优秀的年度总结有助于我们更好地了解自己在工作中的强项和待改进之处，通过年度总结，我们可以回顾过去一年的工作，发现自己的成长和进步，淘一范文网小编今天就为您带来了青协的年度总结推荐8篇，相信一定会对你有所帮助。
青协的年度总结篇1
在即将过去的20xx年里,我部认真按照公司职代会要求，紧紧围绕方针目标开展了各项工作。按要求完成了年度计划的各项程序性工作，坚持突出资源、环保等主要工作，在土地、外协等方面坚持外协无小事，按领导提出的善谋破解之策要求创造性的开展工作，积极为矿山建设争创和谐的建设发展环境，保质保量完成了本年度矿地面建设工程施工计划，同时加强了矿井建设预决算管理，按要求完成了矿、土、安年度工程决算工作，总结如下：
一、项目工程部一年来的主要工作
一年来，项目工程部以公司党政工作部署为行动指南，紧紧围绕本年度方针目标这些核心任务，以部门职责分工为依据，以执行考核为抓手，严格落实工作进度，稳步推进日常工作落实，努力实现按计划完成目标。增强服务意识，履行担当意识，积极主动与外界协调沟通，通过部门全体干部职工的共同努力，实现了各项手续办理的新进展，环保管理水平的新突破。部门工作取得的可骄成绩，为公司发展奠定了坚实基础。
(一)资源办理方面
年初，面对我公司探矿权转让变更手续短期内无法办理到位、探转采手续遥遥无期、矿建工程在20xx年底将要掘出矿界的主要矛盾，我公司抓住关键问题，找准重点矛盾，确定了“以加快公司探矿权转让变更手续办理工作为突破口、全力以赴推进探转采前期工作、合理制定今年的手续办理计划，为矿井未来发展斩荆棘铺平路”的工作目标，按照“三不怕”工作法(不怕麻烦、不怕辛苦、不怕挫折)开展工作。主要完成了以下工作：
1、我公司通过了解相关政策，咨询律师程序以及寻求相关服务机构配合等方式，向省、市、县三级政府、国土部门、工商部门、省国资委、集团公司等部门上报专题请示报告，当面协调联系超x次，行程近x万公里，最终经省长办公会确定了解决探矿权办理过程中矛盾纠纷的途径，与省、市、县政府及其相关部门达成共识，实现了探矿权挂牌转让;通过以上大量而卓有成效的工作，由省国土资源厅等相关部门联合会审，终于于今年x月份完成了探矿权变更手续，xx井田20km2探矿权成功变更至xx集团xx煤业有限公司名下。长达x年的艰辛付出，终于看到了成功的曙光，同时也为下一步探转采手续的办理扫清了一个重大障碍，。
2、成功办理探矿权转让手续后，经与相关人员的不断沟通、汇报，通过多次行文上报，于x月x日完成了探矿权第七次保留工作。探矿证有效期已延长至20xx年x月x日。
(二)环境保护工作
20xx年是矿井生产的开局之年，在中央、省、市、县各级政府以及集团公司关于环保高压态势下，我们始终坚持“绿水青山就是金山银山”的工作理念，以各级环保督查组的工作检查为契机，在完成环保达标应检的同时，强化环保基础工程及设施建设，狠抓环保制度落实，大力塑造企业环保文化，全面提高企业所有人员环保意识，不断夯实环保日常基础工作。20xx年，环保工作取得了较好的环保实效。
1、实现了废水污染源在线监测系统的联网;
2、完成了矿井水及生活污水处理系统提标改造工程，且严格按地表水三类标准排放，提高了水资源利用率;
3、完成了抑尘剂喷洒站和洗车台等环保工程的建设及其相关环保设施的配备，减少了大气扬尘，并完成无组织排放备案;
4、按照各级环保督查组的检查整改要求，对xx场进行了综合治理;
5、依据《xx煤业危废管理制度》相关规定，对危险废物进行了规范化管理，并完成了与有资质单位协议的签订工作，完成了危废转移;
6、规范了环保管理工作，加强了对污水、废气、废渣、噪音等的防治与检查，杜绝了环境事故和违法行为的发生;
7、配合上级环保部门工作，完成了本年度环保检查，对提出的问题进行了及时的整改。
(三)土地管理和乡村外协方面
1、与xx村委沟通，对流孔主井场边坡、主井场道路、1号xx场、煤矿高山蓄水池、xx上xx路、煤矿污水处理厂、煤矿电站后占地、磨孔沟及xx沟xx场等x块占地进行了重新核实，并与村里就占地复垦及相应的经济补偿达成了口头协议。
2、与村庄协调，顺利完成了xx任务。
(四)土建工程管理
1、今年组织了xx场地规范化处置工程(xx)和既有xx场坡面治理及防护工程2项工程。根据公司的xx情况，截至目前，该工程仍在按计划施工中。按照公司专项工程月计划的要求，本部门完成了矿井水及生活污水处理系统提标改造、xx回车场地道路维修、xx场地排水系统维修改造、xx路至xx道路维修、瓦斯泵站场地防水与沉降专项治理工程、xx矸山边坡治理工程、矸山防自燃治理工程、临时储矸棚及xx防风抑尘改造工程、x方水池管路改造工程、材料转载场地xx吊轨道基础等x项工程的施工，为公司的发展创造良好的地面生产环境。
2、根据公司《土建工程维修管理办法》的要求，我部按照后勤管理部汇总整理的各单位申请的维修项目，分别于x月x日和x月x日组织了上半年和下半年一共x次维修工程的现场办公，确定了维修工程x项，按时完成了所有维修项目的维修工作，保证了公司日常生产生活的正常运行。
