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中药馆工作总结8篇

大家在工作结束后一定要将工作总结写好,作为职场人都应该学会写好相关的工作总结,下面是淘一范文网小编为您分享的中药馆工作总结8篇,感谢您的参阅。

中药馆工作总结8篇

中药馆工作总结篇1

1.尊敬的各位领导,各位同事,大家下午好!

我叫xxx,1986年出生,大学本科毕业,毕业于江西中医药大学。今天,我能够在这里参加药剂师这个职位的竞聘,首先应感谢院领导为我们提供了这个展示自我的平台和公平竞争的机会。竞争这一职位将是我跨越人生历程的又一个新的目标、新的起点,我愿在竞聘中接受组织的考验和挑选。但无论成功与否,我都会从容面对,笑容会像过去一样灿烂。

我在邛崃市医疗中心医院中药房工作已经三年多,我始终坚持党的路线、方针、政策,始终坚持全心全意为人民服务的主导思想。深知医疗事业是个高风险行业,必须严肃对待,要有如履薄冰、如临深渊之感。两年来我兢兢业业、小心谨慎地从事着这项严谨、艰巨而又神圣的工作,使工作有条不紊、秩序井然,从未发生过医疗差错与过失。具体表现在以下几个方面:

一、真诚对待每一位患者。无论贫贱与富贵,我总是一视同仁,细致入微地仔细指导患者用药。态度和蔼,语言温润,视病人如亲人,深得患者的信赖与好评。经常来中药房配药的老患者都夸赞我服务态度好,为此我感到莫大的满足。

二、不懈努力学习专业知识,提高业务水平。工作之余广泛搜集专科资料,并且加以整理成册,汲取精华、集众所长,归纳总结,将理论与实践有机结合用于临床并服务于患者,做到学有所用,不断提高自身素质。

三、严格遵守国法院规,认真执行好各项规章制度。未发生差错与过失。上班从未迟到早退,更未请假旷工。节假日也依然坚守在工作岗位,任劳任怨、尽善尽美地完成药房的各项工作。

四、虚心好学,团结同事。遇到疑难问题不耻下问、谦虚好学,积极请教单位的前辈。待同事团结合作、热情友好、真诚待人,与同事关系融洽。

五、对健康的理解,大大改变了我对以往药物治疗的看法。以前我专注于药物药理学的作用、药物治疗学指南,专注于循证医学的文献,专注于药物的研发进展……而今引起我更多注意的则是预防医学在拥有健康的时候去保持健康,比疾病到来之后用各种方法治疗,要经济、高效,也令人愉快得多。

当然工作中也存在不足之处。由于专业知识老化且医学知识缺乏,对药品的药理作用、特点和不良反应尚未能熟练掌握,临床经验也欠缺。

金无足赤、人无完人,作为一名门诊的药师,在医务工作中存在的不足之处,我将及时加以纠正。我正在做的和将要做的有很多很多。如果我竞聘上了,我将努力更新和完善自身知识、能力结构,加强与医护人员的沟通与交流,指导合理用药,收集药物安全性与疗效信息协助建立药学信息系统。同时,增强服务意识,建立良好的医患关系,弘扬无私奉献精神,为科室争光,为本院争光。

2.尊敬的各位领导:

大家好!我叫史淑红,今年35岁,1999年12月就职于昌邑市饮马中心卫生院。现在我市医疗改革,对岗位进行公开招聘的方式,为全体干部职工提供了一个公平竞争的机会,我非常拥护,并积极参与竞争。在此我要感谢各位领导,是你们以一颗宽容而严厉的心帮助我走上了事业的征程,感谢在座的各位同事们,你们平时的鼓励和帮助使我从有勇气到有自信地参与此次竞聘。

我这次的演讲题目是:平凡的岗位,平凡的感动

一提“白衣卫士”,人们心里立刻就会想到“性命所系,生死相托”的医生。一说“白衣天使”,大家脑海马上就会浮现“燃烧自己,照亮别人”的护士。而药剂师,却没有给人留下太多太深刻的印象,大多数人都认为药剂师只是一个按处方发药的职业,只是一个小小的技术工作人员罢了!其实,药剂师在救死扶伤的环节中,担当着重要且可能不为人知的角色,他们从不张扬,默默无闻,在点点滴滴的琐碎中,体会的是平凡,而体现的却是奉献!

