，所有者权益为万元。截至20xx年9月末，资产总额为万元，比我刚到支行时增长万元，其中：各项贷款万元，增长万元，增幅为66％，负债总额为万元，增长万元，其中：各项存款万元，下降万元，所有者权益为万元，增长万元。10月经营利润万元（全年为万元），全年经营利润万元，20xx年9月末已实现经营利润万元，比10月末增长％。据测算20xx年实现利润将在上年基础上翻一倍还多。在存贷款规模和经营利润大幅增长情况下，信贷资产质量继续保持优良。资产质量：截止20xx年9月末，各项贷款万元，其中：正常贷款万元，在正常贷款中，关注贷款（即挂帐贷款）万元，为贷款总额的％。
二、履行职责情况
（一）加强政治思想和业务知识学习，努力提高政策水平和业务能力。在支行工作期间，为不辜负组织的期望，更好地履行自己的工作职责，我认真学习党的指导思想，自觉学习十七届四中、五中全会精神，积极参加市分行按季组织的中心组学习，工作中遵守金融法规，认真贯彻落实上级行文件精神，增强大局意识和责任意识，用先进的思想武装自己，不断提高理论素养和思想水平。因为自己信贷、财会、管理方面的知识相对欠缺，为了适应新岗位的要求，我潜心学习上级行文件，在平时工作中，为了学习更多的业务知识，了解和掌握全行业务进展情况，我同客户部、财会部门主管经常在一起研究、探讨工作，如有不懂的业务就虚心的向他们请教。每到月末、季末我都认真地查阅各种报表资料，与我行同期及兄弟行进行数据对比，掌握考核情况，寻找差距和不足，研究对策。在工作中，我始终坚持理论联系实际，能够用自己学到的经济金融理论知识，研究解决工作中存在的问题。
（二）团结协作，当好行长的参谋和助手。作为支行班子成员，我能够摆正自己的位置，处处以大局为重，维护班子团结，当好“一把手”的参谋和助手。作为副行长，我在工作中把主要精力放在了全行中心工作的落实上，按照支行工作分工，对自己所分管的工作认真负责，在职权范围内，独立解决好工作中遇到的矛盾和问题，在遇到全局性矛盾和一些重大问题时我都及时向支行行长汇报情况，并提出自己的意见和建议。我在工作岗位上还十分重视组织管理和协调能力的提高，在工作实践中不断锤炼自己。两年来，我带来客户部全体同仁办理了多笔各类信贷业务，熟悉了从贷前调查、贷时审查、贷后检查的各个环节和要求。
（三）以认真负责的工作态度，尽职工作，努力开创工作新局面。为了尽快掌握信贷业务知识，有效管理和指导信贷业务，切实把好新增贷款质量关，我认真学习领会总行下发的信贷管理文件和银监会“三法一指引”，学习总行编制的《信贷业务操作手册》，专业知识水平迅速提高。我对分管的财会和工会工作也倾注了极大的热情，经常关注财会部门的结算情况，了解现金收付情况，严格执行规章制度，认真落实ic卡管理规定，坚持按月查库制度，财会工作没有出现明显问题。为打造和谐农发行，充分发挥工会组织桥梁和纽带作用，不定期开展形式多样的工会活动，增强了职工身体素质，促进了员工之间的交流和工会组织的凝聚力。按照合规管理年学习要求，组织全行员工学习合规管理各类文件，提高对合规管理重要性的认识，学习总行和银监部门典型案例剖析材料，增强全行遵章守纪的自觉性，提高客经理风险识别能力和风险防范意识，在办理业务的过程中坚持合法性、合规性要求。我行的各项业务在银监会中长期贷款现场检查和总行流动资金贷款检查以及当地人民银行的多次检查中没有发现违规违纪问题。
（四）在支行任职期间，以科学发展观为指导，创新工作思路，工作实绩突出。
三、工作中存在的不足和改进措施
回顾过去两年，我在支行任职期间认真贯彻市分行党委和县支行党支部的各项决策，工 作尽心尽责，取得了一定成绩，这是市分行党委、县支行党支部正确领导的结果，是和支行全体员工共同努力分不开的，自己只做了份内工作。在看到成绩的同时，我也清醒的认识到自己尚存在缺点和不足，主要表现在：
（一）学习还不够深入，在政治理论学习和业务学习上做得还不够。在学习内容的选择上，有时候不能将学习的主观需求与客观需要很好地结合起来，有实用主义、功利主义现象。
（二）工作经验、领导艺术和管理能力还需要在今后工作中，进一步提高。