3、按公司要求，安排专人配合相关部门完成了所有土建工程的决算工作;遵照实干实决的原则，及时清点了全年土建工程年底决算明细，保证了公司年度工程决算的实施。
(五)造价管理
1、配合基本建设局完成了20xx年度工程结算检查工作;
2、配合工程管理部门完成了xx回车场地道路维修，x管路改造，副立井提升机换绳，200m23水池管路及污水处理改造等工程的报价比选工作;
3、完成了20xx年矿、土、安成本工程结算及结算资料装档移交工作;
(六)产能置换方面
经与xx煤业有限责任公司xx煤矿长达x年的沟通协商，已于今年x月与xx公司、xx矿签定了产能指标交易三方协议。
(七)档案资料管理
我部门档案工作在集团公司档案处的监督和指导下，档案室坚持档案工作为矿井建设、为公司发展服务的指导思想，立足于抓基础、抓制度、抓管理，不断完善矿井建设项目档案工作内在质量，公司的工程档案管理工作始终持续了良好的工作格局。我们根据《xx煤业档案管理制度》要求，严格按照档案管理标准，对档案室设施设备进行了维护保养，对各专业档案进行收集、检验、装订、贴签、归档，尽力达到“优秀档案室”中对档案管理规范化要求的每个细节，同时配合公司其他部门完成了各项专业检查的资料支持，使档案工作为矿井长远发展充当了强有力的后盾。
(八)精神文明建设
1、根据公司党总支组织开展的“xxxx”竞赛活动及三基建设要求，保质保量的完成了上级下达的各项支部任务。通过增强“四个意识”，提高政治站位，深刻认识到加强“三基建设”的重要性和紧迫性，并把“三基建设”作为支部精神文明建设和提高行政工作效率的基础，这一“基础”在支部和部门日常工作中取得了明显的成效，项目工程部圆满完成了上年计划的各项工作任务。
2、按照年初制定的“三会一课”学习教育计划，完成了相应的学习任务。
3、组织党员干部认真学习党风廉政建设各项规定，积极开展访谈活动，密切干群关系，全年无违法违纪现象发生。
4、全年谨遵“群众事无小”的原则，时刻关注职工思想动态，支部维稳稳定，未出现一起违规上访事件。
5、针对当前公司形势，支部内党员干部深入员工岗位中作了调研并进行了形势宣传教育，提高了员工干事的积极性，使员工全身心投入矿井建设工作中。
(九)制度落实方面
一年来我部室认真按公司相关制度要求开展工作，提高了全体员工的执行力和战斗力，提升了员工队伍的整体素质，增强了员工在工作中的核心竞争力及团队意识，为企业健康、快速发展打下良好基础。
面对公司矿井生产的实际情况，以“规程措施至上”为首要原则，结合现场施工的情况和日常管理的实际运行效果，编制了《土建专项工程施工管理办法》，修改了《地面维修工程管理办法》、《环境保护管理制度》、《专项工程预、结算管理办法(试行)》，《档案管理制度》并及时下发。
此外，我部还进一步修改和完善了《工程进度管理办法》、《文明施工管理规定》、《工程质量管理规定》等制度，在今年的日常工作中，取得了明显的.效果。在绩效考核方面，我部采用了“奖金二次分配”的举措，调动了职工的工作积极性。
(十)安全管理方面：
作为地面建设工程的主管部门，我部按照公司要求，严把工程管理关，充分发挥了地面工程牵头部室的组织作用，进一步加大了对基建现场的动态检查和考核力度。
1、大力开展了安全宣传教育活动及所管工程的安全检查整治活动，为确保安全活动出实效，我部将安全例会也开在了施工现场。
2、为了确保公司在建工程的施工安全，我们利用周三小分队检查的机会，组织部门施工员进行了现场安全检查，对查出的问题及时下发了三定表，并跟踪其落实整改;对严重以上隐患，按要求上报了安全部，同时将安全信息及时给部门领导和分管领导作了反馈。
3、按照公司要求，组建部门安全小分队，经常下现场，抓隐患，查违章，有效地提高了施工现场安全环境，确保了地面土建建设全年安全施工无事故。
二、项目工程部存在的不足及改进措施
在即将过去的一年里，部门取得了许多成绩，但仍需在以下方面加以改进：
1、整体素质有待提高，员工对新标准、新规范和专业技术的认识还不够透彻，需要进一步加强员工的工作技能和业务水平。项目工程部将组织部室员工进行业务学习，采用集中培训、外部培训等多种形式，弥补专业知识的欠缺，提升整体素质。
2、外协工作点多面广，经常会出现多项需要协调的事件，造成外协工作顾头不顾尾，外协人员跑前跑后但协调效果不佳的情况。疲于应付，没有掌握主动权，我部将针对外协工作特点，创造性的开展工作，完善定期联络制度，做到在没有外协任务的时候，也要经常性的走访，做到事前控制。
3、目前，环保规定已列入法律文件，全国环保形势严峻，公司各环保相关单位仍处在忙于应付检查阶段，对环保工作缺乏前瞻考虑。
三、下年度工作计划和安排
