令人产生共鸣心得体会肯定是有自己独特的见解和正能量的，实践一定是最最值得我们来体会的，以下是淘一范文网小编精心为您推荐的三说培训心得体会推荐5篇，供大家参考。
三说培训心得体会篇1
20xx年4月22日23日，通过为期两天对零售终端销售技巧与陈列技巧的学习，使我对零售终端销售与陈列有了更为深刻的了解。
讲师运用两天的时间进行培训，第一天的课程是“零售终端销售技巧快速入门”；第二天的课程是“零售终端陈列技巧”。“零售终端销售”顾名思义就是学习零售终端的销售技巧，掌握“6步销售法”并将其运用到销售过程中；“零售终端陈列”就是从销售的角度对产品进行可视化陈述，以吸引消费者购买。学习零售终端的陈列规则，掌握零售终端陈列管理方法，与实际结合管理运用。讲师在培训过程中运用讲故事、举例说明、分组讨论、现场演练、及时点评等授课模式使的整个培训课程更加生动形象。
整个培训课程中，有益的几个方面：
1、讲师在授课过程中的把控，思维清晰，点到即止；
2、课程内容全面，从宏观考虑；
3、在讲“6步销售法”是先从概念性出发，再进行分组情景模拟，最后进行点评；
4、情景模拟中运用了很多课件，增添更多乐趣，加深印象。
不足之处：
1、内容虽然全面但深度不够；
2、在进行情景模拟过程中，学员都没有与自己的实际相结合，而是在一味的`按照讲师所讲内容按部就班；
3、分组pk中奖惩不明显，降低学员积极性。
建议：
1、在培训过程中涉及到情景模拟多运用有益的课件；
2、模拟完成后除了有pk奖惩以外，再加上讲师有深度的点评；
3、概念性的内容要简洁、精练、易理解；
4、培训内容除了增加深度，也要考虑宏观方面；
5、讲师要亲切更要大气，掌控全局；
6、多运用案例，进行分析、讨论；
7、在进行情景模拟中，要求学员结合实际，切忌按步骤一一模仿，要理论联系实际。
三说培训心得体会篇2
带着任务去学习，压力重重，心事重重。对回去开展工作我迷茫焦躁，通过李春老师这几天的培训我对自己的状态用叙事手段进行了疏导。
我对今后开展叙事护理工作有点不自信，有点迷茫，有点烦躁。我怕自己担当不了这个重担。
我有点完美主义，害怕回去开展工作因为自己能力有限达不到自己的目标，有点不自信；我还有点迷茫，我很期待叙事护理能在单位里开展起来，又怕带动不了大家，导致半途而废；加上昨天孩子的班主任告诉我孩子穿着秋衣瑟瑟发抖的去上学，我把孩子他爸狠狠地骂了一顿，骂完烦躁到了顶峰。
我不太喜欢我今天的状态，我也想要改变。我和自己好好的谈了谈。我给自己的状态取名为“乱”。
通过李xx叙事护理的学习，我对我的乱来了一次梳理。我觉的孩子终归会长大，她这次挨冻后肯定会知道天冷要穿厚衣服，对她今后的独立自主力的`提高是件好事；通过这件事孩子她爸也会知道如何照顾孩子，也是件好事。我自己的不自信和迷茫会导致回去开展工作的进度，会影响工作的开展，对我来说，它是不太好的。
我对我的迷茫和不自信进行了分析。从小到大，我都是生活在别人家孩子的光环下长大的，爸妈对我的要求非常高，每次我尽自己努力取得的成绩都得不到他们的认可。所以我做事情都很没有自信，都包怀疑否定的态度，这样会导致我做事情都畏畏缩缩。现在我对叙事护理的概念和技巧还没有完全把握，加上我在单位年制也不算太高，说话份量不够重，可能会导致今后开展工作的困顿。而且开展工作需要一个持续的更近和学习，去维护，去坚持，不然会造成半途而废的结果。我好像缺乏锲而不舍的勇气和毅力。
