要想更好地表达自我，写心得是最直接的途径，通过心得体会的写作我们是可以让自己的见解得到表达的，下面是淘一范文网小编为您分享的课代表心得体会优质8篇，感谢您的参阅。
课代表心得体会篇1
说到苏炳添的田径生涯，可谓是“开挂”一般：2007年进入广东省队，两年后进入国家队；2012年在伦敦奥运会上，他以小组第三晋级半决赛，成为中国短跑史上第一位晋级奥运会男子百米半决赛的选手；2015年5月，在国际田联钻石联赛美国尤金站，他以9秒99获得男子百米第三名，成为首位进入9秒关口的亚洲选手今年的东京奥运会上，苏炳添更是以9秒83的成绩晋级决赛，尽管最终由于体力消耗过大与抢跑选手的影响未能夺得奖牌，但这已然足够。在当时100米赛道长期由欧美国家垄断的背景下，能够进入决赛已然难得可贵，更别说苏炳添还跑入了10秒大关，这打破了亚洲纪录，创造了历史性的时刻，为我国未来短跑事业的发展提供了一个光明的前景。
苏炳添的卓越成就，与他数十年来的不懈努力与艰苦奋斗是分不开的，这一点在他与博尔特的多次竞争中体现的淋漓尽致。2012年伦敦奥运会上，苏炳添首次与博尔特交手。在巨大的实力悬殊下，苏炳添最终以0.41秒的差距败给了博尔特，尽管如此，他并没有气馁，而是继续努力训练，不断提升自己，积极为下一次比赛做准备。就这样，经过了三年的准备，苏炳添终于完成蜕变。在2015年北京世锦赛百米半决赛中，苏炳添又一次遇到了博尔特。在国人期盼的目光中，他以极快的速度起跑，并在前80米一度带乱博尔特，只可惜敌不过博尓特的中后程加速。最终博尔特险胜，拿下冠军，但苏炳添也同样以第四名的成绩晋级，更加令人惊讶的是，他的成绩与博尔特的差距缩小到了0.3秒，这也向我们说明了一个道理：万事皆有可能，只要你愿意努力，就一定有机会去实现自己的梦想。
从苏炳添身上，我们还可以发现很多优点：他很自律，据教练与亲人回忆，他对于布置的任务，从来都是不折不扣的完成，家庭聚餐时，他也从不喝酒，吃猪肉，严格遵守国家的饮食要求；他也很谦虚，即使拿到了全国冠军，苏炳添也不曾有丝毫的骄傲自满，一有机会，还是一如既往地回家看望亲人及启蒙教练，汇报一些日常的训练情况。同时，作为一名体育生，他的文化科目成绩却十分优异，虽然因训练会落下一些课程，却总是及时补上；他也能同他人和睦相处，他与张培萌协手共进，互相帮助，拿下了亚运会冠军，并刷新了全国纪录用一句话总结苏炳添的真实写照：不论在路上走得多远，始终不忘记当初为何上路。
从第一次跑进10秒到跑进决赛，苏炳添一次次逆天改命，与时间和命运赛跑，一次次挑战自我，超越自我，即使没能拿到奖牌，又有何妨？致敬“中国速度”，也致敬每一位为了国家荣耀而拼搏的英雄！
课代表心得体会篇2
我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、深圳市场前期的启动情况：
我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作：
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对x制药的忠诚来完成的。xx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、深圳的再启动情况以及下步打算：
凡事说起容易做起难！面对巨大的任务压力，做为一名对x公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名x胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。
和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的`300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是x和xx（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx50盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx00盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔。
课代表心得体会篇3
关于上海市第十一次代表大会学习心得体会中共上海市第十一次代表大会今天上午在世博中心开幕，韩正同志代表中共上海市第十届委员会向大会作报告。总结了过去五年工作的体会：
第二，推进上海发展，要不断解放思想，勇于创新，敢为人先。坚持率先改革开放，解放和发展社会生产力、解放和增强社会活力;紧紧依靠科技创新和制度创新，激发和释放经济社会发展新动能。上海已经到了没有改革创新就不能前进的阶段。我们唯有保持战略定力，坚持发展质量效益和结构优化导向，勇担当、敢改革、善创新，立于改革开放潮头，走在创新发展前头，才能保持经济社会持续健康发展，为全国作出应有的更大贡献。
第三，建设超大城市，要始终践行以人民为中心的发展思想，坚持以人为本、规划为先、安全为重，牢牢守住常住人口规模、规划建设用地总量、生态环境和城市安全四条底线，不断解决超大城市发展的突出问题和永恒难题，保障社会安定、市民安康。只要我们把握和尊重超大城市发展规律，树立底线思维，增强忧患意识，强化依法治市，持续提升城市管理和社会治理体系现代化水平，城市明天就会更美好。
第四，做成各项事业，要坚持目标导向和问题导向，有咬定青山不放松的韧劲，有一抓到底钉钉子的精神，深入实际抓推进抓落实抓突破。站高一步、看远一步、想深一步，认准正确目标，就不怕路途遥远、道路艰险，直面问题、解决问题，一步一个脚印坚定前行。实践证明，上海改革发展建设的很多大事，都是十年磨一剑干出来的。定下来的目标，想明白的事，明确的任务，只要把准方向往前走，不绕过难题、不回避矛盾，走稳步、不停步，就一定能务期必成、取得实效。
第五，办好一切事情，关键在党。必须坚决维护党中央的集中统一领导，提高地方党委总揽全局、协调各方的领导能力，发挥党组织的创造力、凝聚力、战斗力，汇聚推动改革开放和社会主义现代化建设的强大合力和不竭动力。
我们坚信，只要我们牢固树立、自觉践行政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，全面从严管好党治好党，就一定能带领全市人民，开创上海改革发展新局面!