为使明年的工作能更上一层楼，我部门将继续坚持以公司党政工作部署为行动指南，围绕矿井达标生产这项公司核心任务，以部门职责分工为依据，以执行考核为抓手，严格落实工作进度，稳步推进矿井达标生产任务落实，努力实现程序性工作的开展和方针目标的完成。增强服务意识，履行担当意识，积极主动与外界协调沟通，实现各项手续办理取得新进展，部门各项工作取得新成绩，为公司发展而努力奋斗。
(一)资源手续办理
积极与省、市、县政府和国土部门沟通，并开始申请划定矿区范围，启动探转采手续办理工作。虽然探转采工作暂时缺乏政策性支持，但探转采手续的成功办理关系公司下一步的发展建设，所以仍是我们不得不攻克的难题。
(二)环境保护工作
1、加强环保宣传力度，提高全员环保意识，严格按照上级环保部门要求开展环保工作，并时刻做好迎检准备;
2、加强对废水、废气、废渣、噪声等的监测，确保各项指标达标，严格按照环评及文件要求进行日常管理。
3、按计划完成锅炉在线监控系统、环保设备用电监管系统的安装配备工作;
4、专用吸尘车配备到位，配合做好大气扬尘治理工作。
5、继续xx场综合治理，按照要求规范堆矸、覆土、治理。
(三)土地与外协方面
和企业驻地周边村庄积极沟通协调、搞好关系，做到及时了解村情民意，及时化解企业矛盾。时刻关注企业土地动态，把握土地政策导向，与国土部门保持密切联系，为公司扩大发展出谋划策、给公司占地建设排忧解难。
(四)工程管理方面
1、积极与设计单位沟通协调，做好矿井改扩建项目地面整体规划的准备工作，为公司未来的建设发展打好硬件基础。
2、明年春节过后，组织完成xx场地规范化处置工程(xx)、既有xx场坡面治理及防护工程和李庄场地室外工程的剩余部分，在具备方案所要求的施工条件下，组织好主井场地室外工程、供应材料库、xx路至xx道路维修二期工程、xx路路面维修工程、井口房改造工程等已立项的工程施工组织工作，保质保量完成公司20xx年的生产和经营目标。
3、积极与后勤管理部协调和沟通，提前做好全年维修工程的收集和审核立项工作，组织好维修工程的现场办公，做好全年的维修工程的规划和安排，确保公司各项生产生活工作的正常运行。
4、根据公司安排，依据基本建设有关法律、法规和集团公司相关建设管理制度要求，进一步完善各项公司工程建设及部室内部的各项管理制度，明确建设管理程序，继续做好工程现场管理工作。
(五)造价方面
加强施工图预算的管理，确保施工图预算的编制质量，严格管理和规范工程签证，认真执行预决算管理制度，按要求完成随工决算工作，抓好造价管理，控制工程造价。
1、组织相关人员进行新定额的学习;
2、配合工程部门完成成本工程的招标工作;
(六)档案管理方面
1、加强电子文件的归档工作，将电子文件的收集、整理、归档、保管、利用作为明年的重点工作。
2、加强档案管理系统学习，充分利用档案管理系统加强档案管理，真正实现档案管理的网络化、规范化、信息化、高效化。
3、建立健全档案事故及灾害应急预案，消除档案危险隐患，确保档案安全。
过去的成绩已经孕育着新的希望，新的希望将激励着我们继续创造新的辉煌，在今后的工作中，我们将进一步发扬“艰苦创业，攻坚克难，同心同德，共铸辉煌”的企业精神，时刻保持创业激情，认真落实准军事化管理的各项要求，为矿井建设做出新的贡献。
青协的年度总结篇2
学校保安部在市综治办的领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强学生的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造全校教职员工关心和支持学校安全工作的局面，从而切实保障师生安全和财产不受损失，维护学校正常的教育教学秩序。现总结如下。
一、领导重视措施有力
进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，学校把安全工作列入重要议事日程，学校校长__直接抓，分管副校长__具体抓，学校办公室、政教处、保卫科具体分工负责组织实施。
二、制度保证措施到位
1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制。由校长负责，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。
2、不断完善学校安全保卫工作规章制度。建立学校安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。
三、齐抓共管群防群治
学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动，取得了良好的教育效果。
四、加强教育，促进自护
要确保安全，根本在于提高安全意识、自我防范和自护自救能力，抓好安全教育，是学校安全工作的基矗我们以安全教育周为重点，经常性地对学生开展安全教育，特别是抓好交通、大型活动等的安全教育。
