心得是我们用于记录自己感受的一种书面文体，通过写心得体会可以将我们内心的真实情感得到表达，下面是淘一范文网小编为您分享的以案四说个人心得体会模板7篇，感谢您的参阅。
以案四说个人心得体会篇1
20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个20xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的`目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
四、部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致20xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
以案四说个人心得体会篇2
在为期一个月的顶岗实习中，我的实习内容是学习题库制作，同时对t软营改增版中系统自带的正式题库（试题一、二、三）进行修编完善。
由于这三套试题属于20xx年的练习试题，题目比较陈旧，答案也有错误，更没有原始可以进行修正，所以涉及到rd题面、初始账套、结果账套、原始票据、答案、命题是需要全新制作。第一步就是rd题面的改编，在全新的制作过程中制题老师要求将试题全部修改为符合最新营改增政策的试题，而现在最新的税法政策还没有官方版本，必须要等到明年四五月份注册会计师本出才能确定，因此在很多费用处理的问题上我和制题老师多次探讨、上网查阅资料，确定税率及账务处理方法。在这个过程中，我的理论专业水平得到了很大的提升，对于不同费用不同发票的处理，也有了更深层次的理解。
第二步是原始票据的制作。作为会计人员必须遵守的职业道德规范中就有一条：会计机构、会计人员必须按照国家统一会计制度规定对原始凭证进行审核，对不真实、不合法原始凭证有权不予接受并向单位负责人报告；对记载不准确、不完整原始凭证予退回并要求按照国家统一会计制度规定更正、补充。因此在制作试题的过程中，为了让学生能够快速准确地判断原始凭证上记载的经济内容，同时审核原始凭证的真实性合法性，这就要求我们在制作原始票据时必须贴合实际、符合现实，让票据尽可能地跟跟真实票据一模一样。带我的老师给了我一些模板，像发票、材料出库单这样的基础票据可以直接填写、生成，给我的制题过程带了很多的方便。但也有一些不太常用的票据没有模板，于是我根据老师给的exel模板和网上查阅的票据格式自己绘制和制作，每个细节都要跟真实票据一模一样，过程的艰难和复杂就不多说了。皇天不负有心人，我利用exel画出了商业承兑汇票、生产加工单、借款单、费用报销单等多种票据。
第三步是初始及结果账套制作。套用一句网络流行语：自己出的题跪着也要答完。这句话就是对这一步骤的最好诠释，心有多大题就有多少变化，题有多少变化答案就跟着变化。从出题角度而言，题目和结果账套相辅相成，老师的出题水平也就由此体现：出了难题要会作答，变了花样要能做账。同时，制作初始和结果账套还能锻炼出题人的思维，想要考哪个点，如何在账套和试题中体现，都是一门学问。另外，因为试题是给学生考试或者比赛时用，初始和结果账套不能有一丁点错误，这就要求在制作账套时要格外的认真和仔细，一旦在考试过程中出现账套数据问题，后果会很严重。
在外学习的日子里，我也不是一个人在战斗。出好的题面、账套还有票据也需要学生的检验。我将rd题面、票据以及初始账套打包发给学生，让他们在做题的过程中给我反馈，哪些题目描述不清，哪些票据有错误，哪个数据有问题，都需要他们的检验。与此同时，制题老师还要跟我进行这些内容的核对和校验，我印象最深的，是前几天她跟我从晚上6点开始远程核对，一直核对到了晚上xx点，从题目之间的逻辑关系，到题面的细节描述，从字体结构的优化，到票据的细节呈现，从宏观到微观，一个细节也不遗漏，认真程度和敬业精神着实让我钦佩。
