写作文的过程让我们体会到坚持的重要性，培养了我们的毅力和恒心，通过不断积累心得体会，我们能够更好地应对未来的挑战，提高生活质量，下面是淘一范文网小编为您分享的课代表心得体会8篇，感谢您的参阅。
课代表心得体会篇1
我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、深圳市场前期的启动情况：
我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场白色恐怖的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、深圳的再启动情况以及下步打算：
凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！有志者，事竟成；苦心人，天不负。在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的`杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的渔夫之宝长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。
课代表心得体会篇2
一次真正意义上的军训是我们进入初中学习的第一门课程，相信也是影响我们人生旅程的一次特殊历练。
也许大家在初中高中阶段，对军训有过或多或少，或深或浅的体验，但真正经历初中军训后，你们可能恍然间有一番全新的感受，一旦融入，连寻常平淡无奇的学习和生活都变的更加充实而有意义。
在如今这个政治稳定和谐发展的社会，我们很难去想像那些鏖战沙场，兵戈相交，甚至来不及备置灵柩而马革裹尸的军人战士们，有着怎样的非凡气质与逼人气魄，我们只能循借着九年前那次举国关注的阅兵仪式，去思忖，去揣度，去好好欣赏甚至去享受军人们伟岸奇崛的飒爽英姿，那种无人能及的风采，毫不留情的博得许多人的不绝赞词与虔诚膜拜！
当数位教官们以矫健的步伐，焕发的神采，高呼着口号，脚踏着齐步显示出军人雄壮的风采时，那又是一种何等摄人心魄的壮观景象：屈指可数几十人的队列，却能轻而易举的营造出绝尘而来的恢弘气势；一身棱角分明的军装，却能在不经意间产生出战甲戎装的视觉效果！原来，无论是出于何种原由，身处何种境地，他们都会以独属于军人的姿态示人，决不含糊！
简单的见面仪式让我们相识，而在训练时的言传身教中，彼此间又迅速建立起良好的友谊，慢慢便形成了默契。军训期间的军事化管理，让我们过着军人的生活，渐渐习惯着军人的起居，训练中的苦累病痛，我们学会了在谈笑风生中咬咬牙咽下，顺颊而下的汗与泪，我们学会了用坚毅的脸庞去承载去面对。
凛冽的寒风裹挟着雨滴而来，教官们依然身着一套笔挺却单薄的的军衣，为我们示范表演，每个军训归来的傍晚，他们总会亲自陪伴同学们迈着齐步直至寝室楼下，讲评完毕，整整军帽，锐利的眼神瞬间无踪，取而代之的，是温存如水的目光，道一句：天气凉了，注意保暖。有些羞涩，却不表露，他们的眼睛被低垂的帽檐遮住，没有发现我们疲惫蒙尘的脸上，最真挚诚恳的感激！
时光荏苒，弹指即逝，军训的时限即将来到，我们能够真正作为半个军人站立在这片土地上的时间不多了，也许我们人生短暂数十载，没机会经历血火梦魇，瀚海黄沙的军旅，但是，教官们身正心纯，勇者无畏的教导必将永远铭记于心！
课代表心得体会篇3
做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢？成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一。
心得一：主动……只有主动才会有成功的机会。
刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单？我就会对大家解释说：“因为这样……因为那样……”我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。
心得二：始终如一……给自已在不同时期制定一个销售计划。
我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。
课代表心得体会篇4
在不知不觉间，我们已经悄悄地长大了，开始从儿童向成年过渡，跨入青春期的大门，开始人生最美丽的春天……
青春期的我志比天高，像春天一样富有生机和活力;
青春期的我豪迈洒脱，像夏天一样热情奔放;
青春期的我，不知为什么变得如此多愁善感，像秋日的丝雨一样深沉忧郁;青春期的我，有了冬天的冷峻与沉稳。
当我们想到青春的时候，会想到很多完美的事物……
青春是一座金字塔，是进取。仅有锐意进取，青春才能焕发出巨大的力量;青春是两颗连在一齐的心，是友谊。青春的友谊是无私的，纯洁的，不带任何功利色彩它像一杯清香的茶，在若干年后，依然那么令人怀念;
青春是一弯新月，是缺憾。青春总是不完整的。正因为不完整，就多了一份不一样的体验，多了一种完美的希冀;
青春是一把竖琴，是欢乐。青春没有理由不欢乐;
青春是书架，是智慧。没有书的青春是不结果的花;
青春是一面旗帜，是梦想的旗帜。青春的目标，是奔跑在风中的一面旗;青春是拳头，是力量。青春的力量等于朝气加勇气加灵气;
青春是单杠，是运动。青春的第一标志就是健康，而健康来自不懈的运动;青春是单个的人，是独立。着意味着你长大了，成人了，不再依靠父母师长，你要有独立的人格，自主的本事，要对自我的行为负责。
青春是活力的象征，它蕴涵着智慧、勇敢和意志。有了这些，我们便有了克服困难的勇气和魄力。青春将使我们对未来充满新奇，使我们有勇气去应对眼前的一切，使我们坦然地接纳欢喜与忧愁，使我们能够尽情地享受人生竞赛的乐趣
为了我们的青春无悔、生命闪光，用心珍惜青春吧!
