工作总结是我们提高工作效率和质量的重要工具之一，工作总结应该包括对工作中的自我管理和自我激励的评估和改进，下面是淘一范文网小编为您分享的招生年度工作总结7篇，感谢您的参阅。
招生年度工作总结篇1
近年来，我校通过大力开展书法教学，书法教学特色在我校初步凸显，促进了教师的专业成长，带动了学校的整体发展；同时通过丰富多彩的书法活动，营造了浓厚的书香育人氛围。随着书法教学的不断深入，我校在新形势下如何深化书法教育特色，全面推进素质教育，学校领导班子经过深入的学习和研究，确定了坚持书法教育，深化学校特色的工作思路。把写好规范字作为素质教育的一项重要内容，在师生中全面开展了“上好每堂课，写好每个字”活动，取得了可喜的成绩。现将我校近年来的书法教学工作总结如下：
一、坚持写字教育，深化书法教育特色工作思路。
课改工作为学校实施写字教育提供了良好的机遇，素质教育的提出又为学校这一工作的开展注入了活力。从学校实际出发，从培养学生的素质、发展学生的个性来看，书法教学可以作为我校的一个特色教育并以此提高师生的综合素质。为此，我校在20xx年把书法特色教学写进了学校工作计划，制定了工作目标，调整了工作思路，成立了书法特色教育领导小组，加大了对书法教学工作的管理。我校定期召开书法教育专题会议，每学期初精心设计书法教学活动，并对在书法教学活动中出现的问题及时进行研究，促进了学校书法特色教学的纵深发展。
二、加强师资写字教学校本培训，提高教师写字水平。
学校要搞好书法教育，师资问题最重要，只有老师的意识和水平提高了，学校的书法特色教育才能上去。因此，学校首先根据老师的特长和爱好，成立了书法教学工作室，让他们编写书法练习教材，开展全校的校本培训，定期开展培训课，交给老师书法练习的方法，在教师中形成良好的学习舆论氛围。学校以此为契机，每学期开展书画成果展，对成绩突出的教师进行表彰，学校还开展了青年教师写字基本功大赛。这些活动的开展，我校掀起了人人练字的高潮，校领导、老教师、年轻人，个个不甘落后；毛笔字、钢笔字、粉笔字，字字勇于争先。老师们由开始的被动变为了主动，通过报刊、杂志、电视、光盘等渠道，自主学习，课余时间积极交流，形成了浓厚的书法练习氛围，教师的写字水平也有了大幅度的攀升。
三、开展丰富多彩活动，培养学生写字兴趣。
写字是需要耐心，需要足够的时间持之以恒的训练。教师的兴趣提高了，水平上去了，怎样调动学生的积极性？是摆在每位教师面前的难题。写字教育的管理本身是教学管理的一项内容，为保证写字教育有成果，必须保证训练到位。一方面，对学生进行必要的教育，在学习过程中培养克服困难的能力，不怕挫折的精神，刻苦钻研的意志，让学生了解诸如汉张芝池尽墨，晋王羲之写空十八缸水始读书，唐欧阳洵路遇名碑三日不肯离去等故事。一方面给予时间上的保证，安排每天练字专用时间，制订必要的规章制度，教师从中培养学生自我检查，自我调控，自我鼓励的习惯，日积月累，逐渐练就一手好字。
在写字教育中除了常规的严格的训练之外，我们也注重设计活动，让学生在广泛地参与中得到锻炼和提高。因此，学校在设计校园文化中，时时考虑到写字教育的渗透，在学校走廊里，定期展出学生优秀作品，宣传橱窗里可定期看到学生的写字优秀作业，在荣誉室室里更有学生创作的、发表的获奖的各种成功的作品，我们专门组织学生参观书法优秀作品，对作品予以评析，并经常组织优秀学生参加社会组织的书画大赛进行锻炼，班内形成“人人写好字”的氛围，培养一批写字骨干，让每个学生不断追求新的目标。这种氛围有利于对学生的引导，产生心理上的认同，表现在行动上的积极参与，良好的书法文化既传播了我国的优秀文化传统，又美化了校园，陶冶着学生的心灵，这种育人环境，不但提高了校园文化的艺术品位，而且起到了潜移默化的教育功效。
四、确定目标，固定时间，加强管理，确保效果。
写字教育不能敷衍了事，不能急于求成，不能半途而废，而要有足够的内心与恒心。为了让书法教学走进每个学生的心里，并转化为自觉的行动。两年来，我校从初一新生入学的第一天开始，我们就加强对学生的写字教育，把每一位学生写的第一张书法练习纸保存下来，每个月后都进行一次比较，寻找进步。写字课上，每周讲一种基本笔画，并结合语文识字内容，选取带有这个笔画的两三个汉字进行练习，一学期下来，学生知道了每种笔画的起笔、行笔、收笔的方法；写好看硬笔字要有轻重变化；每个汉字部分与部分之间如何搭配更合理美观。大部分同学的书写都有了硬笔书法的韵味。同时，我校还把能否通过省级书法水平四级以上作为初三毕业生的一个必备条件，要求初一年级要至少有三分之一的学生通过硬笔书法四级考试，初二年级要至少二分之一的学生通过硬笔四级考试，初三毕业生在毕业时要持四级以上合格证书方可颁发毕业证。