（三）经常埋头于日常的事务性工作，有的工作管得过多过细，对全局和宏观的工作考虑比较少，全局观念、大局意识、创新精神还需要进一步树立和加强。
（四）对企业经营状况的分析还不够深入、彻底，风险识别能力有待进一步提高。当然，缺点和不
足还不止这些，这几条是主要的。在今后的工作中，我将采取以下措施加以改进和提高： 一是努力加强学习，通过学习增强自己的修养，提高自己的政策理论水平和工作能力。 二是在工作中要努力增强主动性、创造性和严格管理的意识，克服管理工作上的畏难情绪，以人为本抓管理。
三是要更加积极地发挥好主观能动性，为农发行整体发展多出主意，多想办法，为取得更好成绩而努力奋斗。以上述职，请同志们评议。谢谢
述职人：
20xx年10月
行长年度述职报告篇5
我现年44岁，中共党员，大专学历，从事经济金融工作21年，在奎屯支行曾任主任、人事科副科长、副行长，现任党委书记兼主持工作副行长(副处级)，95年5月取得经济师职称。在任职期间，本人励精图治，勇于开拓，牢固确立了一个经营理念(利润最大化)，二个战略(增总量，优结构，降成本，提效益;巩固农村阵地，主攻城市市场)三个经营目标并重(负债管理目标、资产管理目标、经营效益目标)，取得了较大的成绩。1991年被中国金融工委评为全国金融系统文明优质服务标兵;荣获了1999年-20xx年区分行自治区级先进个人;并评为1999年-20xx年度新疆分行优秀共产党员;荣获了中国农业银行1996年-20xx年度法制宣传教育先进个人;20xx年荣获全国金融工委“全国金融系统五一劳动奖章”称号。
根据任职条件，申报高级经济师任职资格，现将任职以来的情况作如下汇报，请评审。
一、调整优化信贷结构，支持“两高一优”农业发展。
我主持信贷工作期间，针对信贷投向、产业结构不合理的地方，提出了“调整优化信贷结构，支持发展优质高效农业，争取规模效应，促进多种经营”的发展战略，确立把支持的重点放在产品“优、新、硬”上，突出“五项支持”、重在“三项提高”，实现了“三大转变”。
“五项支持”即：(1)支持科技示范。共支持兵团级科技示范团1个，高科技示范团3个，由示范带动的幅射户1836户。(2)支持农业实用技术的普及运用，率先在全疆组织实施“三优先、二转变、一保证”信贷对策。“三优先”即化肥、地膜、农药贷款优先供应;“二转变”一是支持科技投入由单一渠道向多渠道的转变，逐步形成财政，国债资金、企业基金和信贷投入的全方位投入体系，二是支持农业实用技术向纵深方向转变;“一保证”即保证主要农作物科技含量明显提高。几年来，围绕垦区“1825工程”即建成稳产高产田100万亩，小麦单产达800公斤，皮棉单产达200公斤，年实现利润5000万元。在我行信贷紧密配合下，复合性农业科技使垦区主要作物技术含量达到52%，主要作物单产平均增加12%。(3)支持良种繁育、示范、推广。连续两年在新疆首创5000亩小麦单产达到千斤，达到全国先进水平。(4)支持建成三个出口棉加工生产线和六大精准农业生产基地，5年间，先后繁育了系7、97145等高产抗病棉种，使奎屯垦区皮棉突破200万担，实现农业利润的超亿元。(5)支持优质农业的规模经营，20xx年农七师“锦牌”棉花荣获全国十大品牌棉第一名。
“三项提高”：(1)提高农业规模效应，支持垦区相应完成优质棉、甜菜、蕃茄等生产基地建设，促进垦区被确定为“国家扶持的粮棉大县”。(2)提高农业综合开发贷款的比重，促进垦区完成低产田改造40万亩，开荒和收复弃耕地5万亩。(3)提高畜牧业个体产值和整体效益。到20xx年，完成对8个团场的圈舍建设和牧机更新配套的重点投入，年增存栏羊数6万只，猪2万头、鸡23万只。
“三大转变”，支持垦区从产品数量增长向促进品质优转变，从支持现有农业资源利用向现有资源优化配置和农业综合开发转变，从分散使用粗放管理信贷资金向适度集中，效益型信贷支农转变，实现结构、规模、科技含量和管理效益的统一，促使农产品深度开发和多次增值。