我现在在门诊药房工作,半年的工作经历让我深深地感觉到和谐的医患关系,依赖于良好的、畅顺的医患沟通。俗话说的好,良言一句三冬暖,恶语相向六月寒。所以对待每一位患者,我都会“请”字当头,“您”字当先,对待每一位病人,我都会主动讲解药品的使用方法和注意事项,尤其是面对年龄比较大的患者,我会再三叮嘱,并且会把声音提高一些,可是又担心病人误解我的态度不好,所以我总是面带微笑先称呼一声“大爷”或者“大妈”,再耐心告知。记得有一位年纪大,耳朵背的老大爷,口腔溃疡,外用药是口腔溃疡散,当我告知他需要把口腔溃疡散抹到嘴里的患处上时,他却连连摇头,坚持要抹到脸蛋上,并说大夫说了,让外用,抹到嘴里上不就成内用了。我有点瞠目结舌了,原来老大爷是这样理解内用外用的,我只好再耐心解释什么是外用,什么是内服,费了好大劲儿,老大爷终于听懂了,满意的走了。

就这样,每天重复着同样模式的话语,药品的使用方法,用药的注意事项,药品如何保存,“四查十对”着每一张处方。作为一个药剂师,我深深地知道自己万分之一的差错,对于病人就是百分之百的事故。作为一名药剂师,一定要有一丝不苟的工作态度,为患者在整个诊疗过程中把好最后一关。行胜于言,虽然我们没有感天动地的豪言壮语,但我们却立足平凡的岗位,用自己无言的行动,展现着乡镇卫生院药剂师的风采。虽然平凡,却有着平凡的感动。

雨果曾经说过:花的事业是尊贵的,果实的事业是甜蜜的,让我们做叶的事业吧,因为叶的事业是平凡而谦逊的!

尊敬的各位领导、各位评委,如果承蒙厚爱,让我走上药剂师的岗位,我将不负重托,不辱使命,从以下几个方面继续努力,使以后的工作再上新台阶:

一是转变观念,牢固树立“一切为临床服务、一切为病人服务”的思想。二是增强创新意识,逐步转变药学服务的方向。目前医院药学的工作方向,由药品供应为主,以后将逐渐转变为以病人为中心,直接为病人治疗服务。

三是提高专业素质。努力学习业务知识,加强基础理论知识、操作培训。并且通过适当轮转,全面熟悉各科室业务,加强继续教育,以达到知识更新。使自己真正的从一日三次,一次两片中解脱出来,能用自己的知识去为临床用药服务。

四是提高服务效率。严格遵守各项规章制度,从思想上提高为患者服务质量的意识,减少差错、杜绝事故发生。

如果,这次我没有竞聘上这个岗位,那说明,我的工作能力、思想和知识还不能胜任这个工作岗位,我将继续努力,扎实工作,埋头苦干,以优异的成绩迎接院领导下一次对我的检验。3.敬的各位领导、各位评委:

大家好!我叫**,今年**岁,**年6月毕业于**。9月参加我市的乡镇医疗卫生人员招聘,来到了**卫生院。现在我市医疗改革,对新岗位进行公开招聘的方式,为全体干部职工提供了一个公平竞争的机会,我非常拥护,并积极参与竞争。在此我要感谢各位领导,是你们以一颗宽容而严厉的心帮助我走上了事业的征程,感谢在座的各位同事们,你们平时的鼓励和帮助使我从有勇气到有自信地参与此次竞聘。

我这次的演讲题目是:平凡的岗位,平凡的感动

一提“白衣卫士”,人们心里立刻就会想到“性命所系,生死相托”的医生。一说“白衣天使”,大家脑海马上就会浮现“燃烧自己,照亮别人”的护士。而药剂师,却没有给人留下太多太深刻的印象,大多数人都认为药剂师只是一个按处方发药的职业,只是一个小小的技术工作人员罢了!其实,药剂师在救死扶伤的环节中,担当着重要且可能不为人知的角色,他们从不张扬,默默无闻,在点点滴滴的琐碎中,体会的是平凡,而体现的却是奉献!