题库的制作需要依赖实训命题系统，在这里终于能体会幕后工作的感觉。以前都是在系统前端做已经完成的实训系统，是作为考生看的，这次终于能够到幕后，一睹后台风采。其实题库的制作过程并不难，但需要有足够的耐心，不能遗漏评判点，不能缺少评分点，这虽然看起比较简单，但对注意力和心态有着极高的要求，必须全神贯注，稍有走神就可能会出错。同时，制题系统显示内容较多，因此字体极小，而制作题库需要一直盯着屏幕，视力和颈椎也受到了前所未有的考验。制作完成之后，还需要至少两遍的检验校对，保证每一个评分项目都已设好，保证每一个细节不出差错。
题库的发布是最终的环节，它是基于前面的环节全部审核无误后才能进行的操作，这个环节中需要对每道题目的分值进行设置，再进行最后的确认，之后就可以发布。但由于制题涉及到知识版权的问题，每个制题系统都需要跟所制试题进行绑定，从这个细节中也能看出，知识就是力量。
在这个过程中，我学会了细心，耐心，恒心，同时也感受到了不一样的人生。企业和学校有所不同，氛围不同，但殊途同归，都需要我们立足岗位，扎实努力，提高自身业务素质和业务水平，活到老学到老，在工作岗位上不断努力、不停学习，趁着年轻努力奋斗。
1
以案四说个人心得体会篇3
九月的阳光依旧炽热，洒落在操场的每一个角落，照耀在每一个身穿迷彩的年轻学子身上，仿佛燃起了一腔腔家国情怀，沸腾了一颗颗赤子之心。
军训已近尾声，大家仍目光炯炯，精神饱满，反复练习着每一个动作。回首这10天的军训生活，我们都收获满满，受益匪浅。
从昂首挺胸，目视前方，久久岿然不动的军姿中，我们学会了坚持；从烈日当空，汗流浃背，却仍保持齐整的步伐中，我们学会了忍耐；从交流沟通，不断磨合，变得默契十足的队列，我们学会了团结……还有认真，守时，力争上游，精益求精，这些宝贵的精神不仅能够保证我们成功完成军训目标，更是一把把标尺，安放在我们心中，在漫长的人生中，无论何时何地何种境遇，都要以这样的标准来约束自己，牢记肩上的使命，不忘集体的荣辱。
在祖国漫长的70年峥嵘岁月长河中，我们只是一朵纷飞起的渺小浪花，可是也正是因为每一朵浪花追赶着勇敢地向前，祖国大江才能气势磅礴，奔腾入海。我们都是祖国新时代的希望，我们都拥有着像金子一样宝贵的年轻，拥有着等待着我们去追逐的梦想，拥有着无比广阔的天地。军训教会我们的不只是军事训练，更让身着迷彩服的我们明白，作为新时代的青年我们担负使命，时刻准备着，要小我融入大我，实现大写人生。
夏天终会过去，汗水和呐喊却镌刻在记忆里不朽。感恩相遇和陪伴，感恩拼搏与坚持，军训完结，不凉热血。来日方长，心怀炙热，目光笃定，我们时刻准备着！
以案四说个人心得体会篇4
对于刚担任小一班下午主班的我，起初觉得胜任这个职务很容易，但不久后我才发现并不是我想象中那样。由于小班孩子的年龄特点，所以需要老师在工作中的每个环节做到更细。如幼儿洗手、喝水、吃饭、睡觉、穿脱衣服等生活自理上及心理、学习、常规培养上都要给予更多的关怀、指导和帮助;并要细心了解每个幼儿，真正走入幼儿内心世界!
我们班现有的孩子多半从小二班升上来，但由于刚进入一个新班对环境的不适应和对新老师的不熟，多少有些不安情绪及哭闹现象。尤其刚入园的`孩子越越，总是哭着“找妈妈”，不愿和小朋友一起玩，不愿吃饭。当他想一个人独自玩又达不到意愿时，跟他商量交换意见也不行，有时急了，还会打老师，令我们很着急!
针对这样的情况，我们采取了多种方法，如：哭得厉害的幼儿，采取“冷对待”，暂时不理状态。有点哭泣现状的幼儿，可适当满足他的需求或独处一会儿、交流意见等的孩子是时时刻刻给予关爱和指导!比如搬椅子、入厕、洗手、喝水、吃饭等生活常规每个小细节注意多给予帮助和指导。看书、讲故事、玩游戏、学习等进行多种形式活动，并多给予指导和鼓励。
慢慢的，一个月过去了，孩子们情绪基本稳定，并喜欢上幼儿园了!直到有一天，在我讲完故事《小蝌蚪找妈妈》时，小朋友小眼睛都还盯着我不放，安静地坐着，想必徘徊在“小蝌蚪找妈妈”的情节中。这时，乐乐慢慢走到我面前，低声说：“老师，我想找妈妈……”于是我笑着展开双臂说：“来!乐乐，老师抱一个，在幼儿园老师就是妈妈……”这时表现活跃的小朋友念起了学的儿歌：“幼儿园像我家，老师爱我，我爱她，老师待我像妈妈……”小朋友也跟着念起来，看乐乐被抱了一下，也都跑过来：“我要抱抱、我也要抱抱”……顿时，抱起这一个个可爱的宝贝儿，我心里充满了幸福感!