98—20xx年，我在认真贯彻执行党的十五大精神和四中全会《决定》的同时，积极参与国有企业改制，扶持国有企业扭亏增盈。贯彻落实总分行 “双优”战略,积极实施 “五个一批”工程，加强贷款投向管理，不断加大调整优化信贷结构，根据奎屯区的实际情况，提出“严格控制工业贷款、适度压缩商业贷款、重点投放农业贷款”的信贷战略，把信贷投入的重点放在大力支持科技农业产业化和城乡经济一体化的发展上，重点抓好了一批信誉好、质量优、前景广、效益高的国有企业和加工业，支持了优良产品和主导产业的开发，促进了“贸工农”产业链的集约化经营，20xx年末，我根据兵团农牧团场经营体制发生变化的实际，及时调整了贷款投向和客户结构，因地制宜，主持制定了《农牧团场职工贷款管理暂行办法》大力推行以机关事业单位公职人员为农户担保的“一助一、一保一、一盯一”的信贷管理模式，努力探索一条即能提高信贷资产质量又能全力支持地方经济发展的新路子，促使了我行信贷业务的增长向质量和效益上转变。
96—20xx年，本人决策发放农业贷款23.6亿元。促使奎屯垦区农业连年夺得大丰收，产值效益均达历史最好水平，为奎屯市综合经济实力跻身“全国百强明星县市”做出了贡献。我行支持垦区农业的做法得到总、分行的充分肯定，并在96年9月总行召开的“农垦系统粮棉大县、两高一优”农业示范贷款工作经验交流会上介绍经验。
二、强化信贷管理，提高信贷资产质量。
针对我行不良贷款占比呈上升态势自98年起，我提出“对全部信贷资产进行监控，对有风险信贷资产综合治理”的主张。具体组织开展了“一个坚持、二个制定”，实施“三大策略”，运用“四攻”、“五法”战略战术，开展“六建立”活动收到良好效应。
一个坚持：即企业信用等级一年一评，内部综合授信一年一定，始终坚持“先评级，后授信，再贷款”的操作程序，认真执行信贷新规则和信贷理制度，严格按照贷款操作规程办理信贷业务，加强贷后管理，从源头上有效防范信贷资产风险的产生。
两个制定：(1)制定规划。我组织制定“611”信贷规划，即用三年时间，收回不良贷款6000多万，新增贷款收回率100%，新增贷款收息率100%。在措施上主要推行“三定”清收盘活责任制，一是定责任，将不良贷款清收任务，逐户落实到每个领导，相关部室和有关责任人，应用集中清收、岗位清收、责任清收和离岗返离清收等多种清收形式，采取协议清收、依法清收、招标清收、仓户清收等手段，努力扩大清收盘活效果。二是定期限，按照劣质淘汰客户退出计划，确是清收盘活期限，实行限期清收盘活，三是定考核，细化考核指标，将考核任务指标与个人切身利益挂钩，严格考核，奖罚分明。(2)制定制度。96年以来，我先后主持制定和完善了《驻厂信贷员工作制度》(区分行转发全疆推广)、《清收盘活不良贷款实施结则》《贷款封闭运行管理办法》《农牧团场职工贷款管理暂行办法》等十五项制度和实施方案，形成了较完整的信贷目标管理体系。
“三大策略”：(1)实施“农行与法院联姻，司法部门为收贷保驾护航”策略，促使各级法院为化解我行不良资产，不遗余力地提供服务;(2)实施“行领导包大户，业务科室包全盘，清收人员包一片”的综合治理策略;(3)实施“资金注入活一块，化解风险抢一块，依法收贷保一块”策略。
“四攻”、“五法”：即讲究战略战术，搞好依法收贷，“四攻”就是以法律为武器，采取“先催后教、追索盘活、以资抵贷、改制盘活”;等手段清收;“五法”是重组清收法、置换清收法、转化清偿法、连带清偿法、代信清收法等形式清收。96—20xx年期间，公认的“四死厂”贷款本息570万元。三家破产企业贷款2030万元、八家特困企业贷款本息1270万元全部收回。
六建立：(1)建立一支过硬的信贷队伍。到20xx年底，全辖信贷管理人员占全行职工人数的20%。(2)在四个重亏大中型工业企业建立了驻厂信贷员制度;(3)建立信贷导向系统、约束系统、保障系统、预警系统。(4)强化了信贷基础管理，建立了一套调查、审查、审批、贷后管理，直至收回等各个环节的责任制度。(5)把清分工作与实施“双优”战略调整结构结合起来，建立有风险信贷资产定期分析制度。(6)建立信贷管理责任机制，认真执行信贷新规则，按照新规则的机理和基本程序办事，提高规范化管理水平，确保信贷新规则运作。
