通过写工作总结，我们可以深入分析自己工作中的问题和不足，为今后的工作提供改进方向，有针对性的工作总结可以帮助我们更好地分析和评估自己的工作表现，下面是淘一范文网小编为您分享的培训周工作总结通用5篇，感谢您的参阅。
培训周工作总结篇1
在全新类型的产品在普遍引入市场之前，企业可以采用免费、试尝等的优惠活动吸引消费者的注意。
21世纪，体验式营销成为营销行业发展的新趋势，是企业参与竞争的有利武器，这是我的销售技巧培训心得。
体验式营销的实施，企业须从实际的市场需求情况出发，有的放矢的策划与决策，选择出最适应市场需求的体验方式，使企业在激烈的市场竞争中处于优势地位。
一般而言，体验式营销的在以下几种市场情形下适用。
1.全新型产品的上市
对于企业刚刚上市的全新型产品，顾客是十分陌生的，并没有过相似的消费体验。而他们又很少有人愿意成为第一个吃螃蟹的人，因此企业做的广告宣传活动再多，也无法大范围的提高消费者的参与性。
此时就需要体验营销的参与，以最直接的方法使顾客了解产品的作用与性能，消除顾客的疑虑。
在全新类型的产品在普遍引入市场之前，企业可以采用免费、试尝等的优惠活动吸引消费者的注意，从而让他们全方位的了解产品，使他们主动参与到营销活动中，为产品的全面推向市场奠定基础。
2.具有鲜明卖点的改良新产品
市场上出现的新产品往往是企业在原有市场的基础上，对它们的款式及性能等方面进行改良所得出的，这类产品也不为顾客完全熟悉。在产品推向市场的初期，就应采取体验营销，向顾客着重突出这类改良产品的卖点，使顾客在短期内感知产品的特性。
3.容易转变和培养消费习惯的老产品
在市场中，对于一些老品牌的产品而言，如果体验活动能够培养、转变消费者对此的消费习惯，并可以获得一些竞争对手的顾客，或使其对其品牌不忠诚的消费者忠诚，我们仍可以采取体验式营销策略。
但在采取体验式实战销售时，企业首先要了解顾客对品牌的忠诚度。若顾客对竞争对手的品牌的忠诚度较低，容易转变和培养顾客的消费习惯，则体验活动可行;反之，采取体验式营销会是企业得不偿失。
企业在进行体验活动时，要深入分析顾客的体验世界，明确公司与品牌的目标顾客，并从不同的层面分析顾客的体验世界，沿着品牌的接触点追踪顾客的体验，以此为基础对目标顾客定位。
体验营销人员在营销活动之前应该通过市场调查来了解目标顾客的需求与顾虑，以此为基础有针对性的为顾客提供相应的体验。企业在对目标顾客进行细分时，要以顾客的理性消费为主，感性消费次之。
在这个阶段，企业应该预先准备好让顾客体验的产品或设计好让顾客体验的服务，确定达到目标对象的渠道，进行体验活动。与此同时，在体验过程中营销人员要积极地引导顾客向体验的目标靠拢，使体验活动顺利进行。
培训周工作总结篇2
12月10日上午，我们一行三十余人，在北师大钟老师的带领下，一起走进了北京市广渠门中学。
这所学校本是一所生源较差的学校，入校分数线曾低至300多分，而自20xx年起高考一本率达100%,并且人平分高出北京市一本线60-70分。这是一所极具文化特色的名校，不必说一进校门首先映入眼帘的十二尊教育名人塑像，不必说楼内走廊上方优秀传统文化宣传板画，也不必说学校管乐队的表现卓越，单是宏志班系列>故事已让我们钦佩不已。什么原因推动了学校的快速提升和飞速发展呢？用穆校长的话说，就学校文化建设。
走进广渠门中学，最让人感叹的就是校园文化，学校的一草一木都情，学校的一物一器都有意，引导老师的解说让我们仿佛置身于文化的海洋，全面育人、全员育人、人人育人在这里得到了充分的体现。关于宏志班的文化建设应当是广渠门中学最亮丽的一页，对教师的人性化管理也应当是值得赞赏的一招。浓郁的文化管理打造了一支团结向上、敢打硬仗、能打胜仗的优秀工作团队，这种极富特色的创新管理已成为广渠门中学发展的核心竞争力。广渠门中学副校长穆秀颖理论联系实际，以生动的例证向我们阐述了什么是校园文化和文化自觉，更以众多的例子向我们叙述了怎样建设特色文化，诸如运河中学的和谐发展教育，天通苑中学的和合教育，石楼中学的生命教育、贾岛文化，石窝中学的琢石成器、弘德成人……给我们留下了极深的印象。
