通过述职报告员工可以清晰地展示自身创新和创造力的能力，依据实际工作情况的述职报告能够准确地反映我们在工作中的挑战和解决方案，以下是淘一范文网小编精心为您推荐的业务述职报告最新6篇，供大家参考。
业务述职报告篇1
尊敬的领导：
你好！
时间一晃而过，转眼间4年已经过去了。在本人参加工作xx年的时间里，受到领导和各位前辈多方面的关心和照顾，在工作上亦受到了无微不至的指导，我各方面都取得了长足的进步。以下是我的述职报告。
本人系xx银行xx分行员工，20xx年xx月参加工作，任国际业务部国际结算岗。时间一晃而过，转眼间4年已经过去了。在本人参加工作xx年的时间里，受到领导和各位前辈多方面的关心和照顾，在工作上亦受到了无微不至的指导，我各方面都取得了长足的进步。
国际业务部是负责分行外汇政策的落实和与的专业管理部门，是日常的国际结算工作和风险和内控的日常管理职责部门。本人所在岗位，主要负责日常的审核单据；为貸款审批部门提供打包貸款和押汇貸款业务的专业指导意见，并在貸款发放后，及时注意最新动态，在业务层面上出现可能导致无法还贷的风险点时，及时向信贷员和信贷支持中心做出风险提示；另外负责国际间银行通讯系统（即swift系统）的信息收发工作。xx月份中旬，新增添了一项工作：信用证项下和托收项下的收汇，包括了出具联系单告知会计部门入帐，和在有貸款的前提下做出收汇还貸款的提示。
此外，兼职本部门信息安全员，负责部门电脑网络信息安全的维护。
回顾一年来的工作和学习，感慨万千，既取得了一定的成绩，也发现了许多不足。在20xx年结束之际做个小结，以此鞭策自己在今后工作中表现得更好。
进入华夏银行的xx年多时间里，在领导和前辈的关心照顾下，本人抱着谦虚好学的态度努力工作，积极学习业务知识、掌握操作技能、适应工作岗位，基本能较好的完成本职工作和领导交办的其他工作。本人是理科本科学生，踏上工作岗位后接触全新的银行工作，面临着全新的挑战，这个过程不仅是专业的换位，更是一种思考方式和学习方法的换位，在单证岗位上，本人认识到认真的学习、正确的方法、严谨的态度、积极的沟通、努力的思考，才能获得最准确的审单结果和最高的工作效率。也正是银行业这种对我而言全新的工作，提供给我一个全新的学习机会，在华夏优良的成长环境下使我能够养成在每一天的工作生活中不断学习和获取新的知识，努力了解银行业、金融业的运行规律，把所学所悟的点点滴滴运用到实际工作岗位工作计划中。
正是由于以上的认识，本人在过去的时间里努力向各位前辈学习业务知识，严谨认真的完成了本职工作。努力地养成着良好的工作习惯和工作方法，近来的工作使本人越来越深刻的认识到良好的工作习惯是很重要的，特别是在工作的条理性上，对工作效率也有很好的提升。
从事新的收汇工作，需要牢记工作的要点，从简单的入手，由浅入深，在工作的过程中逐渐掌握其中的窍门。不断提高业务水平。
今后还将继续努力。国际业务部单证岗是一个需要责任心与耐心的岗位，我坚信能胜任岗位并做出成绩；在今后的工作中，我也将继续努力，成为更优秀的一员。
业务述职报告篇2
前言：我是年毕业就来到深圳加入了货代这个行业，从最开始的跑市场到后来的公司主管（什么都管），再到现在的ｆｏｂ，一起经历了三家货代公司，三个公司都是一样的新公司，没有，没有分公司，没有价格，甚至其中一家还没有营业执照，我之所以选择他们，是觉得小公司比较自由，能学到的东西也比较多．
我只做了两年时间，不长，但是我是真诚的，把自己经历的东西拿出来给大家分享
总的来说，在这里我按照接单的流程提出做为货代业务员应该注重的几点：
一、询价
我相信，没有那一家公司能保证说从不找同行拿价格的，就算是船公司都要相互给价格，说仪说，同行之间的询价是很重要的，要害点：，价格好；，对方公司有信誉；，这个业务员人品好；，也是最重要的一点，绝对不能做柜后涨价，在这里我着重说明一下第四点：
年月日，我一个ｄｕｂａｉ的客户要我安排两个柜子从上海到ｄｕｂａｉ，走的是ｎｃｌ船公司，我找了上海的一家公司报价，因为之前有过教训，所以叫他给我传了价格表，也盖了公司章，不过等我货少了船最后对帐单的时候，一下多了美金的重柜费．我的小柜是吨，而且询价之前就一直说明小柜吨，其业务给我的是ａｌｌｉｎ价格，结果他的理由是不包含重柜费．因为货在他手上，最后我不得不自己多付＊美金