此时，我已知道作为一名幼儿教师的重任和意义所在!我会继续努力工作，让我可爱的孩子们在“爱”的氛围里健康快乐的成长!
以案四说个人心得体会篇5
“林花谢了春红，太匆匆”。转眼间，踏上工作岗位已有6个年头了。六年多以来，从学生到老师，此中有失落的痛苦，有收获的喜悦，也有未来盟动的希望。回想起六年前刚参加工作时那段情景，我的心久久不能平静下来。
那年我大学毕业，对未来的憧憬在我的心中犹如一团圣火。当我告别了培养我四年的大学，背起行囊走向工作单位时，我发现事情并非我所想想的那样好。校园是那么破败不堪，生活是那么艰难，我心中那团圣火瞬间被熄灭了。每天早上六点起床，晚上十点多拖着疲惫的身体回家。整天面对着一群孩子和繁忙琐碎的工作，让我非常后悔，后悔不该来这里。时间长了，我的心里慢慢平静下来，但我已下定决心，从这里走出去。
终于，幸运降临在我的身上。我将要告别我的教学生涯，走向一个新的工作岗位。
但当我准备把这个消息告诉给孩子们的时候，可我左右为难。因为我和他们毕竟相处有半年多了，有一点于心不忍。但用人单位又不停地给我打电话，告诉我他们单位工作条件有多好，薪水高于教师的几倍。在矛盾的斗争之下，我选择了后者，于是我下定决心把这个事情告诉给孩子们。令我难以置信的是：教室里竟然有几个孩子哭了，起初声音很小，后来声音越来越大。47个孩子都哭了起来，他们的哭声汇成了一片。眼前的情景，让我不知如何是好，我的眼泪在眼眶里打转。我只好对他们说：“等过几天再说吧。”
晚上，我走进教室。班长站起来说：老师，在你离别之前，给我们写几句留言吧。我爽快的答应了，于是我在他们本子上写下了告别之类和鼓励他们好好学习的话语。当我给所有的孩子写完之后，班长又站起来说：“老师，我们给你唱一首《祝你平安》，祝你一路顺风。”此时的我再也不能控制自己，眼泪夺眶而出。我怎么也下不了决心说：“我走了，再见了孩子们！”晚上回到家里，我辗转难眠，想想今后的人生，我的心里又开始斗争了。
第二天来到办公室，翻开作业本准备批改作业时，我发现所有的孩子的作业本中都夹有一张纸条。上面写着：“老师你要走了，我们非常舍不得你；老师你别走，我们喜欢你；老师你别走，我们不会再惹你生气了……”当我翻开最后一本作业本的时，我看到了这样一张纸条：“老师，你是一个好老师，你走了我们怎么办！”当时我内心一震，我不由得扪心自问：“我是一个好老师吗？难道我的选择错了吗？”我不由得反复检讨自己，我忽然觉得我太自私了，我怎么能弃他们而不顾呢！
灵心的谴责，让我重新做了选择，留了下来。当我把留下来的消息告诉给孩子们的时侯，孩子们非常高兴，在教室里欢呼雀跃，并对我说：“老师你真好！”在那年教师节，我收到了学生们送来的一束夹着纸条的鲜花，上面写着：“老师您辛苦了！祝你节日快乐！”
六年的教学生涯，一晃而过。在这段时间里，我在工作中兢兢业业、勤奋认真。认真备案，批改作业。关心学生，爱护学生。遇有调皮捣蛋学生总是耐心教育，直到转化为好学生为止。虽然有时会到难以想象到困难，但我都能克服，而且在教学中我也得到无比的乐趣。同时让我明白了一个道理：“人其实可以换个活法。
以案四说个人心得体会篇6
寒假到了，很多人都去找了兼职或实习，我不喜欢闲着，也找了家幼儿园实习，虽然我不是幼儿专业的，但是我喜欢小孩子，我也可以给他们带来快乐和知识。
这个幼儿园条件是很差，老师都没有经过专业的培训，有的都没上过高中。那个幼儿园完全就是看孩子的托儿所。我从七月十五日到八月一日在幼儿园实习!这个幼儿园和我想象中的幼儿园差距实在太大了。
我待的班是小班，他们的教室没有一点色彩和布置，他们的课程只有三门(语文，数学，英语)他们只有2本书，一本故事书，一本英语书，数学没有课 本，只是教0~25，偶尔教几首古诗!一节课半个小时，一天上八节课!课间的加餐都是学生自己带的，大多都是膨化食品等零食。那些食品对孩子的成长都很不 利!幼儿园只有中午一顿饭，是为留园的孩子准备的，留园的孩子很少，饭不是太好，距离老师说的色香味俱全，差好多!