校园文化建设在北京市广渠门中学得到了充分的印证，校园文化的内涵在北京市广渠门中学也得到了详尽的诠释，校园文化的功能和价值在北京市广渠门中学得到了证明。通过参观学习，我明白了学校应该建设怎样的文化：建设有个性的文化；建设有内涵、有底蕴的文化；建设有人文精神的文化；建设相对稳定的、可持续发展的文化；建设传统与现代、民族与世界兼容的文化；建设系统性、完整性和统一性的文化；建设具有课程性要求的文化；建设具有创新性、规范性的文化。
教学质量是学校的生命，而校园文化则是学校的灵魂。环境文化、质量文化、事业文化、班级文化、行为文化、温馨文化、英雄文化都是广渠门中学校园文化建设的重要部分。浓郁的文化管理打造了一支团结向上、敢打硬仗、能打胜仗的优秀工作团队，这种极富特色的创新管理已成为广渠门中学发展的核心竞争力。广渠门中学副校长穆秀颖理论联系实际，以生动的例证向我们阐述了什么是校园文化和文化自觉，更以众多的例子向我们叙述了怎样建设特色文化，给我们留下了极深的印象。
参观了广渠门中学，听了广渠门中学副校长穆秀颖的报告，自己又站在了新的起点上，结合自己学校的实情，我们将继续践行做>素质教育真文章，办人民满意好教育的理念，众志成城谱写一主四元新篇章，多元借力促使学校内涵新发展，继续彰显立德树人的素质教育特色。
培训周工作总结篇3
由信阳市邮政储蓄银行主办的，在信阳进行的为期五天的岗前培训已经落下帷幕，作为一名刚进邮政储蓄的新员工，感觉紧张而又充实，受益匪浅。
在短短的五天时间里，信阳市邮政储蓄银行的领导们带领大家回顾了我行的发展历史，了解了我行改革发展的经历，认真学习了有关规章制度及相关政策，接受了系统化的岗前业务知识培训。非常感谢各位领导给我们安排了此次培训。通过系统化理论化的学习我得到了很大的收获，现将自己的心得体会总结如下：首先，培训使我对中国邮政储蓄银行的发展历程有了更清楚的了解。
中国邮政储蓄银行有限责任公司成立于20xx年3月20日，全国现已将近37000个网点，是全国第五大商业银行。我们省分行于20xx年11月成立，现已建成覆盖全省的金融业务服务网络，成为服务地方经济、面向城市社区和农村地区，为广大居民提供基础金融服务、沟通全省城乡居民个人结算的重要渠道。致力于建设资本充足、内控严密、营运安全、竞争力强的现代银行，为构建社会主义和谐社会做出新的贡献！形成了以人民币存款为主的负债业务；汇兑、转账、银行卡、代理保险、代收代讨等多种形式的中间业务；协议存款、中小企业贷款和小额贷款为主的资产业务，产品种类日益丰富，经营规模不断扩大，成为河南省金融市场的重要组成部分。
其次，培训让我对邮政储蓄银行这一行业有了更深的认识。
银行是高风险高收益行业，而作为银行的职员，必须要严格要求自己，在做每一项工作，处理每一笔业务的时候都必须认认真真，仔仔细细，同事操作过程必须合规，合法。只有这样才能保证少出错，才能有效的避免风险。同时，银行作为一个服务型行业，又必须保证为客户提供优质满意的服务，这就要求每一位员工在对待每一位顾客都必须以礼相待，不能歧视，但又不能过分的去奉承，迎合客户的意愿。我们必须保证在我行的相关制度的规定下，在法律的允许的情况下，去尽心尽力的为客户服务。
再次，中国邮政储蓄银行作为一个新成立的银行，更适合我们年轻人发展。
邮政储蓄银行作为新成立的银行，具有很大的发展空间。而且我行领导的.相关战略决策非常合理。并制定了严格合理的规章制度，脚踏实地的一步步的扩展业务，一步步的积累资本。不好大喜功。一切以降低风险为基础，以优质服务为核心。这样就避免了很多不可预知的损失。而邮储的员工平均年纪很低，这样的队伍让我们邮储银行更加具有活力，生命力和创新力。而加入这样的队伍，作为我自己，我认为也能更快的通过跟同龄人的对比中找到自身的不足，对完善自我，实现自我价值也更加有利。