1、开展丰富多彩的教育活动。利用班会、团队活动、活动课、人防课、学科渗透等途径，通过讲解、演示和训练，对学生开展安全预防教育，使学生接受比较系统的'防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒、防并防体育运动伤害、防火防盗、防震、防骗、防煤气中毒等安全知识和技能教育。
利用学校广播、黑板报、悬挂横幅、张贴标语等宣传工具及举行主题班会、讲座、安全征文与知识竞赛等形式开展丰富多彩的安全教育。学校积极推行一周安全提醒，学校利用周前会议和周一升旗活动时间，小结上周安全工作，强调安全事项。通过《加强节假日对子女监护》的公开信，增强家长的安全意识。通过教育提高广大学生的安全意识、安全防范能力和自我保护能力。
2、认真做好安全教育周工作。学校安全教育周以“校园安全“为主题，在安全教育周期间，学校组织学习安全教育工作文件，对校内易发事故类型、重点部位保护、工作薄弱环节、各类人员安全意识与安全技能等方面，开展深入全面的大检查，消除隐患，有针对地扎实地开展教育和防范工作。
3、提倡走读学生步行上学，对学生骑车上学情况进行清查，严禁学生骑“三无”(无刹车、无铃、无牌照)自行车上学。
今后，我们将进一步重视安全保卫工作，及时解决安全保卫工作中发现的新问题，不断提高我校安全保卫工作水平。
青协的年度总结篇3
我于20xx年来到集团建筑设计院工作，我通过3个月的试用期，有幸成为集团的一名员工，回顾这几个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。在此对公司各位领导及各位同事表示衷心的感谢，感谢公司给我一个展示自己的机会。通过这段时间的工作与学习，在专业技能上、思想上都有了较大的改变，现将这几个月以来的工作情况总结如下：
一、实习阶段的认识与学习
对于刚刚毕业的大学生来说，从事设计工作是机遇也是挑战。我有幸成为x集团建筑设计院的一员，在刚刚开始工作的这几个月，尽快适应了工作的环境，融入到设计院这个集体中。在领导及各位同事的关怀、支持与帮助下，认真学习钢结构设计知识，不断提高自己的专业水平，积累经验。这期间主要学习了《门式刚架轻型房屋钢结构技术规程》、《钢结构设计手册》、《建筑设计规范》、《结构设计规范》等等，特别是对于钢结构设计的理念，由初步的认识上升到更高层次的水平。
这几个月学了提工程量，工程量报价，门式刚架的设计，通过做这些工作，对钢结构轻型房屋设计的认识逐步提高，各构件的连接与设计更加全面、经济合理。在此期间，通过办理资质升级文件，整理简单的资料，锻炼了耐性，认识到做任何工作都要认真、负责、细心，处理好同事间的关系，与集团各部门之间联系的重要性。
通过不断学习与实践，将所学的理论知识加以应用，逐步提高完善自己的专业技能，领会设计工作的核心，本着x集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积极响应、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，为设计院的发展多做贡献。
二、加强自身学习，提高专业知识水平
通过近几个月的实习，使我认识到自己的学识、能力和阅历还很欠缺，所以在工作和学习中不能掉以轻心，要更加投入，不断学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定的设计工作经验，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项专业素质，争取工作的积极主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。
三、存在的问题和今后努力方向
这几个月以来，本人能敬业爱岗、不怕吃苦、积极主动、全身心的'投入工作中，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：
1、刚刚步入社会开始工作，经验不足，特别是设计工作是相对比较艰苦的工作，在工作中边学习边实践，要多动脑筋，认真看图纸、看懂看透，熟悉设计规范。
2、有些时候工作中比较懒散，不够认真积极，工作效率有待提高。
3、自己的理论水平、专业知识、工作经验还是很欠缺的，应当更加努力的学习与实践。
在以后的工作与学习中，自己决心认真提高专业知识水平，加强责任心，为设计院的快速发展，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：
1、加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识与相关的经验，多向领导及同事等有经验的人请教。加强对钢结构设计的发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，对自己的优缺点做到心中有数。