听了李春老师叙事护理的培训课程后，我觉得叙事护理不像想象中那么困难。在临床工作中，我能很好的与患者沟通，设身处地的为患者着想，也经常得道患者的认可，而且在与患者沟通过程中我会认真的反思和自我反醒，去改进我的护理工作和方法。再加上这几天的理论学习，让我脑洞大开，其实叙事护理就是通过一定的方法，让沟通变得更简单，让护士和患者之间的距离更亲近。作为一名临床工作了十几年的护士，我非常理解护士在与患者沟通中的无奈和迷茫，很多护士都想去做好，但总做不好。不知道怎样沟通，怎样走进患者的心。通过开展推广叙事护理，我让更多的护士姐妹们缓解护患沟通的困顿，指导方向。何乐而不为呢？而且叙事还可以与同事与家人叙，可以解决各种家庭矛盾，烦心琐事。我觉得我的任务是艰巨的，也是光荣的。对于执着和坚持，其实我也是个有毅力的人。在家人叫我放弃护理工作的时候，我还是锲而不舍的坚持着，继续着，我爱我的患者们，我喜欢他们给我的获得感。
临床工作，是我与患者一起承受、共同进退的历程，在这个历程中，让我积累了一定的沟通技巧，也写了几篇叙事医学的文章，得到了大家的认可。叙事医学的精髓是共情和反思，而叙事护理的精髓是精神和理念。我觉得我已经具备和患者共情的精神，所以在开展叙事护理工作中我是有这个能力的。再加上这次和我一起参加培训的小伙伴们，他们刻苦努力，他们认同支持，一直给我打气鼓舞，我想在我们共同努力下，我们会把叙事护理慢慢开展起来的。
我的心灯瞬间亮了，我仿佛看到自己行动的影子。
三说培训心得体会篇3
4月23日，带着几分激动，我有幸参加了骨干教师培训。这次的培训是我收益很大，于局长的讲课内容非常精彩，内容也很丰富。同时也受到了教师的好评，现有以下几点体会：
一、教师自身的成长。
教育的发展，关键在教师的成长。教师是学校发展的基础，对于个人而言，教师的成长不仅是时代的要求，更是适当现代教育的需要。此次培训，很多专家与同仁重点谈了教师如何规划自己的成长之路，成为名师，成为教育家。
二、教师必须更新观念。
随着知识经济时代的到来，信息技术在教育领域广泛运用，“教书匠”式的教师已经不适应时代的需要了，这就要求教师既不能脱离教学实际又要为解决教学中的问题而进行的研究即不是在书斋进行的研究而是在教学活动中的研究。必须具有现代教育观念，并将其运用于教育工作实践，不断思考、摸索，朝着教育家的方向努力。以教师为本的观念应当转为以学生为本，自觉让出主角地位，让学生成为主角，充分相信学生，积极评价学生。
三、精神成长尤为重要。
现在无论是教师还是学生精神世界的丰富与成长才是真正意义的成长，精神成长使人毅力不倒、思想丰盛走遍天下，精神上的强大是真正的强大，精神强大塑造人的坚韧性格。
作为新时代的人民教师，要鼓励自己多学习充实自己的知识，完善自己的人格，促进精神世界的成长。精神成长则天地渐宽。
本月我很荣幸的参加了进修校举办的教体系统教师培训，在培训班上我很认真的听了三位教育专家的讲座，这次教师培训的内容十分丰富，包括对教学规章制度、教学常规、师德等诸多方面的系统学习。
印象最为深刻的是佳市教育局副局长在课堂上所讲到的关于“精神成长则天地渐宽”，你有阅读的习惯吗？向同事，朋友推荐过好书吗？你在一年之中，只要有机会到大城市听过音乐会吗？看过一场芭蕾舞吗？去过几次博物馆展览馆？你有高雅的给自己带来愉悦的特长爱好吗？你经常与自己的家长、家人、同事、领导分享工作生活中的快乐吗？总结便是涵养美感，陶冶性情，是教育工作者精神成长的重要过程。广泛阅读，仔细咀嚼是教育工作者精神成长的不竭源泉。
通过认真的培训和自己的学习，获得了很大的收获，在这次培训课上，进修校校长做了热情洋溢的讲话，并且勉励我们努力学习，认真工作，完成这次培训的学习。通过这次培训，总有一种意犹未尽的感觉，总感到还有许多需要学习的地方。确实，作为一名教师，要学习的'东西实在是太多了。不过我有信心通过自己的不懈努力和学习，尽快地提高自己的专业知识和教学水平，尽快的能够胜任自己本职的教学工作，从而真正成为一名合格乃至优秀的校外教师，为我们国家的教育事业，为我们校外教育的发展壮大做出自己应有的贡献。