这些工作的开展有力地调动了学生的积极性，有效提高了学生的书写质量。很多学生养成了良好的书写习惯，努力成为学校的书法特长生，如今，整个校园散发着无形的教育色彩，使校园呈现出翰墨飘香的氛围。
招生年度工作总结篇2
在县委、县政府高度重视下，在县招委统筹领导下，在上级考试主管机构xx县教育局的指导和指挥下，在全社会的大力支持和学校配合下，全体招生人共同努力，胜利完成了20xx年我县各类招生考试任务。工作中，坚持以考生为本，为考生服务的理念，以公平、公正为核心，进一步加强管理，细化工作环节，规范操作程序，推进“阳光工程”，用科学发展观指导招生考试工作。一年的工作有经验、有心得，现总结成章，以便在今后的工作中借鉴、取舍。
一、盘点全年、圈点成绩
（一）普通高校招生考试
1．报名情况今年全县共13280人报名参加普通高考，其中，男生7792人，女生5488人；文科7274人，理科5987人；少年班18人，传统项目1人；应届9928人，往届3352人；少数民族8人，中共党员4人。
2．达线情况全县普通文理科600分以上388人，达线率2.93%；一本线上888人，达线率6.7%；二本以上2917人，达线率21.9%；三本以上3752人，达线率28.29%；高职（专科）以上9550人，达线率75%。
艺体类本科达线率24%，专科达线率54%。
3．录取情况全县累计录取7863人（不含补录），其中提前批次34人，一本780人，二本20xx人，三本733人，专科4008人，艺体231人。
（二）普通高中招生录取
1．报名情况全县报名10524人，其中男生5580人，女生4944人，应届9972人，往届552人。另回原籍76人。
2．录取情况省示范1841人，其中择校生546人市示范2289人，其中择校生830人一般普高（含民办）857人综合班43人五年制大专、中专共155人（三）对口招生考试全县报名人数275人（四）成人高校招生、自学考试09年成人高考报名711人，实际确认570人。
自学考试新生报名271，参加考试1867人次，毕业129人。
二、提升经验，明确方向
（一）政府重视，社会关注
高、中考是国事、百姓事，事关政局稳定的大事。我县各级领导深刻认识到招生考试既是党和政府的形象工程，也是构建诚信和谐社会的前沿阵地。招委充分发挥职能作用，明确责任，努力形成齐抓共管的有效机制和局面。教育部电视电话会议召开后，县分管领导就专门召集教育局负责人听取高中考总体安排情况汇报，提前介入，创造良好的工作环境。考前一个月，招委主任亲自组织召开了招委扩大会议，专题研究布置组考工作，会后各成员单位都分别制订了工作方案，教育局分管负责人亲自带队，深入考点检查考场情况，整治周边环境，真正为考生创造一个洁净、安全、舒适的考试环境。考前一天，县政府主要负责人赴各考点及考生住地看望考务人员和参考学生。考试期间，招委成员全部深入一线，巡视督查考风考纪。招委各成员单位分工明确，相互配合，呈现出强大的凝聚力和战斗力；卫生部门向每个考点派出医务工作者，考前及考试期间对考点、考生住地的饮食、卫生进行了全面检查、监督；交通、交警、城管部门全力以赴保障交通安全，对主要路段实行交通管制；环保部门以整治噪音为重点，确保安静的考试和休息环境；公安部门向每个考点派出保卫人员，派出专人担任试卷保密室保卫及试卷接送。由于各级领导的重视和全体考务人员的努力，考试期间我县无违规舞弊事件、无交通安全事故，在紧张有序的工作中出色地完成了统考任务。
（二）周密谋划，杜绝差错
年前我们就着手谋划，以“相对集中，好中取优”的原则进行了考点规划和建设，在城内各校大力支持下，充分挖掘潜力，突击加班加点，高标准建设电子监控系统和校园广播系统，投入经费更新设备，提前完成基础设施建设，顺利通过省市招生考试机构和保密部门的验收。我县保密室首次荣获市保密局通报表彰。