2、本着实事求是的原则，积极做好自己的本职工作，不拖拉。
3、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
本着集团“崇尚完美，追求卓越，精益求精，不遗余力”的企业口号，积遵循、倡导“一家人，一条心，一股劲”的企业信誉精神，不辜负公司各领导的关怀与帮助，以及各位同事的大力支持与帮助，加强学习，认真负责，提高完善自己，为集团的发展多做贡献。
祝愿x集团的明天会更好，设计院伴随着集团的发展越来越壮大！
青协的年度总结篇4
物理实验对于培养学生观察能力的、创新思维、分析能力、实验动手能力和归纳、应用能力都有重要作用。在本学期物理实验教学上我按照开学初制定的实验教学计划认真执行，扎实开展实验，现将一学期的实验教学工作总结如下：
一、确定实验指导思想，强化实验教学目标
九年级学生从思维上有很大的进步，具有创新意识，对实验兴趣较浓厚，所以在实验教学中展开激发学生兴趣，发挥学生参与教学的主动性和积极性，尽量把验证性试验改为探索性试验，把演示实验在条件允许的情况下改为学生动手实验，通过学生的主动合作探究获取结论。使教学内容将课内有机的与课外结合并适度延伸，做大限度的调动学生自主的积极性。
二、组建物理实验兴趣小组，积极开展各种课外实验
在实验教学中组建专门的物理兴趣实验组，这样大大调动了学生的科学探索精神，开拓实验兴趣，增加课外知识，并及时的练习实际生活，让学生在交流讨论和合作探究中收获，在创新实验中具有成就感，掌握更好的物理研究方法。
三、存在问题
1、部分学生学习习惯不好，学习兴趣不够浓厚，同样多物理实验也嫌麻烦，不能完成实验探索和获取实验结论。
2、还有些学生动手能力不强，也相对来说较为懒散，进入实验室有观望，看热闹的思想，因此不能投入到实验的.探究和思索当中，这就大大影响了实验目的和效果。
四、工作设想
在今后的工作中
(1)要继续拓展自己的知识面，开阔视野，增大知识广度，将物理更好的与生活和科学实际相联系，是学生学有兴趣，学有所用;
(2)要结合学生的实际，学生自身的特点，进行分类教学，冰蚕去形式多样的是实验教学方式和手段，结合本学期存在的问题不断强化，是学生有更好的进步和收获。
青协的年度总结篇5
一、 主要指标完成情况
1. 销量：1-12月份水泥销售数量2259386.99吨。年初制定水泥销售计划273万吨，完成销售计划的82.76%。与去年同期销量2332474.13吨相比减少销量73087.14吨，降幅3.13%。没有完成销售计划，欠计划销量470613吨，供大于销。
2. 品种结构销售情况：32.5等级水泥销量1726548.84吨，占总销量的76.42%。其中金牌水泥销量418067.9吨，占销量的18.5%。42.5等级水泥销量530314.36吨，占销量的23.47%。52.5等级水泥销量1587.25吨，占销量的0.07%。散装水泥销量430862.89吨，（其中32.5等级水泥销量92674.18吨。42.5等级水泥338188.71吨）占总销量的19.08%。纸袋包装占24.37%，编织袋包装占56.03%。符合袋包装占0.52%。
3. 运输情况：公路，铁路运输基本正常。主要是公路运输，4月14号受高速公路计重收费的影响，汽车核载量减少25-30吨，计重收费前运量75-90吨，计重收费后运量50-60吨，运输成本增加15元以上。（原来运温州市场运价58-65元，宁波48元。）
4. 市场行情及价格情况：由于我省水泥行业产能大，水泥市场供大于求较为突出，市场竞争十分残酷，上半年主要受阴雨天气较多的影响，4月16日高速计重收费后影响较大，特别是路程较远的温州、宁波、台州市场，由于核载量减少了，运输成本每吨增加15元以上。竞争难度大，工建项目工程动工少。有的工建项目，打桩工程，粉刷水泥都是采用水泥价格较低的品牌，用户认为只要质检部门坚持合格就可以使用。多县市工建项目，打桩，甚至郊区的农户联建房都使用商品混凝土，包装水泥销量明显下降。42.5等级的散装水泥销售量明显提高，各县市都有商品混凝土公司，温州地区现有37家。温州市区就有17家，上半年温州市场42.5等级散装水泥
销售价格较低。温州西、东站中转库出库价格在290元左右，出现亏本销售状况。包装水泥在农村市场有较好的信誉，市场反馈良好，水泥市场销售的价格较高。同一般粉磨厂家水泥相比要高50元/吨以上。下半年从7月份开始我省节能减排，停电，运量减少的情况下，协同提高水泥价格，效果较好。上半年水泥平均销售价格236元/吨，下半年水泥平均销售价格304元/吨。全年水泥平均销售价格276元/吨。
5. 应收货款回收情况：各区域每月按公司限额资金周转，基本控制在周转范围（除重点工程、搅拌站）今年没有出现赊账现象。计划应收款在春节前回收率达100%。
二、 主要工作