教训：即使是传了价格表过来，也一定要再问一次，不能说因为他价格已经盖章就放心，最后被动的还是自己，还有就是假如是什么重柜等有什么附加费用产生的柜，一定要声明再三，不能让对放玩文字游戏让自己吃亏．要是可能的话，最好的是叫他分开给每一项的价格，然后给个ａｌｌｉｎ价格，还要加一句：除以上费用外，没有任何其他费用产生．
二、了解对方公司情况
一般来说，有点常识的人现在给别人配货都会要对方的营业执照之类的东西，但是是不是也有的人从来不要，或者在突发情况下就忘记了，我在这里真诚的希望各位，不管在什么情况下一定要做到安全，一定要确认对方的身份
记得刚入行的时候，找了一个青岛的客户，跟踪了三个多月，给我走了个天津走的柜子，当时记得好象客户下单是在月日，但是月份开始就取消个货物的退税，情况属于比较紧急的，于是我在网上发帖子找了一个价格，按照他的建议把货送进天津的的保税区，这样就可以继续给客户争取到退税了，自认为做的很好了，谁知后续问题就来了，因为之前费用没有确认，货进去了任由他们狮子大开口，最麻烦的是后面，我们把多美金的运费付给他公司后，整个公司就小时了，提单也不见了，最后经查，这个公司就是一个人的公司．
教训：不要忘记，千万不要忘记合适对方的身份，即使有营业执照也要注意，可以有以下几个方式判断对方公司大小：一，电话号码和传真号码，一般的大公司不可能电话和传真是一个号码；二这个单自始至终是不是只有一个人和你联系，因为一般的公司是有分工的，不可能说一个人来做一条龙，当然也不排除特殊情况，三，营业执照和对方提供的付款公司帐号是否一致，因为要弄个别人公司的营业执照太容易了．四，对方愿不愿意提供更多的联系方式给你，五，用的油箱地址是该油箱还是私人邮箱．
三、下单
当我们认为找到了合适自己的同行来接这个柜的时候，那就到了下单的环节了，可能很多人认为下单其实是个很简单的事情，随便怎么写下或者口头说一下就ok，其实这样是很危险的。
我刚入行的时候专门做美国线和澳洲那边的同行，有点经验的人都知道，这里就有两个点了，一个是美国的oakland，一个是新西兰的auckland，这两个点的读音，中文写法是完全一样的。就因为这样问题来了，一个客户要定去新西兰的柜，我想当然的认为是美国的了，因为那段时间美国很暴，结果可想而知，改港！
教训：当自己港口都还不确定的时候，不要不好意思开口去问客户具体的港口，最好是要英文的，是那一个国家的，这样可以避免很多的'麻烦。还有就是定舱单，我的建议是最好写详细，越详细越好，因为北方港口和南方不一样，定舱的时候就需要真正的shipper/cngee/毛/件/体资料，还有就是把价格也尽可能的写在上面，这个也是以后出了问题的凭证。盖章这个东西是最正常不过了，不管我们定出去还是接进来，我想这个东西是最基本的了，要是你还没有这个习惯，那就尝试着改变一下，下单的单位章都没有，柜子出了问题，你拿什么去找人家呢？
四、跟踪
可能很多的同行认为，只要货物上了船，那就万事大吉，等着收钱了。其实货物的跟踪是一个很关键的东西，也是最能体现我们所谓的服务的地方。
各位，你们是不是遇见过客户突然来电话问你货到那里了？还有多少天到？等等的信息，那么如果你要是真的服务到位，你可以马上给他一个比较准确的答复。就icf而言，工厂可以根据船期来安排货款可拿提单，对与fob货来说，这个就还重要一点，你要不时的update一些信息给他，他你的和最终的收货人都对这个货物的情况了如指掌，这样才不会耽误他们在目的港的提货。
我曾经有一个朋友的客户，去kuwait的柜，因为那边的收货人是个很大的贸易商，每天都有柜子到港口，就因为他跟的不紧，没有及时通知客户，结果这个柜子在目的港放了两个多月。
五、签提单收
可能做为业务，一看到这个标题，就认为这个其实和自己没有关系了，那是操作/财务的事情了。其实不然，你要是做为一个真正负责的业务，那就应该自己对这些有一个很好的了解。签提单，我们可能只能催一下操作去做，但是请注意：即使提单签出来了，也不要忘记我们自己再核对一次，因为谁也不能保证就是对好了单，最后出的提单也可能是有点错误的，要是你能自己再检查一次，没有问题最好，就是有了问题，我们也可以第一时间提出修改，这样一，不用等寄去客户再给发现，耽误时间，二，不会给客户留小不好的印象。提单出来后就是寄提单了，我敢保证，很多人对这个都是很不注意的：不管你用dds，还是顺风，你把提单放进去以后，其实只能心里祈求快递途中不出问题，但是要是一旦出了问题怎么办？那后果不堪设想。快递公司不会给你赔偿那么多做为你在船公司的押金，但是快递公司有一个很小的细节，为他们保留了权利：不管你寄提单/发票还是其他资料，收件员永远只会在物品栏里写"目录"二字，什么是目录？就是书本的前面机页，所以即使是提单丢了，他们也就是赔你几百快，试问，你给船公司几百快能不能把丢失提单的货物提到呢？