为保证考务工作顺利进行，强化考务培训，着重抓了主考、监考人员、考务人员的三轮培训，狠抓考务工作的关键环节的操作规程，在组考过程中，我们严把试卷保密关、分发关、回收关、监控关。
（三）深入宣传，阳光招生
招生宣传是招生工作的`重要组成部分，我办采取多种形式把政策规定、考试纪律、招生计划、录取规则等各类信息详细地告知学生，积极落实招生“阳光工程”，充分利用教育网络的传媒优势，将中考成绩分段情况，回原籍录取日程安排，政策照顾对象公示等全方位挂网宣传，深得考生、家长称赞。增加信息透明度，使考生能全面、及时、准确地了解招生考试工作进展情况，自觉主动接受社会监督。
（四）优化服务，情系考生
“一切为了考生，为了考生的一切”是我们的服务宗旨，“真心实意，全心全意”是我们的服务态度。结合县委开展的机关效能建设活动，我们进一步增强服务意识和服务质量，切实增强责任感，转变工作作风。在今年高中考报名、信息采集、高考体检、志愿填报、志愿征集、普高录取、自考证书申办等工作中，我们“想考生之所想，急考生之所急”，热情对待每一位服务对象，认真答复每一封来电来函，从三月份采集电子信息至现在，我办几乎很少“空室”，双休日和法定假日均坚持无报酬上班或值班，从无一考生“扑空”，基本上做到“热望而来，满意而归”。
（五）综合整治，净化环境
考风考纪是国家教育考试的生命线，为了公正地为国家选拔输送人才，充分体现招生考试工作中的严肃性，维护招生考试工作社会信誉，在县招委领导下，委派招委委员到各考点担任驻点巡视，负责参与整个考务全过程，严肃考风考纪，杜绝考场腐败行为。
三、查摆问题，厘清思路
（一）中专、职中招生困难。我县职教、中专毕业生就业市场尚未形成，全县对职教宣传力度不大，学生及家长对职教认识不足，致使中专、职中招生困难的现状未能缓解。
（二）普高招生问题。今年初中毕业学业考试人数较往年下降幅度较大，生源市场尤其是优质生源十分抢手，各完职中站在本校角度，想尽一切办法挤占资源，“三限”政策未完全落实到位，借读现象严重。
（三）监考人员选聘难度趋大教育考试监考工作非全员性，主要集中在城内和周边地区选聘，全年的考试次数频，时间长，的确让人有些烦倦，监考报酬又太低，现在选聘监考人员实在让人费神，完全靠行政命令难以维持，须从制度上根本解决。
（四）高中考成绩不十分理想。同周边县区相比，我县教学质量呈现下滑，突出表现在高分段达线率偏低。普通高中文、理科结构不太合理。
招生年度工作总结篇3
报名及考试工作是学校一项十分重要的常规工作，它既关系到广大学生和家长的切身利益，又彰显着教育的诚信度和社会的公平性，是我们教育部门不仅不能忽视，反而应该强化并必须做到谨慎、严格、规范的一项工作。
20xx年度,我们xx中在认真学习河北省教育考试院下发的各项招生考试工作精神基础上，在新华区教育局和招办的直接领导下，严格履行了各项规章制度，本着“以人为本，一切为考生服务”的指导思想，在各种考试的报名、考试过程中精心组织，周密安排，圆满的完成了各种教育系统相关考试工作，现就我校报名和考试工作向大家作以汇报。
一、关于高考、中考、会考等报名工作：
由于学校规模大，规制多，每次考试涉及报名的考生人数众多，且报名时间相对集中，为了高效准确地做好此项工作，我们提前做好政策的宣传，让每个学生都认真学习《报名须知》，了解报名的各个环节，并通过校园广播、黑板报、印制的宣传材料等，面向全校师生宣传招生考试政策，宣传招生考试常规，宣传招生考试的意义。通过班会、黑板报，大力提倡诚信应考，做文明考生，强调考试纪律、考试诚信，让作为考试主体的考生上考场时能“阳光考试”、“自信考试”、“诚信考试”。
在具体报名工作中，我们制定切实可行的工作计划，井然有序地安排各项报名事宜，防止出现工作扎堆，环节遗漏等问题。分别召开年级主任、班主任会，传达上级文件精神和学校日程安排，通报报名要求和注意事项，并把报名工作层层落实到人，建立了完善的责任体系，由教学处、年级组、班主任分别承担不同的任务，教学处统一组织协调学校其他各个部门做好相关保障工作。
目前，报名工作大多都进行网上报名，即使不是网上报名，涉及到涂卡、录入计算机的内容也越来越多，为准确高效完成报名任务，我们安排了计算机专业人员负责报名的信息录入工作，保证在技术操作环节上不出现任何问题，并积极主动与其他兄弟学校进行经验交流，取长补短，不断提高我们的工作效率，为报名工作节省出宝贵的时间。