最后，非常感谢各位领导给我安排的这次学习的机会，我也深深地体会到领导对此次培训安排的良苦用心，作为一名新职员，虽然对很多专业知识还不甚了解，但我会在今后的工作中认真向同事探讨，向领导请教，向书本学习。我相信经过自己的虚心学习和努力一定能尽快的胜任我目前的职位，并能够展现自己的才华和价值。我认为只要坚持不懈、勇于探索、追赶高峰，不断地提升自己、优化自己，我就一定会取得成功，实现自己的人生价值。
培训周工作总结篇4
一、全校动员，围绕课改开展校本培训
我校响应市教育局提出的“促进课堂有效教学”变革的号召，开展富有学校特色的“生?动”课堂变革实践。
我们的“生?动”课堂教学变革分两个阶段展开第一阶段要求教师在教学流程中把握六大要素备课组导学案统一编制（集体备课，精心设计有思维深度与能力价值的课堂学习活动）；自主导学（注重“先学”，让学生主动“发现问题”）；小组互助（课堂活动中，学生互帮互助，教师关注学生解决问题的相同点、不同点、创新点）；课堂展示（学生上台展示，教师关注学生解决问题的深度与思维品质）；当堂反馈；课后作业精选精练（注重减负增效，本着加强和提高学生对知识的理解和运用。作业内容有针对性、典型性、层次性、灵活性，体现能力培养以及知识的迁移）；第二阶段开始课堂不拘形式，模式不固定。不用模式僵化学生的学习，做到多种学习方法融会贯通。在课堂里学生要尊重，教师要灵动，课堂有活力。学校管理层制定扎实的行动措施，不断修正完善方案。课改以常态课的师生共同成长为目标。
以课改为抓手，开展各层次校本培训
在课改实施之前，我校先集中行政进行研讨，大家形成共识；接着我们组织教研组长和学科骨干两次到翔宇中学进行观摩学习，有了课堂变革的这个大目标，大家的学习自觉而认真；然后我们召集学校教学骨干力量，开展研讨活动，制定“生?动”课堂改革方案讨论稿；再接着我们开展班主任、备课组长、学科教师等等一层层的校本培训，通过专家引领，同伴互助等方式开展多轮的学习活动，结合组织教师参加各级各类的课改培训，到兄弟学校听课评课、听讲座，从中吸取好的经验和做法，提升校本研训的质量。
结合课改实践，开展多形式校本研训
“生?动”课堂教学变革不全部是创新与引领，更重要的是把握与适合。课堂变革过程我们收获了些许的成绩，我们也发现了一些问题需要总结与反思学生的预习不充分，不平衡；组内学生差异大，课堂讨论不深入；固有教学习惯不易革新，传统教学的保留与新课堂学习方式的选择；不同教师会有不同程度的教学行为的随意性；备课组内的合作有待进一步提升；我们为探索适合师生实际情况与发展要求的课堂而不懈努力，边摸索边改进，边研究边进步。
问题与经验为我校教师教科研提供了众多的研究视点，也为教师的研究积累了丰富的素材，为提高教师业务水平，充分利用名班主任、三坛、骨干教师的资源，发挥其引领、辐射作用，由本校各学科的市“三坛”、市骨干教师为各学科老师开设专题讲座和培训，这些培训对青年老师来说，的确受益匪浅，青年老师对于这种富有针对性的培训活动评价非常好，参与积极。今后，我们还要加强这种针对性强、充满实效的研训活动。
开展教学展示，加强课堂教学实践研究