我现在在门诊药房工作,半年的工作经历让我深深地感觉到和谐的医患关系,依赖于良好的、畅顺的医患沟通。俗话说的好,良言一句三冬暖,恶语相向六月寒。所以对待每一位患者,我都会“请”字当头,“您”字当先,对待每一位病人,我都会主动讲解药品的使用方法和注意事项,尤其是面对年龄比较大的患者,我会再三叮嘱,并且会把声音提高一些,可是又担心病人误解我的态度不好,所以我总是面带微笑先称呼一声“大爷”或者“大妈”,再耐心告知。记得有一位年纪大,耳朵背的老大爷,口腔溃疡,外用药是口腔溃疡散,当我告知他需要把口腔溃疡散抹到嘴里的患处上时,他却连连摇头,坚持要抹到脸蛋上,并说大夫说了,让外用,抹到嘴里上不就成内用了。我有点瞠目结舌了,原来老大爷是这样理解内用外用的,我只好再耐心解释什么是外用,什么是内服,费了好大劲儿,老大爷终于听懂了,满意的走了。

就这样,每天重复着同样模式的话语,药品的使用方法,用药的注意事项,药品如何保存,“四查十对”着每一张处方。作为一个药剂师,我深深地知道自己万分之一的差错,对于病人就是百分之百的事故。作为一名药剂师,一定要有一丝不苟的工作态度,为患者在整个诊疗过程中把好最后一关。行胜于言,虽然我们没有感天动地的豪言壮语,但我们却立足平凡的岗位,用自己无言的行动,展现着乡镇卫生院药剂师的风采。虽然平凡,却有着平凡的感动。

雨果曾经说过:花的事业是尊贵的,果实的事业是甜蜜的,让我们做叶的事业吧,因为叶的事业是平凡而谦逊的!

尊敬的各位领导、各位评委,如果承蒙厚爱,让我走上药剂师的岗位,我将不负重托,不辱使命,努力在这一岗位上交出一份令领导满意的答卷。

中药馆工作总结篇2

刘xx,男,19xx年x月出生,19xx年xx月参加工作,中专文化,中共正式党员,现任xx县计划生育服务站主管中药师。

个人自19xx年x月被聘任为主管中药师以来,紧紧围绕计划生育工作重点,认真学习和执行《中华人民共和国人口与计划生育法》、《计划生育技术管理条例》、《医疗事故处理条例》以及有关医药法规,不断加强自身医德修养,始终坚持以全心全意为广大育龄群众服务为宗旨,工作勤勤恳恳,任劳任怨,尽心尽责,对技术精益求精,刻苦钻研业务技术,努力提高业务技术水平,圆满地完成了各项工作任务。

自任职以来,始终坚持工作质量第一,服务质量第一。工作中,严格按照《药品管理法》的规定,加强对药品质量的控制把关,严防假、冒、伪、劣药品进入临床。同时,做好毒、麻、剧等特殊药品的管理,确保临床用药安全有效,防止舞避现象的发生;积极协助领导指定和完善单位药品管理制度、先后指定了《药品质量管理制度》、《药品保管制度》、《药品发放工作制度》等管理制度,使单位的药品管理趋于制度化、规范化,避免了违规操作和差错事故的发生;工作学术方面有了很大的进展,积累了较多的工作经验,提高了自己的业务技能,较好地完成了本职工作。以医药法规为准则,时刻以高标准要求自己,坚决纠正和杜绝医药行业中的不正之风,使本人的政治素质与业务素质达到了主管药师的水平。工作中,明确自己的职责,兢兢业业,较好地完成了各项工作与任务指标,认真做好缺药登记、效期登记,认真对待处方的审核、化价、调配、发放工作,严格遵守处方调配制度,认真按照“三查七对”处方审查制度,严格操作,发现处方中存在的配伍禁忌、剂量、规格等方面的差错,能及时与医生联系,准确调配,认真复核,近五年来,发放药品32300张处方,未出现任何差错事故,为群众提供了快捷、准确、优良的药学服务。同时,积极主动地向服务对象宣传计划生育、避孕节育和生殖保键知识,协助医生做好计划生育技术指导、咨询以及有关的临

床医疗服务,工作中,严格执行“麻醉,药品”、“医疗毒性药品”、“放射性药品”、“精神,药品”管理办法以及特殊管理的有关发规。熟练掌握药品的微机化管理技术,在一定程度上保证了药品的财务管理的准确性,做到微机化价,操作熟练、迅速,尽可能减少病人化价等候时间,对发放到病人手中的药品,能主动向病人讲解有关用药的常识与注意事项,尤其对孕产妇用药注意事项作耐心解答,使病人在服药时良好地遵守医嘱。积极参加本专业的各项活动,加强药学基础理论知识学习,不断充实和更新自己的知识,了解和掌握药学界的学术新动向,熟练掌握药学基础理论、基本知识和基本操作技能,利用药学专业知识指导临床合理用药。