报名工作中一个细微的差错就可能造成无法弥补的损失，为了保证报名数据的准确性，我们先给考生充裕的填报时间，并多次确认报名后的`数据，然后由班主任检查本班学生基本信息;最后，学校教学处筛选可疑数据，经过这样层层把关，几年来，我们报名的准确率达到100%。
二、关于承担的各种考试工作：
我校每年承担的考试工作有十几种，除了各行政部门安排的诸如司法考试、公务员考试等以外，主要是承担教育部门安排的包括高考、中考、会考、自考、成考等。虽然已经熟悉各项报名及考试程序，但还是以每次都是第一次的心态准时参加上级召开的报名会及考务会，认真听会并做好详细记录，重视容易出错的细节并以之作为重点，便于传达到老师学生。认真按要求布置考场及相关工作，确保考试顺利进行。我们的主要做法是：
1、加强领导，合理规划。
我校的各项考试工作是在区教育局招生办直接领导下进行的。每次领到任务以后，我校便马上成立以李亚卿校长为组长的学校招生考试领导小组，由学校教务处负责具体落实工作，学校其它部门全力做好协助工作。学期初就将招生考试工作纳入学期工作计划，将招生考试工作的场地、设备、人员纳入日常管理中，把考试常规纳入日常考试、日常教学的过程中进行强化、训练。为了保障招生考试工作高质量完成，我校近几年先后投入了大量资金安装更新了校园广播系统，购买了考试报名所需的读卡机、摄像机、电脑，更换了预备电源等，在条件上提前做好了各项准备工作。
2、认真准备，确保考试工作的顺利进行。
第一、我校将考前准备工作当作考试工作的重要环节来抓。
首先，成立考试组织机构。教学处全面负责考试组织安排工作，考点设考务组、保密组、后勤保障组、保卫组。明确各部门职责，落实到人并层层签订责任状，及时督促各组履行职责。考务组负责安排考场、安排监考人员、打印考试时间表和各种标志、布置考务办公室、准备考试用品。负责检查考场卫生，及时处理从考场安排到考试过程中出现的各种问题，做好试卷验收、整理工作。保密组按上级要求做好试卷接送、保管工作，安排好专人、专车，做到万无一失。后勤保障组保证考场教室的门、窗、窗帘、灯、风扇、桌椅等不出差错，保证考试期间水、电正常供应并设立饮水处、存车处、医务室，为考生做好服务工作。保卫组做好考点保卫工作，禁止无关人员进入考点，在通向考场的各个路口都要布置执勤人员，保证考生有一个良好的考试环境，在考试期间不受干扰。
其次，做好工作人员人员的选定与培训工作。每次接受考试任务后，学校领导班子都亲自审核工作人员和监考员，确保参与考试工作人员的资格合格。考试前一天，我们召开全体工作人员和监考人员的培训会，严格对照《考务细则》上的项目，不仅逐字逐句进行了宣读，还对重点内容还进行深入讲解，对容易出现问题的地方重点讲解，反复强调，让老师们对重点问题了然于胸。同时，还认真学习《监考员守则》、《考生守则》、《处理规定》等有关文件，做到人人熟悉要求，人人操作规范，以“考试无小事”的指导方针，提高监考老师们的思想认识。每次培训之后，我们还照章对监考员进行了考核，确保各项工作思想上重视，行动上万无一失。严格的要求，让老师们的责任感大为增强。特别值得强调的是，对于中考、高考等要我校外派监考员的重大考试，我们每年都提前三天先进行一次培训，对监考的所有环节和要求提前传达到每位监考员，要求这些老师认真细致地做好外出监考工作，维护我校良好的声誉。
第二、加强考试过程管理，确保考试能够顺利实施。
考试工作中，考点主考、副主考和考务人员始终坚守岗位，及时处理各考场出项的各种问题，比如考试的“两证一单”问题、违纪舞弊问题等等，处理这些问题，我们严格按照《处理规定》和《偶发事件处理办法》进行，个别解决不了的问题，及时报告区招办进行解决。
第三、认真抓好考风考纪建设，维护考试权威性和公平性。
一年来，我校加强考风考纪建设并取得了较好成绩：一是明确责任目标，规范管理。我校制订了考风考纪管理目标，建立层级责任制，把目标分解到各部门，层层落实，责任到人，各层级之间都签订责任状，明确提出谁出问题谁负责，追究当事人和主管部门责任;二是加大宣传力度。组织召开考风考纪会议，通过不同形式对学生进行思想教育，加强对考生的考风考纪教育和诚信教育;三是抓好监考员队伍建设。严格按招办提出的条件挑选监考员，每次开考前，全体监考员、工作人员都要接受半天的培训。培训内容包括政治思想、业务素质等方面，要求监考老师对违纪、作弊行为敢抓敢管，绝不姑息，在培训会上，各考场主考与监考人员要签订责任书。