课代表心得体会篇5
“像《感动中国》这样走过20年的节目，是不多见的。龙鳞装是一种源于唐代的书籍装帧形式，非常适合呈现时间轴序列，每一页翻开就是一座丰碑。”回忆起制作开篇画面的过程，龙鳞装非遗传承人张晓栋感慨道，在接到节目组的邀请后，他花了两个多月的时间，悉心完成这幅长卷。
作为节目的忠实观众，张晓栋告诉记者：“节目中榜样人物的事迹不断启示我，一生择一事，一事终一生。过去近15年我只做了8部书，可能我这辈子也只能干非遗传承这一件事，既然做，就要做好。”
与张晓栋一样，《感动中国》总撰稿刘凯也陪伴节目走过多年，在专注于撰写颁奖词的过程中，他收获了更多的感动与温暖。
20年间，时代发展、社会变迁，颁奖词的写作风格却始终保持稳定，直抵人心。
“好的文字是锤炼出来的。从最开始每个人1000多字，再精简到几十个字，中间还要经过很多同事的传阅、提意见、修改。颁奖词是仪式的一部分，要尽可能短，和仪式紧密结合，才能起到点睛的作用。”刘凯告诉记者，写作中强调朴实、准确，不堆砌辞藻，不过分华丽，尽量用中国人常用的行文习惯，让观众接受起来毫无障碍。
翻开今年的颁奖词，简单、准确、优美的风格扑面而来：杨振宁的“曾经，你站在世界的前排，现在，你与国家一起向未来”，彭士禄的“两代人为理想澎湃，一辈子为国家深潜”，朱彦夫的“生命于你不只一次，士兵于你不只是经历”，江梦南的“从无声里突围，你心中有嘹亮的号角”……寥寥数语，感人至深。
颁奖词为什么总能打动人，是刘凯经常被问到的问题。在他看来，获奖人物的事迹是感动的核心，同时观众心中还要存着对真善美的追求、欣赏，才有可能被感动。“腊梅生得再好，还需要赏花的人懂得”。
精神是历史的升华，历史是精神的展开。颁奖词打动人心的秘诀，在于反映了人民群众对真善美的价值和美好生活的共同追求。中央广播电视总台央视新闻中心综合部制片人孙金岭，贡献了节目的定位语“一部中国人的年度精神史诗”。他认为，《感动中国》有两大独特气质，一是节目气质，一是历史气质。通过一年一度的广泛评选，通过庄严仪式，将那些普通人的身影和声音在时间中定格，在记忆中凝固，使之成为中华民族气韵悠长、绵延不绝的历史组成部分。
课代表心得体会篇6
人的一生就像城市中的公交车，有许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自己从零开始的心态，我们加入了医药集团这样一个充满生机活力的团队中，开始了我们的一个新的征程，也是在这样的一个全新的开始中，迎来了为期两天的新员工培训。
然而两天的培训生活转瞬即逝，但是回想起这两天的点点滴滴，我们每天都非常的充实。经历不同的新鲜事、体验不同的感受、迎接未知的挑战、认识全新的朋友。培训的'内容主要有企业文化介绍、公司领导讲座、团队拓展训练等等，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的两天经历中，我们的知识得到了更新、团队精神得到了提高、组员友谊得到了升华，情操得到了陶冶，使我们受益匪浅、感触良多。
1、销售人员要有专业的知识120医疗搜集整理。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励。
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
课代表心得体会篇7
通过前段时间的理论学习，使我受到了很大的教育，得到了很多的启示，我深深地感悟到认真开展“三个代表”重要思想学习教育的重要性和必要性，自觉地投入到学习热潮当中，通过理论学习，不断提高思想政治素质，切实加强自己的理论基础，使学习不断深入，学到实处。通过学习和工作实践的联系，我深刻地认识到，要实践“三个代表”的重要思想，必须切实依靠群众，切实摆正理想信念问题和工作作风问题，紧密围绕转变工作作风，提高服务意识的中心任务，树立服务的意识，把学习理论和提高认识，推动工作有机结合起来，把解决思想问题和解决实际问题统一起来，牢固树立全心全意为人民服务的思想，当好广大人民利益的忠实代表。
一、充分认识实践“三个代表”的时代迫切性
当今是知识经济时代，全球一体化经济正冲击着我们各行各业。要求我们要进一步解放思想，采取以信息化、社会化、全球化推动通州现代化的战略构想，大力发展以信息产业为主导的高新技术产业，并运用高新技术改革和提升传统产业使通州经济迸发出前所未有的巨大活力，有力地推动通州经济跨越式发展。这是一个新时代的新概念、新战略，这是代表先进社会生产力发展的要求。紧紧抓住历史发展机遇，坚定不移地以经济建设为中心，深化改革，扩大开放，大力发展社会生产力的迫切性。