我还看到了他们是怎样管制孩子的，我看了都害怕，所有的老师都喜欢大声恐吓孩子们，对孩子大打出手，孩子们都很怕老师!那里的老师脾气很爆，我 都受不了了，我想老师，尤其是幼师脾气应该非常好才对，应该很有耐心地去说教才对!我想我们应该培养很有耐心地去和小孩子们打交道。还有就是一定要有亲和 力，一定不能一脸严肃，那样孩子们会很害怕，很恐惧，不愿意与你接近，我们也很难于他们交流!
半个月的时间，关于幼儿园我并没有收获什么，还是不知道正规的幼儿园是什么样，正真科学的课程和饮食到底是怎样在幼儿园进行的!在那个所谓的幼儿园里，我心情很复杂!这样的幼儿园会把孩子教成什么样，孩子带在这里是福是祸?没有人可以说清楚!
刚刚开始的几天里我都是在听课，他们的课很随意，想上就上，不想上就让孩子在班里玩!孩子的天性是玩没错，可该上课也上的!待在这我很郁闷!但 当我看到孩子们围着我喊我老师时，觉得很幸福，觉得很开心!我没把自己当老师，每天和他们一起玩，一起游戏!很开心，我试讲的时候，注意力好像都不集中， 我没办法用他们习惯的方式(大声恐吓，打)去解决!课本知识根本用不上，我很苦恼!明白自己的课本知识还很难和实践相结合!需要努力，需要再学习!
在这个幼儿园里看到的打骂，让我很是气氛，可我无能为力，园长看了都不说话!我想说孩子不是打骂成才的，我希望所有的人在教导孩子时都不要去打去骂!要耐心去教导，要学会赏识!尤其是老师们!
在这个幼儿园里我收获什么知识，唯独收获了很多快乐!是这些孩子给我的，我越来越喜欢个孩子们呆在一起了!我想他们已成为我继续努力学好这个专 业的又一动力!孩子们我爱你们!这个幼儿园增加了我的斗志，我要通过我的努力去让所有的孩子，能正真的去享受幼儿园带给他们的快乐!现在首先要做的就是努 力学习，不断完善与提升自己，好好完成学业。寒假要结束了，新的奋斗要开始了，我会加油的!
我希望幼儿园的教师能给学生多一点爱，他们还只是孩子，希望他们能健康成长。
以案四说个人心得体会篇7
四天的军训已经过去，绝大部分人都坚持了下来，我们的意志得到了磨炼，身体素质得到提高，心灵得到了滋养。
仅仅四天的时间，我就有了很大的变化。第一天时，我感到特别累，甚至想放弃，想休息。但是到了第四天，我和同学一起训练时就没有感到特别累了，而且比以前更能坚持，我相信所有同学都是这样，变得更加吃苦耐劳，更加有意志力了。这让我想起冷面教官所说的一句话：当你难受的时候，就是你成长的时候。确实，我们都在难受中得到了成长。
我们所经历的一切磨难，都让我们的.行为举止更加规范。军训这几天确实很累，但坚持就是胜利，只要我们这几天坚持下来，那么我相信，在以后高中生活的三年里，我们一定能够坚持下来。
“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”这四天里，我们既经历了烈日炎炎，又经历了倾盆大雨。但是不管多么困难，我们一路走了下来，咬牙挺了下来。
今天是军训的第五天，可能同学们因为太累有些松懈了，所以大集合时冷面教官重重地罚了我们，很多同学都哭了，在被罚时，我的泪水不自觉的就跑到了眼眶里，但我清楚，我不能哭，所以我又生生的将泪水憋了回去，相信也有不少同学是与我一样的，并且，遇到事情我们要坚强，而不是轻易掉眼泪。但当我们实在控制不住时，我们可以放声大哭一场，再收拾好情绪，擦干泪水，继续坚持走下去。只要咬紧牙关，再坚持一下，一切困难都会过去的。
我希望在接下来的两天半的军训时间里，所有人都能够挺下去，完美结束这七天的军训生活。
会计实习心得体会最新模板相关文章：