第四、及时总结经验教训，以利以后工作的进行。
每次考试，我们都能够及时总结考试过程中各工作组出现的各种问题，比如监考员到校时间、拆封试卷、考场报告单的填写、试卷封面的填写、试卷装订等问题，及时在每场考试开考前向监考老师予以传达，对发现的问题及时予以纠正，通报出现问题的考场和监考员，从而保证了考试各环节的顺利进行。同时，我们还及时对本次考试进行总结，并形成书面材料，上交一份，存档一份。
第五、对于我校学生参加的中考、高考和会考，我们在考前对学生进行考试心理辅导教育，分年级召开考前动员工作会。
召开带队老师会，把全体考生按照所在考点分成若干小组，由每位老师包干负责到底，包括带队到考点、入场前分发准考证、交卷后收齐准考证、及时督促考生入场、叮嘱考场纪律、考试注意事项等。由于我们考前安排周密，我校考生在各种考试中都能够严格遵守考场纪律，从未发生过违纪舞弊行为。
各位领导，老师们，招生考试工作是一项政策性强、涉及面广的工作，也是学校一项重要的常规工作，我校将以本次会议为契机，继续坚持公平、公正、公开的原则，秉承服务考生、规范操作的宗旨，把今后的招生考试工作做到最好，不辜负领导的关怀，不辜负社会的期待，不辜负考生的期望。
招生年度工作总结篇4
根据教育局xxxx年招生工作意见的要求及xxxx乡招生工作方案，xxxx乡招生工作已圆满结束，今年全乡适龄幼儿925人，招生后在园幼儿888，入园率达95%;小学共招收新生337人;初中共招生371人。现将工作情况总结如下：
一、加强领导，落实责任。
接区招生工作意见后，乡教育工作指导中心根据要求认真学习文件精神，在充分灵会招生要求的前提下，根据我乡实际制定了全乡初中、小学和幼儿园的'招生方案，成立了以教委主任杨坤龙同志为组长的招生工作领导小组，各招生学校也成立了以校长为组长的招生工作组织，明确了各自职责和任务，为今年招生工作的顺利进行做好组织保障。
二、广泛宣传，明确要求。
根据区招生意见的要求，把今年各学段的招生具体要求和相关政策安排到各学校进行宣传，在全社会高度重视教育的新形势下，教育工作指导中心对各学校校长进行专门的政策培训，并要求各校开会教师会宣传招生政策，特别是初中，分别召开了学生会和毕业生家长会，把招生政策宣传到位。各小学也分别按要求积极与各服务村联系，把政策宣传到各村，让政策深入群众，为招生工作的顺利进行奠定了舆论基础。
三、严格程序，认真工作。
各小学幼儿园根据要求先摸清适龄人口底子，分别发放了入学通知书，在8月31日进行报到注册，同时对未报到的家长进行了走访。初中根据小学毕业生情况发放了入学通知书，并对外出借读学生进行排查，在本地的都已入初中学习;同时初中毕业生升学工作根据教育局的统一要求圆满完成了报名考试的入学。
招生年度工作总结篇5
20xx年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20xx年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校20xx年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：
一、20xx年取得的成绩
20xx年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比（20xx招新生2511人），增长了107人，增长率为4。3%。20xx年的目标为2618+1人。增长率为0。0003%。
二、20xx年的招生工作措施
1、领导重视，思想统??
生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实；灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情况。
2、科学调研，开拓生源