随着医药改革的不断深入,药学事业的迅速发展,药师职能的转变,积极参加临床药学药物咨询和新制剂、新剂型的研究工作,不断吸收应用国内新理论、新知识、新技术、新方法,了解和掌握药品的新动向,及时向临床提供有价值的药物信息资料,并与有关临床医护人员共同探讨最佳治疗方案,促进合理用药,同时开展新药咨询和药物监测工作,建立不论不良反应报告制度,使临床用药更科学、更合理,以适应计划生育工作的需要;在学术方面,能够虚心向老同志请教,吸取他人之长。丰富个人知识,同时加强基础理论知识学习,先后自学了《药学》、《药理学》、《中药学》等医学专著及文献,做读书笔记近30万字。每年还订阅一定数量的医学刊物如《中国药学杂志》、《中国医院药学杂志》、《中国药房》等,及时了解和掌握药学新进展、新动向,积极探索新理论,研究新方法。近几年来,利用中医药理论,采用中西医结合的方法,治疗先兆流产65例,取得了满意医疗效果。能力钻研、刻苦学习不断提高药品新知识水平,注意加强医药信息沟通。任职以来,先后有近十篇论文在省、市学术会议上宣读交流,其中3篇分别在《中华新医学》、《宜春学院学报》、《中华临床新医学》上发表;199x年x月参加了xx省中医学院药剂专业学习,通过一年半的刻苦学习,取得了大专专业证书,从而使工作和理论有了系统性的提高。

任职以来,积极培养指导下级人员开展专业技术工作,自19xx年以来,长期担任大、中专实习生进修生及乡镇计生服务站人员的临床实习带教工作,先后在县乡组织的业务培训班上担负《药学》、《药理学》授课任务,

为全县计生系统培养了近百名合格的业务技术人员,他们都在各自的工作岗位上发挥着骨干作用。在领导和同志们的大力支持热情关怀下,经过个人的积极努力,先后于1997、20xx、20xx年三次被县评为先进工作者。20xx年x月,受计生局指派到xx镇计划生育服务站帮助指导工作,在六个月的时间里,先后对站内业务人员进行了系统的业务培训,进一步充实和完善了各项管理制度,使管理更加科学,各项工作上了新台阶,在20xx年度评比中名列前茅。

通过近几年的刻苦努力,个人在专业技术等方面已具备副主任药师资格,在今后的工作中,我将更加刻苦学习,创新开展工作,力争把专业技术水平再提高,更好地为广大人民群众服务。

中药馆工作总结篇3

从进中药房的那一刻起,我就告诉自己,要好好学习,像在中心摆药室那样,认真听讲,把任务认真完成,做什么事都要细心,再细心。药房关系的是病人的健康,所以马虎不得。

现在就总结鉴定一下,两个月来在中药房的实习生活。

在中药房实习期间,我基本把握了中药房的工作流程,把握了各种处方的调配,各种剧麻药,毒药的发放,学会了怎么用药称,明白了处方的分类和书写,清楚了哪些是常用中药,了解了有毒性的中药及其危害。

并从中学习到了课本上学不到的知识,锻炼了条理分明的工作态度,中药房的工作看似简单,但日复一日的重复劳作都是需要极大地耐心和坚持,都需要认真的专心的往学、往做。

再者,要感谢小林姐和刘妹对我的热情照顾,她们有什么好吃的,都是预算上我的一份,做什么都会问问我的意见,并没有把我当外来人看待。

在工作上,总是给予我及时的指导,在错误上,并没有批评我,而是耐心给我讲解错误在哪,要怎么纠正。对于她们的指导,我都会耐心听讲,谨记于心。

能在临走前跟随她们大忙一场,也是件好事,再次体现我们的合作精神,团结气力。

中药馆工作总结篇4

为了继承和发扬中医药事业,我院在区卫生局的领导下,利用有限的卫生资源积极开展了中医药工作,现将我院中医药工作总结如下:

一、中医药工作基本情况

(一)科室设置及人员配备、诊疗情况

1、中医科门诊:中医医师2人,中医药剂师1人。

2、进一步完善了中医门诊工作。

(二)中药房建设

加强了中药房工作,完善了各项规章制度,把好药品质量关,提高中药调剂水平,设立并进一步规范了中药及成药库房。常用中药饮片品种达300种以上,并根据需求,不断扩大中药品种。

(三)人员培训

1、西医医务人员中医药知识与技能培训2次,培训工作纳入年度继续医学教育范围予以考核。

2、派出多名中医药人员参加了学习中医的试点和到上级医院进修学习,不断提高了中医药理论及临床技能。

3、开展了中医特色治疗和康复。

二、我院主要的中医药特色优势领域有

(一)中医内科

从事中医内科及中医内儿科诊疗工作的医生具有20余年的诊疗经验,擅长内科肝胆疾病、呼吸系统疾病、内分泌系统疾病以及儿科急性病(如麻疹、水痘、流行性腮腺炎)等疾病的辩证施治、预防。

(二)中医针灸理疗

拥有半自动牵引床、tdp治疗仪、微波治疗仪、电针治疗仪、艾灸仪、温灸罐等器械共10余台件。能诊治腰椎间盘突出、脑血栓后遗症、急慢性腰肌劳损、肩周炎、颈椎病、坐骨神经痛、乳腺增生、类风湿性关节炎、慢性鼻炎等疾病,治愈显效率达80%以上。

三、对中医药工作采取的主要措施

(一)我院对中医药工高度重视,成立了中医药工作领导小组。

(二)在中药饮片的管理工作方面,科学拟定购药计划、严格从正规渠道购入中药饮片、在药品入库时严把质量关、加强库存中药饮片的管理,确保向患者销售合格的、无霉变、质量上乘的中药饮片,保障用药安全。

四、经验与体会

我院的中医药工作的经验与体会是:在继承祖国传统医学精髓的同时,结合自身实际,不断利用有限的卫生资源进行创新,使得我院中医药工作在不断探索中取得进步。

五、存在问题及原因分析

(一)中医药工作硬件设施薄弱,财政投入力度不足,在规划项目中未把中医药硬件设施建设纳入长期规划。

(二)中医药类人才匮乏、从事中医药工作人员不能及时补员。学历层次过低,未及时补充中医类、中西医结合类高学历专业技术人才。

六、下一步工作设想及意见建议

(一)不断加大中医药硬件设施建设力度。积极争取支持,增加资金投入,引进设备,选派业务骨干到上级中医院进修。使中医科成为我院又一特色科室、新的业务收入增长点。

(二)加强对高层次中医药专业技术人才的引进力度,及时补充新鲜血液。积极争取区人民政府、区卫生局及区劳动人事部门的支持,补充中医专科人才。彻底扭转我院中医药专业技术人员学历层次过低的局面。

中药馆工作总结篇5

我很荣幸加入_药业有限公司,有幸成为该公司的一名实习生。回顾这半年来的实习生活,收获颇多。在此衷心感谢店里店长罗姐和各位前辈,正是因为有你们的支持,关心和帮助,才使我较好的完成了自己的本职工作。同时感谢_药业有限公司给了我一个展示和提升自己的机会。通过这段时间的工作和学习,在思想上,专业技能上都有了较大的提高,现总结如下:

一、收获与认识

对于即将毕业的我来说,从事药房营业员工作是机遇也是挑战。有幸成为公司的一员,在总店实习了一个月。最初的半个月,感觉自己很不适应。多亏了店里店长与师傅的关怀与鼓励,我才能认真学习了公司制度,并且在时间中不断的提高自身专业水平及服务理念,期间主要学习药品的分类,用途及用量等等。

在实习过程中,我认识到自己的学识,能力与经验都非常欠缺,所以在工作中从不敢掉以轻心,一直是坚持不懂就问。药房营业员是个综合性很强的职业,非常锻炼人。

二、存在的不足与努力方向

近半年的实习,虽然收获不少。但是由于刚面临社会,存在的问题也不少。比如经常将同类药的用法,用量弄错,再加上刚从学校出来,在面对顾客的时候还是不能自信的侃侃而谈。有时候对难缠的顾客也无计可施。这些都是需要在以后的工作中不断改进的。当然,我不会让自己有所松懈的,前面的路还长,我会更加努力的工作和学习,不断提高,尽快考取执业药师资格证书,做一名优秀的药房营业人员。为每一位顾客提供更优质的服务。