教训：如果你公司够强，给快递公司够多的业务的话，是可以强力要求他们在那里写上提单字样的，不过这个最后的结果可能不会很满意，这是个不平衡的市场，需要大家去完善，不是我一个俗人所能解决的
教训：我们常和客户说自己的服务怎么样怎么样，但是换个角度说，要是你的货主，问别人你的货现在在那里了都不知道，你会放心吗？又何来服务之说？其实查这个的时间不需要很多，你只要打开船公司的网站输入柜号或者提单号一查就可以知道，然后及时的和客户保持联系，该催的催，该提醒的提醒，这样可以避免因为货款而产生的问题，也可以趁给客户更新信息的时候多和他沟通几次，保持双方的良好印象。
业务述职报告篇3
从三月初至今，转眼间试用期已接近尾声。在这三个月的时间里，在领导和同事们的关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。
作为________的一员，主要负责的工作有：
1. 国际客户接洽事宜，包括接待、行程安排、联络反馈等;
2. 翻译工作，包括商务谈判实时翻译、日常接待交流、合同文件书面翻译等;
3. 做好总经理重要会议的组织工作和会议纪录;
4. 管理归纳部门及项目信息，以便领导和同事便于使用;
5. 商务合同的起草、修改;
6. 公司介绍、宣传册和营销资料的整理与更新，为今后国际营销工作的展开作准备;
7. __________项目主要联络员，确保项目沟通顺畅、信息同步;
8. 协助总经理及同事参与国际其他项目的投标工作;
9. 协助总经理日常行政事宜和其他交待事宜等。
工作中取得的成绩及问题：
1. 在现有______项目中，担任我方项目联络员，在近两个半月与客户的沟通交流过程中，成功得树立了公司形象，展示了公司实力，有效推进了商务合同的签订及项目的进度。
2. 责任感强，性格合群，乐于与同事沟通、配合，具有较好的 团队合作精神及沟通协调能力。
3. 由于工作经验及专业知识的不足，工作中有时会出现做事不够细心、虑事不够全面的错误和缺点。行业营销业务能力不足，需加强专业知识的学习。
在今后的工作中，我希望能够以一名正式员工的身份尽自己的所能为公司做出贡献，努力找准自己的定位，在做好本职工作的同时，不断地学习和积累，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步!
转眼间已来公司3个月了，回想3个月来的点点滴滴自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。
作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我去做。总结了自己做的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在未来的日子里，我会继续不断的努力工作，相信我会做的更好!
对于自己能力的问题。我会虚心讨教，也会加强锻炼，让自己自身的能力得到提高。素质也能够进一步提高!
现在我先说说三个月的试用总结如下：
一、帮业务员更新网站信息，点击关键词;
二.整理寄货寄样，协助仓库出货出样;
三.快递单的统计与跟进;
四.接受公司安排的师傅对我进行产品知识和沟通流程的培训;
五.对已注册网站进行优化,增加点击率;
六.7月份也有自己接待客户，实际操作。
在三个月工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向周围的同事学习，工作中我应始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;二是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并且做到最好。你多么爱自己的工作，工作也会多么的爱你。避免错误，改进自己，我相信我会做得更好更加出色。未来计划我觉得主要有以下几点：
一、客户关系的维系，并不断开发新的客户。
二、努力做好每一件事情，坚持再坚持!