4月23-24日我参加了进修校举办的为期一天半的骨干教师培训班。在培训班上我聆听了三位教育专家的讲座，深受感动和鼓舞，也受到启迪和教育。
在新的课程理论下，教师的角色，教学的手段，教学的方法，师生的关系正在发生着巨大的改变，教师的教学不再是过去的简单的一支粉笔，一张黑板和教师的一言堂了。我们必须用发展的眼光，创新的思想对面对学生，面对教育。鼓励、欣赏、激发、创设情境将是智慧教师常用的手段，与学生共同学习、学生的朋友是新型师生关系的内涵，如何实现教学最优化是对教师的新的评价等等，这些都需要我们新时代的无论是新、老教师都要思考的问题。总之要想做到这些只有更新观念，努力学习，才有可能做到。
三节课的培训首先在思想上我明确了未来教育改革的发展方向，其次是我了解了当前一些先进的教学模式和现代化的教学手段的应用，如微课、翻转课堂、智能课堂等。这让我感到十分感动，中国的教育也要步入现代化了，所以自己也要加油努力学习和充电，要不断丰富自己的学识和阅历。
作为一名校外教育领域的科技教师，我要以此为目标，不断创新科技教学新思路，开设适合学生和对学生有价值的科技活动课，为学生的全面发展奠定基础。
三说培训心得体会篇4
销售培训是指企业或相组织围绕销售人员、产品、客户等展开的培训活动。销售的工作就是去满足客户的需求，并艺术性地让客户认同和接受我们的工作。销售培训可能会是一个路径图，告诉销售人员，在什么时间应该具备哪些能力、掌握哪些知识，会有哪些解决方案提供给他，能够很清楚地告诉销售人员有机会走到哪一步。
技巧1：练习说“不”——以最快速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间
你是否不断跟进某些客户，直到他们对你说“yes”或“no”?你有没有曾经对某些客户说“不”或“我不打算卖给你”?销售中有很多事情是你现在和将来都无法控制的，但有一件事是你肯定能完全掌控的，那就是——你自己的时间，你准备怎样使用自己的时间。
以最快的速度筛选出意向客户，不再浪费宝贵的销售时间。为了提高筛选速度，你需要制定一张“资格描述表”，上面罗列出有真正购买意向的客户特质。然后，你就能知道哪些人是必须花时间的，哪些人你可以不再理睬他们。你可以挑选出有真正购买意向的客户，丢弃那些不可能向你购买的人(同时，你也会找到更多的价值客户)。这听上去很简单，但我们身边有太多太多的销售人员还在往自己的篮子里不断扔垃圾，而把那些真正的“肥水”丢弃掉。
关键技巧：制定“资格描述表”，从而决定哪些客户值得你投资自己的时间。
技巧2：学会“画饼”——不断激励你筛选出来的意向客户
筛选客户的过程不外乎三个问题：有没有钱或预算?有没有权利拍板?有没有需求?记住，你要把产品卖给那些“渴望”的客户。要找到那些对你的产品有需求的客户，这通常不难。但要让那些有需求的人开始渴望你的产品，那就非常困难了，痴痴地等待他们的转变是行不通的。
较于一般消费品的销售方式而言，你作为专业销售人的工作更复杂，给予客户的.价值也更高。你的客户通常自己都不知道有什么需求，他们只会在发现问题的时候才意识到。这个发现的过程可以是几秒钟，也可以是若干年，取决于问题本身的性质和客户本身的状况。因此，要学会激励你的客户，给他们“画饼”，主动帮助他们找出问题，而且帮他们解决这些问题，更重要的是让客户相信你比其他任何人都更有能力去解决他们的问题。
关键技巧：明确你能帮客户改善或解决哪些问题，然后制定计划和设计提问的方式，从而将那些问题发掘出来，并“发扬光大”。
技巧3：喜欢他/她——练习在你自己的舒适圈外进行销售活动
大多数销售人都拥有高超的人际沟通技巧，自认为非常擅长“人”的艺术。回想一下，你最近一次丢单是什么时候?你和那个对你说“不”的客户关系如何?亲密度如何?