中药馆工作总结篇6

时光荏苒,__年马上就要结束了,回顾这一年的工作历程,不难发现,我们药房在领导和各位同仁的关怀和帮助下取得了突破性的进展,我们药房工作人员坚持理论结合实际,不断探索与创新,通过自身的努力和工作相关经验的积累,知识面不断拓宽,业务素质不断提高,本着团结同事,务真求实的理念,认真执行着自己的岗位职责。

回顾一年的工作历程,我们药房在以下方面取得了一些成绩购药方面:我们做到了有计划、有安排,坚持每月三次网上采购进药和领药工作,确保了药房库存供应。我们根据医生的需求、季节的变化、新药的发展形势逐步对药物的品种、剂型等进行了更换和更新。

药品调配方面:我们加强了业务学习,增强了工作责任心。调配处方时,我们按照调剂原则及有关规定,对每张处方及医嘱单进行了仔细核对,发现不清楚或不合格的处方,我们及时的与医生沟通,避免了一些医疗事故的发生。

药品质量方面:我们每月对药品进行一次效期及质量的检查,保证了临床用药安全,对近期药品,我们提前数月向领导和医生汇报,以防止药品积压浪费,对过期和变质药品,我们及时报告,并按规定进行处理。

账物方面:我们严把药品出、入库关,做到了出、入库有记录,有账目,有审核,有明细。每个月进行了财务对账,做到了账物相符。

服务方面:我们对病人所急需药品,采取了临时采购。

安全方面:我们加强了安全意识,对科室存在的安全隐患进行了排查,做好了防火,防盗,确保了药房的安全。

__年的工作方向

第一:我们需要继续改善服务态度,提高服务质量,发现问题及时解决纠正,结合工作实际,努力做到让病人满意,让领导满意及自己满意。

第二:我们需要进一步加强业务学习,把业务学习列为重中之重,积极参加院内组织的各项活动,不断提高自己的思想文化素质。

第三:我们还需发挥自身长处,提高工作质量和效率,杜绝差错事故的发生,对所发生药品不良反应的情形按规定及时上报。

第四:我们还需继续完善和遵循网上采购药品时间和确认,线下采药备案工作。

第五:按时将快过期的药品检查和告知临床医生,杜绝疏忽大意发生。

中药馆工作总结篇7

这次实习的地方是宜昌城区,那里有大小近三百家药店,绝大多数是一些个体经营药店,领导性的品牌还不多见。显而易见,消费者进私人药店图的是低价和便利,选择品牌连锁更看重的是质量,信誉及专业。

应该说,在当前整体动荡的经融危机背景下,现在的零售药店市场面临一个难得的机遇,医药分家政策的出台,为药品市场提供了一个快速发展的机遇,如何抓住这个机遇调整经营策略呢?

在宜昌市场部实习近一个星期,我跟市场专员们跑过终端,做过促销,也在街边摆摊点卖过产品。拿安琪近期努力在市场上维护的零售价格统一切入开来谈,之所以产生目前这种混乱的价格局面,原因是多年累积也是多方面造成的。但仔细分析,不难发现其根源所在--寻求短期的利益回报。个体药店进货渠道丰富,受经销商制约有限,只要有利润哪怕一瓶zn一瓶ca赚两三个点也卖。而连锁药店相对受其各自医药公司监控力度大些,但在面对遍地开花的个体店时,价格的调整也是参差不齐。业务员过来要求统一调价,当面改了;业务员一走,价格马上又被还原。

我认为,安琪作为大厂,必须在零售市场起到掌控大局的作用。对个体店,要更彻底的杜绝串货源头,加强各级经销商货品流向的监管,并为批零价格的统一创造一个良性的市场环境。让个体经营者能看到调价带来的长期稳定的利润回报;而对品牌连锁店,除了继续给予优惠统一的政策,还要在提高安琪高水平,专业化服务上多做努力。消费者的购买因素无非是质量,疗效及用药指导和价格等,但是消费者对药品普遍不了解。所以,现场的推荐和答疑更加重要。