三、提高自己的能力跟素质。
四、摆正心态，遇事冷静处理。
五、学会忍，正所谓“小不忍则乱大谋”啊。
六、对自己的工作要明确，拿捏恰当。
在今后的工作中，我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系;我得到了很多，也失去了很多，但是我却从未后悔过，因为我知道，我一直在进步，我一直在前进，我相信只要我能够安下心来，不断的努力，我就可以做的更好，只是暂时的困难，不会难倒我，我会一直不断的努力下去的!
业务述职报告篇4
回首20xx年，有太多的完善的回忆，20xx年本人来到xxx工作，但是惟有20xx年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我信任在领导的帮忙与鼓舞下，我必需会拥有更完善的明天、
一、销售工作总结、分析
在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮忙。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售阅历以及工作信念非常缺乏，我的工作能够说是很难入手。20xx年初，我都是在曹经理的带领下帮忙下进行客户谈判、分析客户状况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及潜力才有所提升。
二、职业心态的调整
销售员的一天就应从早晨睁开第一眼开头，每一天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充足、欢乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人阅历多，那么我和别人比耐烦；假如我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
重点客户的开展。我在那里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到其次重点客户上。
三、自己工作中的不足
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并专心学习、尽快提高自己的销售技能。
今年，我将一如既往地根据公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展20xx的工作。现制定工作划如下：
一；对于老客户，和固定客户，要常常持续联系，好稳定与客户关系。
二；因北京限购令的开头买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。
三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式的销售方式。
四、今年对自己有以下要求
1：每月就应尽最大努力完成销售目标。
2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，准时改正下次不要再犯。
3：要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能不会丢失这个客户。
4：对客户不能再有爆燥的心态，必需要本着xxx的服务理念“爱您超您所想”这样的看法去对待每位进店客户。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们沟通，向他们学习更好的方式方法。
8：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技能。
9：为了今年的销售任务我要努力完成任务，为公司制造更多利润。
业务述职报告篇5
临近岁末，在一年一度的校长述职之际，感谢县教育局领导在百忙之中前来指导我们的各项工作，正是因为你们对白元乡教育工作的倍加关怀和悉心支持，我乡教育事业才得以顺利发展、得到不断提升。在此，我代表全乡师生对你们的到来表示崇高的敬意和深深的谢意。也感谢在座的各位校长同志们，是你们带领着全体教师奋斗在教学第一线，正是由于你们的辛勤付出和广大教师的无私奉献，才构建了我们和谐、稳定、进取、发展的白元教育事业，也感谢各位一年来对我工作的理解与支持。在新春来临之极，请允许我携领家人向各位领导拜年、向各位同志拜年、向全乡教师拜年，也请各位校长把问候带给广大教师以及他们的家属，祝您们新春愉快、身体健康、万事如意、阖家幸福！现就一年来我的工作情况向在座各位做以汇报，敬请指正。
xxxx年xx月，被县教育局任命为中心校副校长，主抓教学业务工作；20xx年8月，调回白元乡中心学校，主抓人事、安全等工作。也就是说，20xx年度内，8月份前我在xx镇工作，8月份后在白元乡工作。
一、焕发激情、勇往直前，开创xx教育新时代。
在去xx工作之前，我89年参加工作，在白元做过3年的中学语文教师，做了17年教研员，担任过1年中学教导主任。感谢组织的培养，在多年的教学实践中磨练了我扎实的教学管理和教学业务指导能力，能够涉身xx教育使我激情满怀，给了我展翅翱翔的无限空间。xx是革命老区，属于偏远山区，距离白元有五六十里，条件比较艰苦，初到xx工作的人没有几个人不流泪，那种感受不设身处地是感觉不到的。正因为那里条件苦，老百姓才更加渴望有良好的教育环境，那里的黄天后土养育了吃苦耐劳、待人宽厚的人们，所以在那里工作你想干不好都办不到。