“生?动”课堂教学变革伊始，学校由点带面，开展各类公开课，浓厚教研氛围。注重开学第一课的引领价值，给新学期的课堂改革做好“热身”。开学第一周，学校行政领导克服困难，身先士卒，开出“行政耙子”课，大大调动了全校教师的开课积极性。并陆续开展人人过关课、组内研讨课、教学督导课、对外展示课等，使课堂改革全面、稳固推行，校本教研氛围喜人。教育院何民院长率各科师训员来校调研指导，教研院胡玫院长率专家团队来校调研指导等更把学校的研训推向新的高度。另外我们还加强常态课听课活动，以教研活动为载体，基本实现了教师层面“学为中心，以学定教，有效教学”的课堂理念的转变。我们还承办了一次市教研院“有效课堂变革”区域活动，得到教研院杨向群副院长率阙银杏等专家来校指导，也得到兄弟学校的领导大力支持，我们自己也举办了各种展示活动，如“五校联盟”同课异构活动，温州市第十二中学面向市直的“生?动”课堂展示活动，“青教杯”课堂教学比赛活动等等，教师们在备课、听课、评课活动中都得到不同程度的提升。
二、校本课程，形成特色
学校在开齐、开足、开好国家基础型课程的同时，重点打造具有学校特色校本课程项目民乐、文学社、信息技术等系列，发挥其德育、人文思想、积极情绪的渗透功能，并且进行体艺类课程、人文类课程的开发。
学校希望老师多元发展，校本课程提供了教师这样一个良好的平台。我校本学年的校本课程有30多位老师申报，在校本课程评审组通过认真审议，比如陈乐老师的《信息奥赛》、郑士华老师的`《科技发明》、翁晓啡老师的《智能机器人》等等均深受学生欢迎；林邦彬和林小佳老师的《合唱团》、苏蒙蒙老师的《篆刻》、杨蜜老师的《鼓乐队》等等，这些校本课程的开设是让学生放下繁重的学业负担，跟着心灵去欣赏各地的风光人文乃至各民族的特点、风俗、欣赏风光、欣赏民乐，培养学生热爱生活的情趣。
校本课程中，我校信息学教育已是硕果累累，连续九年在全国青少年信息学奥赛温州赛区独占鳌头，团体成绩均名列温州市第一名。如今信息学奥赛教学已成为温州第十二中教育的特色品牌。学校成为温州初中组唯一一所连续两年被评为“优秀参赛学校”的学校，指导师陈乐老师荣获“优秀指导师”的称号，被温州日报誉为信息学“金牌教练”。
在校本课程的平台下，教师自主参与校本课程开发，不但培养了教师校本课程开发的能力，而且给教师学习提供了一个良好的学习机会。随着我校校本课程开发的深入发展，它定能在我校教育教学中发挥它独特的作用！
三、以活动为载体，加强教师课外阅读
金秋十月，学校也迎来了以“金秋读书节”为主题的系列活动，这次活动自十月六日起拉开了序幕，到十月十六日演讲比赛，还有文学知识大会，阅读与文学讲座，书签制作展，文集展。有《后青春》作者陈有为给我们带来的阅读与文学讲座，有由美术组和语文组共同发起的书签制作展，还展示着大家精心制作的文集，“金秋读书节”影响之广，必将作为学校的传统一直延续下去，让更多人体会到读书的乐趣和文字的美感！
12月20日~21日，2014新阅读南方论坛在我校隆重举行。本次活动由新阅读研究所主办，温州十二中承办，北京源创教育研究院、温州市成教培训中心协办。来自全国各地的十余位阅读专家和500多位阅读爱好者齐聚温州，共享阅读之美。新阅读研究所所长朱寅年老师致辞。本次论坛的主讲嘉宾有台湾台东大学荣誉教授林文宝、上海师范大学教授梅子涵、清华大学附小校长窦桂梅、著名作家叶开、深圳大学文学院学科作文研究中心执行主任钟传炜、上海外国语大学附属学校科研室主任樊阳、北京十一学校历史特级教师魏勇、深圳育才中学语文老师严凌君、深圳实验小学语文教师周其星等。叶开老师用其独具个性的见解与风趣幽默的语言做了《什么是最好的中学语文教材》主题讲座；林文宝教授用极具亲和力的语言向我们展现了《台湾中小学阅读的理念和实践》，分享了两岸对待阅读、文学理念和教育方式的异同；来自深圳福田区莲花小学周敬老师开出阅读示范课《少年音乐和美术的故事》让人耳目一新，引人启发；钟传祎老师作了《学科阅读与学科写作》的专题讲座；富有个性和个人魅力的魏勇老师发表了《书不是读的越多越好》的主题演讲，引发大家对于读书“多与少，好与不好”的热烈讨论；清华附小优秀青年教师王峰老师开出阅读示范课《己所不欲，勿施于人》，让在场老师感叹“许久没有听到如此好的语文课了”；深圳周其星老师的《打造一间彩色的阅读教室》为我们展示了一个美好的阅读教室生活；樊阳老师结合他的教育人生和研究成果，为我们讲述《给学生美好的人文阅读》；窦桂梅校长介绍清华附小校园关于阅读的故事；严凌君《我的青春读书课》让人感受到阅读的力量，最后一场压轴讲座是儿童阅读奠基人梅子涵老师的《儿童与文学阅读》令人触动。