通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。
（1）随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20xx年招生工作结束后，通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是20xx年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统———学前教育专业、建筑行业———建筑施工和工程造价专业、管理理类———工商管理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生情况统计分析，以上各行业生源丰富，并有一定的潜力可挖。
近三年招生专业分析
专科：
呈上升趋势的有：
会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。
较稳定并有潜力可挖的有：
学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：
呈上升趋势的有：
会计、土木、学前、行政、护理
较稳定并有潜力可挖的有：
工商管理、法学、汉语、机械
（2）有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情况，为重点行业进行重点宣传提供可靠依据；（移动、联通—20xx年招生重点宣传）
3、立体渗透，扩大宣传
（1）依托媒体进行宣传：开展我为春招献一计活动，共收到57人的
金点子；由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣传4天；印简章60000份；报纸投递44000份；永川电视台宣传67天；永川报宣传：开放教育20xx年1月8日——20xx年3月8日，每周两次。20xx年7月29日———20xx年9月19日每周两次，共计：34期；茶竹永川网招生宣传30天；永川社保局门前宣传牌；行政服务中心led宣示牌和门前固定宣传牌宣传；出租车宣传共计18500车。次。天；荣昌和大足报上宣传一周。
（2）发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。
（3）注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。
4、及时总结，提出重点
招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情况进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。
三、20xx年招生工作存在的问题
1、专业发展不协调
虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的`机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应该做为招生工作的重点进行宣传。
2、面对面宣传不到位
虽然学校采取了大量的宣传工作，但那只是面上的，还是只有深入到人群中面对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。
3、抢夺他人生源不理亏
学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。
4、优惠学费不心痛
学校设置的招生费是招生老师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的集体生源实在要少的话，应该假装请示学校再给优惠。
5、填写表格不规范
尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生老师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。
四、20xx年招生工作目标
20xx年成绩喜人，20xx年虽然只多招一人，但压力却增大了很多。谢谢！
招生年度工作总结篇6
各位领导、老师们：
大家好!