1. 销售部按照公司制定水泥销售计划，各区域制定好年月水泥销售计划，并细分市场客户。
2. 每月召开销售工作会议，各区域负责人对本月完成销售、工作情况，存在问题进行分析总结汇报，同时制定下月水泥销售工作计划。
3. 严格按照公司制定的水泥销售责任制考核办法，各区域每月完成销量，水泥销售平均价格，应收货款回收情况进行考核。
4. 水泥销售网络建设，扩大销售渠道，首先巩固好老市场，引导客户承接工建项目，开发新市场，今年开发新市场14户。温州（市区，洞头县）福建省（福州，南平）江西（铅山）台州（嵊州，三门，天台，仙居）丽水（碧湖镇）金华（义乌，永康，武义）。承接商品混凝土公司9家（温州1家，丽水2家，金华2家，衢州1家，福建1家，江西1家）。积极参加重点工程项目招投标工作，今年中标龙庆高速工程4标段，京福铁路客专线1标段，杭长铁路客专线浙江段7标段。
5. 进一步加强与客户的沟通，每月安排出差，深入市场，调查市场行情、动态，经常性走访客户，征询顾客对产品质量和服务质量的意见及要求，技术将信息反馈给公司领导，提供
可靠的决策依据。
6. 规范区域市场，保护好营销秘密，确保市场秩序的`稳定，稳定市场水泥销售价格，维护好客户的利益，对区域相互串市场的客户，严格按照公司之规定进程罚款。
7. 做好水泥销售的售前、中、后服务工作，及时处理好顾客的投诉，得到顾客的理解和支持。
8. 准确宣传产品信誉，塑造品牌形象，做好产品的广告宣传工作。
9. 存在的问题。
（1） 没有完成今年的水泥销售目标，欠销量470613吨。
（2） 市场细分化管理工作还存在不足，空白市场工建项目工程开发较少。
（3） 掌握市场信息方面工作做的不够到位，有的信息反馈不准确。
三、xx年水泥销售工作计划
按照公司制定的xx年水泥销售计划270万吨，要完成全年水泥销售计划，销售任务重，面临的销售压力大，特别是浙江水泥行业产能过大，供大于求较为突出，水泥市场竞争更加激烈。在新的一年里，销售部要进一步转变观念，在思想上要引起高度重视，要充分认识到销售工作的艰巨性，要有紧迫感、危机感。作为销售工作，销量是第一位的，要自我加压，树立信心，去克服种种困难，多动脑筋、想办法，采取积极有效的措施和办法促销，千方百计、百计千方的寻找新的增长点，力争完成全年水泥销售任务。
具体工作：
1. 明确职责，要发扬团队精神，相互沟通市场信息，做到分区域负责销售不分家。
2. 做好市场精细化管理工作，进一步加大市场开发的力度，要多出差跑市场，深入市场，对区域市场没有增量的客户，要
进行整合，寻找新客户。对空白市场，特别是农村乡、镇市场开发，要消灭空白市场。同时，要掌握好市场信息，竞争优势、竞争对手、市场占有率，并将准确信息反馈给公司领导，提供决策依据。
3. 加大重点工程、工建项目、混凝土搅拌站的开发力度，积极参加重点工程的招投标工作，要引导客户多承接工建项目。江山大老虎，江山虎金牌品牌，各区域市场要充分利用好。
4. 进一步加强与顾客的沟通，巩固好老市场，继续扶持客户做大做强，培育好月销量过万吨以上客户，关键要靠我们的服务，要进一步做售前、中、后的服务工作，对客户提出的问题要及时解决，不能拖，去赢得用户的信任。
5. 在销售策略上，要采取灵活多样的促销办法，规范好区域市场，稳定市场销售价格，维护好公司和客户的利益，对串市场的客户，要严格按照公司规定进行处罚。
6. 做好公路，铁路的运输工作，要及时掌握好运输信息动态。
7. 进一步做好应收货款回笼工作，建立与客户对账制度，严格开票前的审核制度，特别是新用户（工建项目）的货款，杜绝赊账行为的发生，力争应收货款回笼率100%。
8. 进一步加强自身建设，学习国家法律法规。学习业务知识，学习先进单位的管理经验，提高工作质量和服务质量，，适应水泥销售工作的要求，做一名合格的销售员。
青协的年度总结篇6
时光荏苒，20xx年很快就要过去了，回首过去的一年，感慨万千——这是我第八次写职位年终工作总结。今年整个xx市场物价迅猛上涨，人员成本同时也不断上升，在集团的大力管理培训和大家的共同努力下，同期工作比往年有所改善。现将主要工作总结如下：
一、厨房管理方面
1、20xx年厨房人员调整。一次是中关村店与圆明园店副厨对调，另一次是8月份筹备西二旗店，人员综合调整以老带新，圆明园店上什主管调西二旗，并新加入一名上什主管，其他部门主管都是20xx年带入北京的主管。
2、厨房年初针对各部门做了一套以部门为单位的自查工作签字流程，使原来准备工作不齐全的全补上来，厨房得到了明显的改善。
3、20xx年建意店里用直销法每人吃鱼送鱼，使店里水煮鱼在原来的基础上流水达到30万元一月，取得了历史性的突破，同时水煮鱼的毛利一直控制在76%~78%之间。
4、厨房今年利用一分钟定位法管理，对厨房冰箱和所有货物定位处理，万城店和马甸店在我的影响下取得了良好的效果。
5、顺义店新开业筹备交流和综合管理大培训。厨房积极参与并学习贯彻落实，特别是对厨房后勤难管理上下功夫，员工宿舍进行了规范，取得了好成绩，没有人不夸厨房的宿舍卫生干净。