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课代表心得体会篇4
5月23日下午，我院在员工培训中心大培训室举行《南粤党旗红——全面从严治党在路上》观后感交流会，三院与荔湾医院党委书记、副书记、办公室主任、党支部委员、党小组长及党务干事100多人参加会议，党委副书记程东海主持会议。
专题片给党员们带来了心灵上的触动、思想上的洗礼和行动上的鞭策，我院部分党员代表积极分享了观后感。
黄兵一个人一辈子一件事，把它做精做细做好。对于我来说，人不足以要有多少个理想，而我就那么一个，把它做精做细做好，足已。我的一件事就是服务好每一位患者。关注每一位病患尤其是每一位重患，制定好每一项工作细则，最终都是为了服务好每一位患者。
行政党支部严思峰
观看了《南粤党旗红》专题片后，加深了我对人民群众情感的理解。我们要走到群众中去，了解群众真实的需求，才能沟通顺畅，能使问题更加有效地获得解决。落实到本职工作，我认为本职岗位是服务部门，我既服务于临床一线工作者也服务于患者，应该更多地去思考如何方便临床和患者办事，制定合理的流程，必须听取群众的意见和建议，走到群众的身边去。
内科第一党支部黄丽
美的公司的80后共产党员黄设计师十三年如一日钻研煮饭，开放国产电饭煲的精神，告诉我们，工匠精神不是枯燥机械、僵硬死板的，而是一种热爱工作的精神，是一种精益求精的态度，它不只是一种付出，更是一种获得，拥有工匠精神无论对自己还是对企业，都是一种“双赢”的局面。只有踏踏实实做好小事，才有做大事的能力，只有兢兢业业圆满完成自己看似微不足道的工作，公司的兴旺乃至整个社会的繁荣才有可能实现。
外科第一党支部余灏涛
医技第一党支部黄亚建
党员改进工作作风，密切联系群众至关重要。我们医技第一党支部以药学部与检验科为主体，20xx年我们以党员为骨干成立志愿者组织——药品安全合作联盟。我们的党员以此为平台，走进社区、走进学校、走进广大人民群众中，对民众进行儿童如何安全用药、孕产妇女如何安全用药、老年人如何安全用药等多方面科普宣教服务。至今为止，进行了十余场院外宣教，让我们的党员在做好本职工作同时，又能发挥先进性，积极参与公益活动。通过志愿公益，实地了解民众的需求，也实地为民众解决问题。
课代表心得体会篇5
“风一样的行动，钢一样的意志，铁一样的纪律”是我军训时的格言。这一次军训让我学到很多。我们的生活中应多份钢强，也不应缺少痛苦，不论快乐还是痛苦，都应用心去体验，体验生活的不同面。珍惜生活中不同的色彩，让生命之画缤纷多彩。
时间如流水般过的飞快，军训生活近尾声了。训练间有抱怨和痛苦，快离开时心中却有一份留恋。愿今日的痛苦变成明日甜美的回忆，在我的生命中留下独特的一页。
转眼间，军训生活就结束了。我还记得军训第一天的情景：
匆匆来到学校的我格外兴奋，因为要体验一种全新的生活，一张张不曾相识的脸，一袋袋沉重的衣物，一份份不同寻常的感情!到了基地之后，在教官的严格教育与训练下，似乎后背、双腿、脸颊两旁的汗水已要将我“淹没”。可是军训就是军训，早已不是当初在家的甜美生活!同时它也锻炼了我们团结一心，坚持不懈的精神。
在军训期间，我和班中的几个女生住在同一寝室，我发觉大家在一起非常好相处，女生的话匣一打开之后，大家就在不知不觉中成为了好朋友，我也交到了许多的好朋友，我相信在以后的学习中大家一定可以相处得更融洽，一定可以互相帮助，一起
努力完成自己的理想!!