俗话说“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”在这充满激情与挑战的一年，在这我参与了学校的招生工作。治校育人，人才为急，作为一名招生处老师我自感荣幸，也自感责任重大。一年来，我在工作上有许多收获，同时也存在一些不足。在此，我将自己一年的工作总结如下：
一、注重职业道德修养
作为招生处的老师，自身的道德修养与职业素养是必不可缺的一种品质。在对外进行招生时，我总是从学校的集体利益出发，不谋私、不违规，以树立良好的学校形象来展示我校招生老师的职业道德素质。在招生工作中，我时刻注意自己的言行，礼貌待人做事，认真向家长、学生宣传招生政策，并耐心为他们解疑答惑。
二、尽职尽责做好本职工作
在一年的招生工作，我始终保持了相当的热情。入职初，我深知招生工作对能力要求以及工作态度要求很高。招生工作十分繁琐，工作量非常大。我始终体现自己工作无小事，做事要忙而不乱。为了做好招生工作，我一直坚持没有特殊情况坚决不离岗的工作态度。对上级交付的招生任务，凭着自己的工作干劲去迎难而上。坚决遵循学校的招生规章制度，心中做到以校为荣、以校为家，不断发挥自己的主观能动性，力求让学校的招生工作圆满完成。工作上，以丰富的招生手段强化招生宣传，坚持布点建网，扩展生源地。发展、巩固一个长期、稳定的招生网络，初步建立起以招生点和生源学校相互补充的招生网络。我以细致部署、分工协作的'方式创新招生工作机制，完善招生工作目标化管理。对待学校的新生来校考察、报名接待工作。严格要求自己，做好招生资料保密、存档工作。
三、提升招生工作业绩
从年初入职到现在，我一直勤奋努力的工作。学校的发展离不开稳定、爱校、奉献、团结的招生队伍。在外出招生时，我秉着要具备农民的汗水、政治家的韧劲、演讲家的口才、教育者的耐心来开展工作，树立市场意识，划分区域跑招生市场。目前为止开拓联办学校6所。暑期我带领48人的电话营销团队努力工作，虽然电话营销没取得业绩，但是已经努力了，从中得到了经验。为明年做更好的准备。
“时时处处以师生为本，尽心尽力为学生服务”是我的招生工作理念;“早谋划、常年抓、重落实”是我的方向。尽管在工作当中我还存在浮躁，处事不稳的问题，但是我仍然在不断地改进自己工作中的不足之处。在20xx年的招生工作中，我将秉着锐意进取，开拓创新的工作精神，发挥团队合作意识，调整招生工作心态。最后，再次感谢学校领导和同事对我的信任、对我工作的支持，来年争取再创佳绩!
招生年度工作总结篇7
时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、思想政治方面
能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。积极服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。
二、工作能力及工作作风方面
本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力。
作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等
三、全面完成招生的各项工作任务
1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料。
2、负责x职业技术学校联合办学的部分联系工作及x省、x招生资讯的简章编辑及刊登工作。
3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和x深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。
4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的'一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。
5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。
6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。
7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。
8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20xx年招生奖励及科学决策20xx年招生工作打下坚实基础。
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