由于在优化增量盘活存量上狠下功夫，我行贷款质量显著提高。20xx年末，不良贷款下了2469多万元，不良贷款占比由上年的33.25%下降到20xx年的26.86%。我行清收盘活不良贷款的经验和做法在区分行20xx年工作会议和伊犁地区各金融单位联系会在做经验介绍，连续三年被分行评为“清收盘活不良贷款先进集体”。
三、加大市场和客户的拓展力度，突出重点狠抓存款。
在我任职期间，人行七次下调存贷款利率，加之国家拉动内需，刺激消费，棉花市场又出现疲软，国有企业亏损较多，给组织存款工作带来了一定困难。为了能够在竞争中求发展，我提出“找准突破口，寻找着力点，全方位开拓存款的渠道和空间”，从组织机构、人事制度和收入分配制度改革入手，实施全员大营销战略，推行网点规划化服务管理，制定资金组织工作“十大标准”开展争创“四个一流”、“四讲一服务”等活动，具体从拓展服务领域、拓宽服务种类、开拓业务范围(中间业务)创新营销体制，健全营销机制，完善服务功能入手，在公关、机制、管理、宣传等方面推出八项举措。
(一)大胆深化内部经营机制和管理体制的改革，整合内部机构、健全激励机制、实行竞聘上岗。一是我按照区分行组织机构体系调整实施意见，将支行内设机构由原来的13个合并成现在的8个，人员编制由原来80人减少到70人，调整了客户经理部和风险资产经营部的人员素质结构，加大了市场营销的力度，“两部”人员编制达到24人，撤并低效营业机构6个，升格了4个储蓄所，营业网点的布局进一步优化;二是优化人力资源配置，实行中层干部聘任，员工聘用，全员竞争上岗，制操作上实行“四公开”，即目标任务公开，人员编制公开，考核评价办法公开，收入分配公开，变“选马”为“赛马”，使一批年轻干部走上了中层干部岗位;三是推行岗位技能工资制，根据一线员工、客户经理、营业网点主任和机关人员的岗位职责和工作特点，分类核定收入与分别考核，以经营业绩和效益确定营业网点的总收入，以贡献大小确定个人分配，彻底打破收入分配的“大锅饭”。
(二)明确市场定位，实行目标管理，每三年为一个规划期制定存款奋斗目标，推行任期经营目标责任制和承包经营制，并与“双聘”工作和收入分配挂钩考核，在市场拓展上，确立了三个层面的市场定位，一是巩固团场，拼抢城区，明确了区域定位;二是以优良客户为重点，明确客户定位;三是适应市场变化和客户需求，确立业务定位，在客户群体分类上，细分了五大目标市场，按客户类型分为个人客户市场、公司客户市场、机构事业客户市场、同业客户市场、外币客户市场。
(三)实施ci战略，树立我行形象。通过着装、行为、语言、仪态、环境、服务、上岗、安全、操作、道德十大标准及相应的考核办法，规范员工行为和服务。
(四)确立了对外以客户为中心，对内以客户经理部为中心的市场拓展思路，建立了上下联动营销机制，实施全员“大营销”工程，20xx年成立了客户经理一部和客户经理二部，“二部”不对外挂牌，由行领导以及直接参与市场营销的部室和营业网点负责人组成，形成了行领导——各级客户经理——营业主任为一体的市场营销队伍，制定了信息上报和反馈、客户经理例会，业务考核等10项制度，保证了“一部”与“二部”协调配合和有效运行，加大对客户的综合营销力度，大胆的推行全行员工营销策略，将业务经营指标分解到各经营部门和处所，直至到各人，将全行员工的收入，业务费用与存贷款银行卡、国际结算和结售汇、中间业务等指标挂钩，各网点内部也按员工个人的存款、业务量进行收入分配，极大地调动了全行员工的积极性，主动性和创造性。
(五)狠抓对外宣传，提高农行知名度，通过召开新闻发布会，开办人物专访与当地政府联办大型文艺文化活动，开展宣传工作，六年间，利用庆“七一”、“十一“的有利时机，共举办了12场大型文艺晚会，在社会上产生了广泛影响和轰动效应。
(六)加强网点设施建设，加快电子化步伐。我在职四年共改建、扩建和装修16个营业网点，新建一个分理处，配备和改善了以金穗卡业务为主的彩照卡、pos及网控，更新10个网点的电脑设备，实现了城乡联网，完成了“新一代”的兑接，使储蓄、电子汇兑、对公记帐、财务报表、事后监督等工作均实现了计算机处理，电子化门市业务普及率达100%，建成了一批上档次、上规模、综合性、多功能现代标准网点。