6、学习了各项流程学，通过厨房自己摸底考试三次，店里组织二次，集团一次，把理论变成实际操作。
7、今年物价涨幅太大，如厨房干辣椒原来3元多/斤涨至10元/斤，花椒也涨到25元/斤，经过厨房重点调整对水煮鱼毛利没有影响。
二、厨房存在的问题
1、由于今年设备老化，冷库、抽风老化，维护和管理上耗费不少，表明我们厨房还需增强工作意识。
2、对怎样做员工思想工作还需要总结学习。
3、在强化厨房的学习氛围方面做得不够。
4、在强化厨房对防止中工流失工作做得不够完善。
三、下一年的设想与工作安排
1、通过学习再造、培训与管理好团队。
2、对厨房进行有效监控与指导，严格按标准提高执行力。
3、通过专业化培训与管理，对厨师技术力量进行合理储备，合理推出新颖菜品。
4、对厨房环境、卫生、设备进行安全维护，同时对成本及费用加以控制。
5、将每月工作计划与每日工作日志加以落实。
6、沟通——管己、管人、管队伍。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，我决心再接再厉，努力打开一个工作新局面。
青协的年度总结篇7
提笔写总结，就预示一年的时间业已过去。回想xx年的总结中的种种计划打算，感想良多！归纳总结如下：
（一）本年度市场的整体环境现状总结：
1、行业市场容量变化
今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。
2、品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的'凤凰山庄、江夏的汤逊湖、咸宁方向的汤池温泉等。其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂的劣势，随时调整销售策略。
3、竞争市场份额排名变化
从xx年的市场竞争份额排名第四（排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、宾馆）上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加到30多个。
4、渠道模式变化及特点
xx年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。
5、终端型态变化及特点
xx年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们建立有效客户档案1200个，其中企事业单位800户，特殊宴会客户180个，分销单位200户。今年的销售终端形态形成漏斗型（即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口），并向社会上的销售双轨制方向发展。
6、消费者需求变化
仅仅为客人提供住房服务、餐饮服务、娱乐服务已不能满足会议市场需求。今年开始征对消费者需求的变化我们将团队客户分为一般商务团队与特殊旅游团队。有征对性的开发周边旅游线路2条。
7、市场主要竞争对手今年销售表现
“知彼知己，百战不殆”这句话教会了我们很多的东西。寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足也是我们今年的主要工作。在全年的销售工作中，梦天湖的连锁信息管理，极具亲和力的社会关系网销售、汤孙湖山庄的多重销售、荷田的定项纵深客户管理等，都值得我们学习与借鉴。
（二）本年度部门工作总结
1、部门建设
上半年部门人员充足，市场体系完整。下半年人员不足，市场体系失效。
2、部门人员培养
市场部现有人员4名。经过大半年的打磨，他们已基本掌握市场销售运作。但业务技能及专业精神方面仍需加强。由于部门人员少、任务重，故专业技能培训不够。
3、与其他部门的配合
与并宾馆其他部门的配合比较好，在群策群力方面还应加强。
（三）新年度工作计划
“运筹于帷幄之中，决胜在千里之外”。新年度营销工作规划我觉得要强调谋事在先，系统全面地为宾馆新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
1、目标导向
营销目标的拟定是来年营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是，全年总体的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标的拟定，其中：销售目标为120万/年，费用目标为1.2万/年，渠道开发目标为4条/年，终端建设目标为50个/人/年，人员配置为8人。
2、产品规划