有人说军训是一幅没有色彩的水墨画，有的只是苍白和明暗;也有人说，军训是没加糖的咖啡，又苦又涩，简直难以言语。可通过这五天的生活，却又让我们领悟到另外一种真谛：“吃得苦中苦，方为人上人。”狠毒的太阳锻炼出我们钢铁般的毅力，繁重的训练磨砺出我们一招一式的阳刚，这就是付出与回报的必然。
这次军训，让我受益匪浅，我学会像军人一样拥有铁一般的纪律，学会像军人一样拥有钢一般的毅力。在接下来的生活中，认真地做好每一件事，调整好心态，以更好的面貌去迎接明天的生活，去挑战自己。让自己的人生过得更精彩，更有益。留给自己一个美好的回忆。
课代表心得体会篇6
一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的 想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的 一种激励。
20xxx年已经过去了， 今天是新的一年的开始， 借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结， 和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表 示对领导感谢!谢谢大家! 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是： 旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过而对于新的一年，我的.心中仍然有 梦。 我举个例子， 像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜 什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候 啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜 为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?
从 此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小 事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好 听的话，你多说几句也没什么， 但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了， 就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。 记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采 购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我 什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听 一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见 我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一 趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你 的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我 打电话来。这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回 去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作! 在就是手勤， 平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊 问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息， 虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。
最后了五快了也就是前面的五勤了，想了 就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心 的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有 一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们 在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导 的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和 各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的 产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做 的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上 司领导汇报的。 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋 战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一 个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘! 一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问 题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大 家在来年中一定会取得最圆满的成功的! 谢谢大家!
课代表心得体会篇7
我对《骆驼祥子》中的主人公祥子，心中多多少少有些怜悯。有人说他的悲惨结局是由于他的自作自受，也有人说是他错生了时代。若在今天他靠如此毅力做自己喜欢的事，成就肯定不在马云之下。
他最吸引我的一点就是他那持之以恒的定力。当他决定要买一台人力车的时候，他不惜紧衣缩食来达成自己的目的。他虽然在攒钱过程中遇到了许多波折，比如说孙队长的讹诈，但他始终都没有放弃，也正是因为他这种可贵精神，使他在车夫这一卑贱行列中能较为成功的主要原因吧。
但是无论是他妻子虎妞的惨死，还是他最终的堕落，都和他的愚钝有不可或缺的关系。比如虎妞的惨死，为什么到最后都不肯去医院，而相信所谓百试百灵跳大神呢?归根结底，都是他心中那愚不可及的迷信和那所谓的宿命论在作祟。若不是如此，怕是祥子夫妇的生活必是美美满满，也能在民国的乱世中度过安稳的一生了。
不过祥子拥有乱世中的一个可以安身立命的元素，就是投机，他在一开始时就冒着生命危险在一个山坡上找到了三头骆驼，并把它们卖到屠户那儿得到了第一桶金。虽然不多，但对当时初来乍到的祥子却是一笔巨款了。也是他这投机的性格却是他日后堕落埋下了伏笔。首先他赌和虎妞能得到幸福，却不知自己看中的是人力车车场老板女儿的身份，导致后来生活有诸多不平也没处发泄。他赌出卖朋友用所得到的钱可以逍遥快活。谁又知这只是杯水车薪，且还进入了无限内疚的境地中了。由此种种，此性格虽然有利可图，但利大于弊。
但老舍先生所描写的祥子并非一个人，而是当时社会制度下的下等阶级人民的典型代表吧。他们依靠出卖自己的力气过日子，但是所得却要被当时恐怖的税收压得喘不过气来。常年都是亏的。不仅如此，倒卖儿童妇女也成为了家常便饭，官员们接受贿赂就可以睁一只眼闭一只眼，所谓是民不聊生，若再加上严苛至极的刑罚，那真的是人间地狱了。因此，祥子的事情并非个例，而是无数悲惨人的写照。
文尽于此，生于新时代的我们更要学会珍惜，让我们珍惜现在，再接再厉，给我们的世界带来一丝更加明亮的光彩吧!
课代表心得体会篇8
众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。
总的来说身为一名医药代表真的很不容易，如果大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。以下是爱医人才网整理的医药代表工作总结，资料仅供参考。医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。
医药代表工作总结其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。
其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。
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