你不可以放弃或忽视那些与你自己的性格不相符的客户。要知道，人都喜欢别人喜欢自己。你要学会伸展自己的行为方式，突破个人舒适圈，学会去喜欢别人。
关键技巧：学会用客户的说话方式与他对话，这样才能与他建立亲密的关系，不要重复使用那些“天气”或“运动”的枯燥话题，这些是陌生人才会使用的伎俩。
技巧4：讲故事——你的销售演示要让客户有这样的感觉“我也要……”
不得不承认，许多销售演示是非常乏味的。通常情况下，你总是不断吹嘘自己的产品是怎样好，自己的公司是怎样棒，自己公司的历史是怎样辉煌。客户才不关心这些呢!当你激情四射地演讲时，客户的脸上总是酷酷的。
好的销售演示一定能激发客户的想象力，而激发出客户想象力的方法就是给他们讲故事。越生动精彩的故事越能让你的客户情不自禁地联想到使用你的产品时的画面，从而在他们的脑海里就会蹦出一个念头“我也要……”
关键技巧：好好研究你的最贴心的1-3个客户，把在他们身上发生的成功案例编成一则则精彩的故事，为你今后的销售演示注入感情力量。
技巧5：你快乐吗?——在销售过程中获得更多的欢乐
当你能掌控住某个客户并顺利成交时，你一定感到欢乐。当你在重重压力下成交，整个过程一定是痛苦的。
卸掉身上的压力吧!把你的注意力集中在如何筛选出有真正购买意向的客户，把你的精力花在怎样激励你的客户，让他们开始渴望。
关键技巧：将解决问题的责任还给你的客户，然后，你会感到销售的压力逐渐远去了。更加关注于怎样在自己最佳的状态下进行工作，这样你就能提高成交的比率，同时获得更多的乐趣。
最后附赠给你两条需要时刻铭刻在心的销售技巧：
a.当你进行销售演示，或通过电话销售，或与客户进行一对一的销售时，记着去想象，在你客户的额头上刻着这么几个字“sowhat(那有怎样)”。想象着你所讲的每句话，客户都会挑剔地说“那有怎样?我为什么要关心?”
b.记住，客户只关心你所销售的东西是否能帮他们改善或解决问题，他们只关心能否提升他们的事业或生活品质。回答这些问题的答案是：告诉他们，你的产品能带给他们哪些利益，而不是你的产品有什么特点。
三说培训心得体会篇5
记过这些天的的远程研修我深刻体会到新课程应该是：学生在老师的指导下，通过自己亲自去体验、尝试，来逐渐打下学会生活、学会学习的基础，从各个方面来培养学生探究事物的兴趣和积极的态度，以学生为主体，教师尽量只起到指导的作用，以培养学生的能力为中心，为重点。首先，学习的热情更高了。如果说我们过去教育的一个很大不足是扼杀了孩子的学习热情和信心的话，新的课改通过学习方式和教学方式的转变，使学生学在其中，乐在其中。其次，参与意识明显增强。现在的课堂教学，学生不再是一个被动接受的容器，而是主动参与、平等对话、交流合作的一个有机组成部分。
新课程改革在教学目标课程结构方面都较原有的有所变化,新的课程革与国际上先进的教学模式相接轨, 符合社会发展的需要,能够根据学生的不同特点,开发每个学生内在的浅能, 现行的高中物理课大部分老师还是采用的传授式的教学，只是一味的把知识与技能灌给了学生,而不去注重学生能力的培养,造成了一部分高分低能生.再着,在原有的教学模式教学方式下,大部分学生觉得学习物理这门功课比较枯燥, 乏味很难学懂,毫无学习的兴趣而言.似乎学习知识只是为了应付考试,忽略了我们学习知识的真正目的。而我们有的老师可能在实施教学的过程中也注重了启发式的教学，也注重了一些物理的演示实验，和学生分组实验，但这些实验更多的是一些验证性实验，还是在注重学生在物理知识的获得和知识的理解上老师不仅仅只是教给学生一些知识技能,而要去注重学生思维的发展.新课程改革让学生成为了主体,注重学生实验能力动手能力动脑能力的发展与此同时也能够提高同学们的学习兴趣。如果说就一味地灌输那些定律的话，不让学生动手操作的话，同学们也感觉这种方式很枯燥，很无谓。这样的话就影响同学们对物理的学习的积极性。如果说再加上一些实验动手操作的话，这样学生就会更喜欢学物理，所谓喜欢了才能够学好，所以应该多增添些实验 好，所以应该多增添些实验。
初中新课改之后，学生和教师的教育观发生了很大的变化，为了学生的发展，让学生在高中学习中顺利进行，作为高中物理教师就要有正确对待课改学生的学生观和教学行为。