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划有：扩充宾馆产品大类，变不畅销主打产品为副属产品（如将大使套变四人间，提供团队会务组消费并加强日常销售）、将民族文化村与宾馆搭配、将教工俱乐部与宾馆搭配、将旅游线路与宾馆搭配等。
3、品牌推广
市场形象推广计划有：《高校后勤宾馆销售高峰论坛》大会、汤逊湖品牌推广策划《名节名丸》。
4、团队支持
为了保障来年营销工作顺利高效地实施，宾馆还需要通过苦练“内功”来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力，以更好的发展客户、保留客户！
青协的年度总结篇8
忽然一夜春风来，千树万树梨花开。转眼间我在成长中又度过了一年，回首这一路上自己留下的那一串或深或浅的足迹，盘点过去，期盼未来。
一、让读书成为习惯
本人读书只凭自己的兴趣，依乎性灵，择己所好，有所会意，有所感受。专业的书目只读《教育新理念》和《给教师一生的推荐》两本；杂书倒是看了不少，比如《问题背后的问题》、《品三国》、《读者》、《思维智慧》等。习惯于每一天浏览《智慧世界》网站、图片新闻、国内外新闻，及时了解最新的国内外时事动态；习惯于把笔记本看在电脑前，一年下来，也记上千把万字。一言以蔽之，让读书陶冶性情、启蒙自我。
二、让工作成为快乐
“让工作成为快乐，让追求成为乐趣”作为自己的座右铭。“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。”用心留意工作的每一处细节，以平和的`心态，扎实地开展各项日常工作事务，认认真真做好本职工作。
1、学籍工作，学习不辍。为了成为一名功底扎实、技术过硬的学籍管理人员，一年来，在自学之余常向有经验的老师虚心请教，不重复自己、不断探索、不断创新。严格按照新课标《学籍管理规定》，落实事业计划，做好小学新课程管理系统的培训，做好学籍管理工作；组织好成人教育相关工作，各种名册齐全；转入、转出能及时记载学生变动状况，取证工作全部到位。建全学生学籍大、小卡，认真做好各种报表工作等，顺利透过了“两项督导”检查，“泉州市实施素质教育工作先进学校”、“教育改革管理示范校”进行的动态跟踪检查以及省级“义务教育标准化学校”评估验收。
2、常规工作，坚持不懈。根据《德化县浔中中心小学教育教学常规工作细则（修订）》要求，从教师的备课、上课、作业批改、周工作计划的开展等入手，深入课堂，走进教师，全面做好常规检查，较好地开展了《教育教学大检阅工作“回头看”活动》，共听课70多节。
3、教科研工作，实中求新。学期初认真制定教研计划，并组织实施、检查、总结。深入开展“课改半月谈”、“课改展示周”等教改活动。20xx年12月，组织数学“有效课堂教学”研讨会；20xx年3月，组织“发展式”课堂教学展示活动和《课改半月谈——“同课异构”教学研讨会》；4月，组织“提高课堂效率，促进学习方式的转变”教学研讨会和市级重点课题展示课；5月，课改半月谈——“提高课堂教学有效性”研讨会。组织教师参加各级各类教学研讨活动，并用心与之交流互动。另外，协助黄主任推进、深化教育科研，实施“创新校本教研的实践与研究”课题研究，组织申报全国及我省教育信息技术研究“十三五”规划重点课题《信息技术与课程教学整合的研究》。同时，20xx年10月在县教师进修学校教研室的带领下，参加了在杨梅中心小学举行的上涌片区小学数学教研暨我校“送教下乡”活动，执教《圆的认识》受到了与会者的一致好评。
4、《驾云》校报，细中求活。认真做好《驾云》校报第四版的组织、采写、栏目策划、修改、校对工作，一年来共完成了9期。下阶段将努力尝试新的风格、资料、特色，比如想增加校报的亲和力，改善美工等。
5、其他工作，稳中求实。扎实开展校本培训工作，组织选拔各学科中青年教师和学生参加各级各类的比赛及评选工作。
三、让不足成为动力
生活不会亏待用心积极的人，在新的一年里我将勇敢直面自己的不足——业务技术不够精堪，开拓创新意识有些淡薄，工作缺乏主动性、对数字敏感度偏低等。针对工作中存在的不足，我将努力做好以下几个方面：
一：提高：勤练内功和提高专业知识、技巧，扩大个人的信息来源和广泛的沟通技巧，更好地服务于学校各项工作。
二：蜕变：任何的改变对于一个人都是艰难的，我将按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。多学习、多实践，尽早提高自己的管理水平，增加管理主动性，在行动中时刻提醒自己在做什么，问问自己做的对不对，做的是否到位，怎样样才能做得更好，努力做一个有长远规划的人。
三：发扬：继续发扬“团结奋斗，勇于争先，敢于创新，乐于奉献”浔小精神，以友善之心应对每一件小事，对待每一个同事，以力求精致的态度为自己的目标，尽自己最大努力在“真诚、善意、精致、完美”这八个字里面找到人生价值的所在。
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