通过这些活动，传播美好的阅读理念，架设作家、人文学者与中小学教师、学生对话的桥梁，同时有利于浓厚十二中校园文化，营造美好阅读氛围，并进一步推进“书香校园”的建设，受到了参会教师的高度认可和赞扬。
培训周工作总结篇5
本学期我校树立“为学生的持续发展奠基，为教师的专业成长搭桥”的管理理念，从我校教师队伍素质现状及教育改革和发展的要求出发，开展校本培训工作，致力于培养和构建一支“师德高尚、爱校敬业、真诚奉献、严谨治学、业务精湛、教风优良、团结协作、廉洁从教”的师资队伍，为“十一五”期间学校全面实现现代化，实现办学品位的再提升和教育教学质量的新跨越提供有力的师资保障，小学校本培训工作总结。现将本学期我校校本培训工作总结如下：
一、抓师德教育，树立师表形象
1、加强理论培训
在教师中开展以“三爱”（爱教育、爱学生、爱自己）、“三全”（全面贯彻教育方针、全面推进素质教育、全面提高教育质量）、“三让”（让社会满意、让家长放心、让学生成才）为主要内容的师德教育。根据教育存在的热点、难点问题，结合我校实际，进行师德师风问卷调查，十一月下旬召开了班主任工作经验交流会。通过以上方法和途径，促使教师养成良好的职业道德，树立教书育人、为人师表、敬业爱生的良好形象，确立正确的世界观、人生观和价值观，依法从教，廉洁从教。
2、记录教师成长
我校每位教师的手中都有一本《教师成长手册》，它包括教师自我发展三年规划、学年成长目标、自我反思、课堂教学评价、我的成长历程等内容，而在我的成长历程中，又设计了心灵希冀、我的故事、我的总结、我的成果、我的设计、教学反思录等内容。《教师成长手册》它记录着每位教师的成长故事，反映了教师观念、专业知识、教学技能多方面的发展情况，也加速了教师的发展。
二、加强现代教育理论及专业知识更新的培训
根据小学学科教学的特点和要求，加强现代教育理论和学科发展前沿理论的学习，使教师具有较高的教育理论修养，不断丰富与更新学科知识。为促使教师教育理论水平的提高，在校本培训中，我校除对自学进行督促、检查考评外，还积极举办各类专题教育理论讲座、组织集体听辅导报告、自学等。每学期每位教师必须完成一份学习心得或教学实践小结（字数不少于800字）。经校本培训领导小组评定后，存入教师培训个人档案。
三、开展新课程的培训。
主要抓好四方面的工作：一是明确培训目的，掌握新理念、实践新理念、优化教育过程，为全面提高教育质量打基础。二是确保培训时间，用足、用好业务学习时间。三是形成培训系列，重点围绕说课、上课、评课开展教研组活动，在一个个案例中实践、体验新的课程理念。四是加强合作交流。
1、采取“一人学习，众人受益”式培训。学校要求外出学习、考察培训的骨干教师，必须写出学习汇报材料，并利用校本培训时间对全员教师进行培训，传达学习精神。培训可采用作专题讲座、经验交流、讲汇报课等多种形式，产生一人学习，多人受益的效应。2、内部挖潜，择本校之能人，训本校之教师。即充分发挥我校那些实践经验丰富、理论水平较高的各级骨干教师的带头示范作用，通过讲座或示范课向其他教师传授课堂教学经验、展示教学基本功与教学技能，促进全体教师专业水平的提升。
四、课堂教学能力的培训：
以“深化课程改革打造优质课堂”为主题，开展以下培训活动：
1、加强指导工作
领导跟踪听课，深入教学一线，完成听评课任务，并及时与教师交换意见，共同研讨，解决实施过程中存在的问题。领导深入各年级指导工作，充分发挥骨干教师的示范和“一对一”帮带作用，各年级教研工作按计划进行，既丰富多彩又均衡发展。
2、调整培训格??