高中教师学生观是：⑴ 尊重学生的个性发展，把学生看成是能够继续发展，一定能学好的好学生。作为教育的主导者和实施者，我们再也不能被这种陈旧的教育观念所束缚了，要彻底打破教育僵化的条条框框，力争由传统的“标准型”的固守者向“创新型”的开拓者转变，做一名尊重学生个性发展，具有创新意识的新时代的教育者。⑵ 平衡心理，尊重学生的人格。要充分认识到师生之间应该是平等的，当我们要求别人尊重我们的人格的时候，学生也正需要我们无条件地尊重他们的人格。人们只有在相互尊重中才能找到平衡点，才能朝一个方向共同努力。⑶ 博大宽容，有一颗爱生之心。对于我里学习不好的学生，不能用异样的眼光去看待那些后进生，更不能用要求优秀学生的标准去要求全体学生，而要充分注意挖掘他们的潜能，做到因材施教、因势利导。要知道我们的学生在做错了事之后心里也会内疚、自责，这时他们需要的是老师正确的引导和教育，需要的是老师一颗博大、宽容、爱他们的心。⑷ 积极调动学生的学习积极性，帮助学生完成学习任务，同时在教育活动中，师生共同进行创造性劳动，达到“教学相长”，使教师的学生观逐步趋向完善。
为了促进学生尽快适应高中物理新课程的学习，教师还应该从以下几方面改善自己的教学方法。
（一）物理教学要面向全体学生，把大多数学生学好物理作为第一教学目的。要树立；1、学生虽差异，但没有差生。我们应以人为本，尊重学生的经验，正视学生的个性差异，让他们根据自己的特点，按照自己的需要，选择适合自己的学习内容和学习方法，使他们得到发展和提高。2、要充分认识高中教育是基础教育，是大众教育。高中物理课程在内容选择上要求应精选学生终身学习必备的基础知识与技能，要求通过高中的学习，使学生进一步丰富知识，提高技能，掌握科学方法，培养学生终身学习的能力，为学生进一步获取知识并获得终身的发展创造条件。目的是培养大批的具有较高文化素养和科学素养的高素质的公民，而不仅仅为了培养少数拔尖人才的精英教育。
（二）要给学生以指导，尊重学生的选择不同的物理课程。有的学生准备向理科方向发展，学完必修课程后，就可以选修3系列物理课程，有的学生准备向工科方向发展，学完必修课程后，就可以选修2系列物理课程，有的学生准备向文科方向发展，学完必修课程后，就可以选修1系列物理课程。这种课程设置就是尊重学生的个性特点，正视学生间的差异，给学生选择的权利，便于每个学生都根据自己的特点选择学习自己终身发展所必要的物理基础知识，既能使自己全面的掌握必备的基础知识，同时又能使自己的特长得到充分的发挥，从而使每个学生都有最大的提高和发展。
（三）教学中注意分层次教学，一是教学要求分不同层次。在必修课的教学中，虽然要求每一位同学必须学习，但我们根据不同学生的基础知识情况和物理学习能力情况以及他们的发展方向，分别给他们提出不同的要求。
（四）在物理课堂教学中，贯彻我们学校对课堂教学提出的“低起点，高观点，高目标”的要求，教学的起点要低，教师所站的角度要高，力图从最基础的知识入手，利用形象生动的教学手段，采取浅显易懂的教学方法，教学要求逐渐提高，教学目标分层次达到。通过这种从低起点开始，循序渐进地提高教学要求，分步提高教学难度，分层次达成较高的教学目标，使每一位学生在课堂上都能听得懂，学得会。
（五）我们学校给学生提供多种平台，使每位学生都能得到全面发展。结合物理特点，利用自习课给学生举办物理科学方法讲座、物理学习方法讲座、科学讲座，丰富学生的物理知识，提高学生学习物理的兴趣，帮助学生掌握物理的研究方法和学习方法，提高学生的物理学习能力和物理素养。
（六）在物理教学中要注重自主学习、合作学习、探究学习，提倡教学方式多样化
新课程改革还体现在教师的教育方式和学生的学习方法的多样化上。这种改变主要体现在以下几方面：首先是教师和学生在教学中地位的变化，教师从教学的中心、主导者变为教学的合作者、帮助者、促进者。其次是提倡学生自主学习、合作学习以及探究学习，在学习中充分重视学生的主动性、积极性、合作意识、探究意识。
（七）在探究性教学过程中，教师要学会充分利用教学资源，学会设置情景，点拨，灵活多样的教学方式贯穿教学中。在教学过程中，有的问题不太复杂，学生完全可以采用自主学习的方法独立完成，就没有必要采取合作学习的方式。但有的问题较复杂，是教学的重点或难点，学生采取独立的自主学习方法难以完成，这就需要运用合作学习的方式，从不同的角度，采用不同的思维方法，来解决问题。其次要加强组织，加强指导，不能放任自流。强调尽可能地让学生经历一个完整的知识的发现、形成、应用和发展的过程，从中感受到探究的魅力所在。在科学探究中更重视的是过程，使学生更好地感悟到科学方法就在研究过程中。
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