(七)实施“三管三提高”：即从岗位上从严管理、重点提高服务质量;在操作规范上从严管理、重点提高核算质量;在业务技术上从严管理，重点提高服务技能。98年我在全行推出《奎屯农行营业机构规范化服务管理实施办法》，得到分行首肯，并在全疆推广，99年分行在我行召开了规范化服务管理经验交流现场会。98年我行在全疆第三届业务技术比赛中荣获团体第一名，20xx年10月份在总行举办的另售业务比赛中，我行有两人共取得单项第11名、第13名，第15名、第17名的好成绩。
(八)开展“五建立”：(1)建立一支高素质的客户经理队伍。(2)建立客户经理制，定期走访大户。(3)建立对公存款信息网络。(4)建立相互信任、支持的银企关系。(5)建立存款大户台帐。
96年底，我行各项存款仅11亿元，到20xx年各项存款已达到18亿元，五年中增长了6.8个亿，市场占有率高达 49% ，我行中心储蓄所被总行命名为“全国十佳储蓄所”、“全国百强储蓄所”，车排子营业所、六十户营业所被总行命名为“全国十佳储蓄专柜”，全行有九个储蓄所受到总行表彰，中心储蓄所和支行营业部被命名为区级行业纠风示范窗口单位，我行连续10年被自治区评为“文明单位”，区分行多次授予我行“文明优质服务单位”称号。
四、组织开展会计基础工作规范化和创建会计工作“三铁”单位活动。20xx年由我牵头，组织开展了升级活动，为此我提出了“规范管理，从严要求，对全辖会计出纳人员从质上进行提炼”的主张，制定和完善了“会计出纳工作质量考核标准”，“会计人员违章操作处罚规定”，“坐班主任职责”等制度，负责了此次活动全过程的领导，组织、安排。整个活动中全行实现“三无”——无事故案件，无违章操作，无资金损失。20xx年经总行验收确认会计工作二级单位和会计工作“三铁”单位。
五、加强综合管理，提高经营管理水平和经济效益。我任职期间重点抓“四率”，组织实施“三提高，一降低，一控制”增收节支系统工程。
提高资金利用率：(1)组织计划部门把握资金供应投向，搞好资金灵活调度和运用。仅20xx年全行调出调入资金共计33.6 亿，同比增加11.6 亿，存款备付率比分行降低 3.52 个百分点，全行上存资金年均余额达5.8亿元，其中约期存款高达5.2亿元，仅此就比上存临时存款多收入230万元。(2)加强对库存现金管理工作，20xx年，库存现金日均余额平均下降147.9 万元。(3)压缩非业务性费用支出。(4)清算汇差资金，缩短资金的在途时间。
提高贷款收息率的措施：一是严格贷款投向管理，调整优化信贷客户结构，应用一系列信贷管理手段,确保新增贷款不出现风险;二是实行收息目标管理。促使贷款综合收息率由96年的66% 上升到20xx年 88.7%，表内收息率由92.27% 上升到 97.84% 。
提高和拓展以中间业务为主的新业务：在向商业银行转轨中，我把市场的定位点重点放在积极拓展新业务领域，四年中相继开办了国际、房信、信用卡、保管箱等业务，大力拓展了代收水电费、电视费、学杂费，电信费、税款及代发工资等几十种中间业务，培植了新效益增长点，促进了我行新业务的健康发展。
降低存款利息率的基本做法：(1)改善负债结构，使低成本资金提高到45%;(2)将企业销售归行率作为重要的考核指标;(3)不断扩大短期资金来源，降低存款成本。
控制综合费用率的途径是把遵守财经纪律、规范财务管理作为首要任务来落实，严格按开支计划标准审查各项开支，压缩行政费用支出，落实各项管理制度，优化财务资源配置：一是坚持按财务制度审批一切开支，二是严格控制开支项目;大力开展增收节支活动，招待费、电话费、差旅费、邮电费、文印费、车辆管理费每年均要下降5%，四年中费用支出均严格控制在分行核定数之内。三是严肃查处乱支、乱报、冒领、浪费等问题。
96年前我行实现利润605万元，截止20xx年累计实现利润6312万元，其中20xx年、20xx年分别实现利润233万元、2229万元，人均利润9万元，实现利润均居全疆农行第二名，多次受到区分行的表彰。
六、撰写的文章对工作有一定的推动作用。
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