初到xx，20xx年中招xx镇被县一高录取新生80人（统招40人、分配40人），综合考核排全县乡镇第四名。中心校张继红校长对我说：“班校长，你的任务可不小啊！明年要保持这个底线不能滑坡了，到时候我给你庆功。”哪容我去多想，毅然肩扛重任，殊不知其中难度有多大？行内很多人都议论xx今年考得好不过是昙花一现。说归说，还得实干。在xx的每一天，我都会带领着中小学教研员同志，一行三人奔走在各中小学校，进课堂听课、和教师研讨，召开课改动员会、促进会、交流会，给老师们做课改报告无数次，召开毕业班教师研讨会、座谈会，参加学生家长会、学生代表交流会。教育局刘局长有三次到xx检查工作，都恰好碰到我在课堂上听课。在水寨小学举办课改现场会时，教育局王局长曾表扬：“中心校业务副校长要向高山镇白安宏、xx镇班武见学习，要经常深入课堂进行学习指导。”功夫不负有心人，20xx年中招xx镇被县一高录取新生82人（统招42人、分配40人），综合考核排全县乡镇第二名，业内震惊!没有人再怀疑xx教育的昙花一现了，鲜花、掌声和荣誉随之而来，xx一中被授予伊川名校，从而也奠定了xx镇位居伊川教育强镇的地位。xx特岗教师群体代表河南省农村学校接受了国家教育部的调研考核。
有过一年教学管理与业务指导的尝试，已经好多了。我们坚持以往的做法，深入实际，从点点滴滴做起，终聚沙成丘。20xx年中招xx镇被县一高录取新生70人（统招34人、分配36人），综合考核依然排全县乡镇第二名。初到xx的第一次校长会上，我曾表态我会“一尘不染的来，干干净净地走，把我对教育的`理解与研究留给大家。”如今我离开xx了，却带走了老区人民深深的情意，留给了同志们无限的怀念。当真是“铁打的营盘流水的兵”啊！
二、任重道远、继往开来，再铸白元教育新辉煌。
回到阔别两年的家乡白元，长时间仍旧回不过神来，如梦似幻，是载誉而归，还是盛装而回？可能是领导怜惜我两年来的长途奔波，更可能是看出了我对xx教育的长期付出，不管怎样，都要感谢上级组织对我的关怀、照顾与培养。
开学前分工我主抓人事、信访稳定及安全工作，协助王振坡校长抓白元一中教学工作，负责协调管理中片及南片各学校工作。以前抓教学业务工作习惯了，猛然换个事做，还真是没个头绪。也好，面临新挑战，如果做好了，各方面能力都能够得到锻炼和提升，不能够辜负了领导的希望和重托。在和一位已经退休了的老校长交谈时他说：回来也好、离家近生活方便，就是人太熟、工作不好办。我说：心胸坦荡、君子之交、仁者无敌，做事情力求公正、公平，不存私心可够？若能做到万事无忧矣！
可能是与教师们太过熟悉的缘故，其中有我的老师、有同学、更多的是学生，也可能是在老师们心目中有着颇高的声望，所以开展工作大多都很顺利、效果也相当的好。开学前教师队伍的调整，一天到位、三天结束，保证了开学工作的顺利进行。教师职评，起初顾虑颇多，担心老师们会不理解，经过悉心准备，通过召开校长会议，经过学校传达，耐心疏理教师心情，大家理解了。教师岗位定编，更是谨慎小心，做到精心筹划、科学安排，通过各中心小学组织教师竞争上岗，在最短时间内取得了满意的效果。
信访工作，通过到学校检查工作之机，都要和一些老教师进行座谈沟通，通过他们去做一些政策宣传、信访监督等工作，及时消除了一切不安定因素，凭借这“老面子”，还真收到了不小的效果。
安全工作，根据上级要求，及时召开安全会议，传达有关文件精神，定时排查安全隐患，建立学校安全档案，组织人员进行检查评比。尤其，幼儿园校车安全，建立值班检查制度，做好思想疏通，结合上路检查，取得了一定效果，一些幼儿园实行了家长接送孩子方式，大大减小了安全隐患。
深入白元一中开展工作，带领中学教研员在王校长的陪同下经常进课堂听课、与教师座谈研讨，由于常去一中工作我和教研员自己带的水杯都放在王校长的办公室里。为一中全体教师做课改报告会，参加毕业班教师座谈会，学生家长会，教师教研例会，学生运动会，教育专家报告会，元旦文艺汇演等，白元一中正以蓬勃的姿态向前奔走。教育局王局长到白元一中检查工作时，对学校各项管理给予了高度肯定，打算在这里召开全县教育现场会。下一步要在中招复习备考方面加大管理和指导的力度，力争中招成绩再次攀升。
除了做好自己分工之事，还多次参加全乡课改学校联合体活动，积极参与评课、座谈，为教师们做课改课堂指导。
业务述职报告篇6
转眼间，20xx年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。
在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和潜力有了提高。首先得感谢公司给我带给了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的主角转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，就应不断的学习，积累，与时俱进。
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习理解。不断总结和改善，提高素质。自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达潜力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质但是关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一向相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一向储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一向渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。
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