是否拥有先进文化，是否代表先进文化前进方向，决定着一个政党、国家、民族的素质、能力和兴衰。马列主义、思想和邓小平理论是中国先进文化的灵魂，在当前复杂的国际国内环境中，我们必须坚持以马克思主义为指导，这种指导主要表现为思想政治路线的指导，世界观、价值观、认识观、方法论的指导，这是我们立党、立国的根本，也是社会主义文化建设的根本方向。当前，我们正面临着一个知识创新、文化创新、科技创新的时代，能否在知识经济时代抢占制高点，实现中华民族的伟大复兴，关键是要积极倡导和大力培育创新精神、创新意识，形成有利于先进文化创新的有效机制和社会环境。因此，我们应当从率先实现社会主义现代化的高度，以信息化建设为依托，充分认识利用现代科技加快社会主义文化建设的重要性和迫切性。
同志指出：“共产党是为民族、为人民谋利益的政党，它本身决无私利可图”。邓小平同志说：“中国共产党员的含义和任务，如果用概括的语言来说，只有两句话：全心全意为人民服务，一切以人民利益作为每个党员的最高准绳”。同志也指出：“我们想问题、办事情的出发点和落脚点，始终要考虑人民群众的根本利益”。
二、以“三个代表”重要思想作为工作的指南，扎实工作；努力推进各项工作上新台阶
“三个代表”重要思想是紧密联系，相辅相成，相互作用的统一整体，先进社会生产力从根本上决定和影响着先进文化的形成和发展，先进文化渗透在先进生产力之中，促进社会生产力的发展，不断发展先进生产力和先进文化，归根到底都是为了不断实现最广大人民的根本利益。
从我本人的实际情况讲，到公司一年多来，我对本职工作做到了严肃认真负责，忠于职守，爱岗敬业，做到干一行，爱一行、专一行。积极响应公司党委的号召，维护领导班子团结，严格要求自己，强化政治理论学习，并结合实际抓好贯彻落实。通过学习实践，自己牢固树立起为基层服务的观念，抽出时间下基层调研、指导工作，掌握了大量的第一手材料。通过到企业调查研究、分析、总结，从中发现问题及时协调解决。并把掌握的劳动人事管理工作中的好经验，用以指导全公司的劳动人事管理工作，保证了工作的顺利实施。努力在实践中锻炼自己的才干，创造性开展工作。做到求真务实，扎实工作；坚持原则，敢于负责；严谨细致，勤奋敬业。我始终认为“老老实实做人、勤勤恳恳工作”是领导干部最基本的素质，也是对“三个代表”的最好实践。
三、联系实际工作，努力当好广大人民利益的忠实代表
掌握“三个代表”重要思想，我们才能深刻地理解党在现阶段的基本理论、基本路线、基本纲领，才能真正执行党制定的各项方针政策，通过不断的学习提高，理论联系实际，才能在自己的工作岗位上扎实工作，更好地实践“三个代表”，努力当好广大人民利益的忠实代表。通过这次学习，我深深感到，首要的工作是多学习，学习马列主义、思想、邓小平理论，尤其要切实深入学好“三个代表”重要思想，学习专业业务知识、法律知识，掌握信息化和办公自动化的知识，提高自身的理论水平和政治思想素质，树立正确的世界观、人生观和价值观，摆正个人利益和人民利益的关系，学会为人民服务的本领。在实际工作中，坚持人民的利益高于一切，以人民群众满意不满意作为我们想问题、办事情的出发点和落脚点。我所主管的工作是繁琐复杂，千头万绪，涉及面广，属于费力不讨好的工作。因此，我一定要有淡泊名利的精神，甘当无名英雄，处事要公正，合法、服务要到位。要遵照：果断不武断、侧重不失重、服从不盲从、求和不附和、用权不越权的原则，认真开展各项工作，注重深入基层、企业调研。认真学习，深刻理解“三个代表”重要思想的内涵，在具体工作中认真贯彻实践“三个代表”，努力当好广大人民利的忠实代表。
课代表心得体会篇8
我们都是“母亲”的孩子，大家同是华夏的子孙。在这个世界上，我们最亲的是妈妈，最感恩的是中华。
我哑哑学语的第一个发音是“妈妈”，我首认得的词是“中华”，我会唱的第一首歌是《我爱北京天安门》……从那时起稚嫩的心啊，就一向向着祖国妈妈。人生道路上的十二个春夏秋冬，我很幸运，时时充满欢乐，处处铺满鲜花，妈妈告诉我：“你这么幸福，全来自祖国，她是哺育每个人的妈妈。”教师教导我：“仅有祖国的繁荣和富强，才能保护每一个孩子，每一个家，才能使幸福的生活之花永放光华。”
记得第一堂地理课和历史课，我都是在惊喜和兴奋中度过，从那时起，我明白了，我们祖国有960万平方公里的广阔疆土，有五千年的灿烂文化。你看，我们有世界第一峰――珠朗玛峰，有哺育了中华民族的母亲河――黄河，有号称“世界屋脊”的青藏高原，有开辟古代中外交往的丝绸之路，有全世界独木对一帜的中医中药，有长城、圆明园等世界建筑史上的奇迹，还有许许多多瑰丽的艺术奇葩。
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