本学期我们立足学校、教师实际，开展形式多样的校本培训活动，特别是针对目前我校单班年级多，研究力量单薄，我们将对原有的培训格局进行重新调整，把小学单班年级的学校就近分片，让教师在单位时间的培训活动中有交流、对话、探讨的机会，从而提高培训实效把备课、听课、上课、评课、反馈、总结落到实处，不走过场，把每一次“公开课”当作提高业务水平的一个机会，互相学习，取长补短。为保证研究质量，我们将提出做好加减法，即有针对性地减少教研课的数量，提高教学研讨的质量。每次“公开课”各教研组全体教师都要全程参与，真实评价，提出有建设性的意见，提高活动的含金量。我们还要把教师参与培训活动的情况列入教师的年度考核。
3、开展专题研讨
本学期，我们针对各学科课程的实施难点和存在的主要问题，组织开展语文（注重准确把握教材内容，提高阅读教学效率）、数学（注重把握“问题解决”特点，有效落实教学目标）、品德与生活（社会）（注重体验，提高品德教学实效）、科学（注重在课堂教学中引导学生建构科学概念）、英语（注重小学生英语学习习惯的养成）等学科教学专题研讨活动，并继续就综合实践活动课程和校本课程的有效实施开展研讨活动。
4、强化课堂教学的研究
为了更好地推进新教材的实施，我们强化课堂教学的研究。针对新教材改革中的疑难问题，我们有目的地组织教师听骨干教师的引路课，领导的示范课。在评课过程中，着重对纲要精神的落实，课程理念的把握、新教材的认识和使用以及存在的困惑、疑虑进行了平等、民主的交流。评课以教师的反思为主，共同探讨在新的课程改革中，教学方式和学习方式的最好途径。九月份，我们召开了“深化课堂教学改革打造优质课堂”研讨会，会上我们共推出九节研究课，其中三节语文课、三节数学课、体育、音乐、品德与社会课各一节，课后组织教师认真研讨，并邀请进修学校王小云老师做了专题辅导。之后每位教师还要上一节达标汇报课。
5、利用农远设备、资源进行校本培训。以课题实验为突破口，用示范课、公开课、研究课、观摩课等形式，推动校本培训的开展，力争在理论上及实践上取得一定突破，形成自己的教改特色。各教研组要紧扣提高课堂教学效益这个中心，加强以校为本的小课题研究，引导教师把从教学过程中发现的真问题真现象升格为课题进行研究，让课题从教学中来，到教学中去；要善于发现研究问题，发现研究资源，支持真正有价值的的课题研究深入下去。经过教师的共同努力，教师的教学能力有了明显提高。
今后，我们将进一步加强校本培训工作的力度，继续以全面提高我校教师的整体素质为核心，以年轻教师为培训重点，着眼于教师适应现代教育的综合素质的提高，不断开发校本培训内容、创建校本培训的新形式，把校本培训真正落到实处，促教师的专业化发展。
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