如何让药店营业员具备专业的咨询讲解能力呢?首先我们安琪市场人员就应该专业,熟悉所有安琪几十种产品每一种的针对人群,产品卖点,与同类产品的差别等。然后,是与营业员的沟通。通过这两天与终端的接触,我发现很多营业员不大愿意理会我们这些厂家的市场人员,而我们当遭到别人的冷面孔时候也往往把嘴巴闭上了。很多跑过四五次,甚至更多次的店,业务员不知道药店营业员姓谁名谁,对方当然也不知道你了。不知道你自然对销售你的产品会大大的打个折扣。销售产品首先应该销售自己。不是你认识谁,而是谁认识你。销售产品之前,要先销售自已这个品牌,客户认同你,也会购买你的产品。该如何让客户认同你的个人品牌呢?个人品牌的销售,就是和客户从生活谈起,当遭到抵触的时候,不要再和他谈产品,要谈他一切感兴趣的事,让他接受你并和你交朋友。做不做其实没关系,最重要的是交了你这个朋友。

在宜昌市场部实习的一个星期,我对如何维护终端市场有了一个初步的了解。但目前对所有的产品了解度也不算高,对具体到与终端的谈判细节也存在一些不明确的地方。上面的观点很多是出于一个安琪的旁观者的眼睛,难免有些井底之蛙。

感激那些带我出去跑终端,搞促销做活动,摆摊点的同事。他们让我学到了很多东西,生活中也给予了很大的帮助。安琪产品不难卖,市场其实不难维护,丛丛容容面对,扎扎实实做好每个细节。我为能成为一个安琪人而骄傲。

中药馆工作总结篇8

为进一步发挥中医药特色优势服务于人民群众,提高中医药诊疗水平,提高广大基层医疗技术人员运用新技术的能力,从中医药特色推荐技术中筛选出本县城病源性广、适宜性大、实用性强、操作简便,并结合我院中医特色,针灸推拿、肛肠疾病的治疗等为我院重点主持推广项目。

现将我院近几年来开展的对基层医疗机构中医药业务及中医药适宜技术推广工作总结汇报如下:

一、搞好管理协调,保障工作落实

在上级主管部门领导下,于20xx年1月我院制定了相应的实施方案,加强了领导小组成员,由副院长李冬黎为领导小组组长,医务科、肛肠科、针灸科等各科室负责人为领导小组成员,下设办公室在医务科,由李冬黎带领几位项目负责人,具体负责中医药业务指导及适宜技术的培训、推广工作等,从20xx年1月至20xx年xx月,每月1次轮流到各乡镇进行中医药知识的宣传,并免费为老百姓诊治发药。

二、积极开展中医药指导培训及技术推广工作

(1)中医基层指导工作情况:

我院中医药适宜技术推广对乡镇卫生院及乡村医生进行培训,培训时间为:20xx年8月31日至20xx年9月4日。培训内容:中医理论基本知识、中医诊断基本知识、方剂基本知识、拔罐刮痧操作、中药煎服、中医处方书写规范、常见病症的主要诊断与治疗。

(2)20xx年2月、20xx年8月,20xx年3月,20xx年1月至xx月我院组织骨外、普外、妇产、针推、五官、内儿等临床科室到各乡镇为当地农民开展中医药卫生宣传、诊疗活动、发放宣传资料。

(3)下乡业务指导情况:

20xx年5月至20xx年5月,中医主治医师段虹到三河卫生院下乡一年,中医主治医师冯晓现到三塘乡下乡一年;

20xx年5月至20xx年5月,中医主治医师梁永春到舞街卫生院下乡一年;

20xx年5月至20xx年5月,外二科医师唐永东到三塘卫生院下乡一年;

20xx年5月至20xx年5月,肛肠科医师段志伟到三塘卫生院下乡一年。

三、不足及今后工作建议

1进一步提高认识,克服走过场思想,对引进、推广卫生适宜技术的重视程度不够,或单纯追求经济效益。

2、利用各种适宜的宣传方式与工具,加大宣传力度,提高群众知晓率。

3、部分基层医生对中医药适宜技术掌握还不熟练,应进一步端正学习态度,结合中医药基本知识与技能培训,专家与上级医院也要加强技术指导。

4、提高基层医生的使用意识,调动学习应用积极性,要加强对各乡镇卫生院的考核与指导,并与各开展适宜技术的乡镇医院紧密联系,做好相互间的协调工作和指导工作,发现问题共同协商解决。

5、将进一步加强日常监督和后续管理工作,并协助上级主管部门总结和摸索出一套效果明显、能结合基层实际情况的推广方式,建立卫生科技成果与农村卫生适宜技术推广的长效机制,更好的服务于广大群众。

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