优质的工作计划对于今后的工作有很好地知道作用，通过工作计划可以让你游刃有余，事半功倍，下面是淘一范文网小编为您分享的个人发展工作计划范文6篇，感谢您的参阅。
个人发展工作计划范文篇1
一、本职，爱岗敬业
客服人员，我“把简单的事不简单”。工作中对待件事，遇到繁杂琐事，努力的去做。当同事遇到需要替班时，能毫无怨言地放弃休息，工作计划，坚决公司的安排，全身心的投入工作。
二、勤奋学习，与时俱进
理论是行动的先导。电信基层客服人员，我体会到理论学习是任务，是责任，更是境界。一年来我勤奋学习，努力理论，强化思维能力，注重用理论，用实践来锻炼。
1、注重理论
在工作中用理论来解决实践，学习目的再于应用，以理论的，了和解决的能力，了工作中的原则性、系统性、预见性和性。到公司三年来，我注重把理论转化为的科学思维方法，转化为对工作的把握，转化为工作的思路办法，新，解决新，走出新路子，克服因循守旧的思想，力戒“经验主义”，拓展思维。
2、注重克服的“惰”性
按制度，按计划理论学习。不把理论学习视为“软指”和额外负担，自觉参加每季度的党课学习。是按的学习计划，个人自学，发扬“钉子”精神，挤学，工作与学习的矛盾，不因工作忙而忽视学习，不因任务重而放松学习。
在今后的工作中，我会发扬我在的工作，我会努力的工作，在工作中好和客户的关系，用的服务来解决客户的，让我用的服务来化解客户的难题。
工作，干一行爱一行，我的工作非常的热爱了，我会在今后的工作中的努力，为公司的发展最大的努力!
三、选好、选对作好活动的代理
1、强化前台服务，克服死板，防止客户流失。
2、重点考核区域加大开发力度，有效的发展用户，提升设备的使用率。
3、全体员工充分发挥团队精神，主抓销售，所有工作重心向提高销售倾斜，全面启动市场，全力完成销售任务。
四、齐心协力，争创优质高效服务
随着__经营部各项业务的不断发展，以及市场竞争日趋激烈，服务水平已经成为争夺客户一个重要条件。所以上半年，我们一直把提高服务水平摆在一个重要地位。
加强了客户回访维系工作，对重点客户做到每周回访，五星级客户每月回访_次，其余每月保持电话回访，有必要再上门回访，较好地完成了市分公司下发的回访数据。根据实际情况，我们在元宵节还为三星级以上用户发放了元宵及小礼品。通过回访工作增强了与客户的感情联络，及时宣传联通公司的各项新政策，了解客户的新需求，从而不断改进我们的服务工作。在平时的工作中耐心受理客户的查询与投诉，赢得客户的好评。我们在不断的改善服务中，树立了联通公司的新形象。
作好离网用户挽留与维系：
1、由前台营业人员对来办理退网业务的用户进挽留。
2、对准离网用户进行及时的电话回访，根据实际情况对用户进行有针对性的挽留。
3、对不能挽留的用户经用户同意，并出具证明后，对其卡号进行二次销售，降低离网率。
(1)普通用户维：
①定期对用户电话回访或短信拜访。
②节日祝福(短信)。
(2)高端用户、重点用户的维护通过平时的积累将高端用户、重点用户作为维护的重点：
做到每月电话回访或短信拜访一次(根据用户的要求)，回访要有内容，有落实，最大可能的方便用户。
①话费监控。根据用户的需要，对用户进行缴费提醒。
②生日祝福、节日祝福(针对不同用户，要有实用的东西)。
③挖掘高端用户消费潜力，做好存量市场的二次及多次开发。
④亲情服务。(根据不同用户的需求，为用户提供帮助)
⑤定期的上门走访。
五、活动
公司有新活动尤其是回馈用户的`活动应短信告知用户，重点用户电话告知。
个人发展工作计划范文篇2
按照七中党支部《xx年度推进学习型党组工作方案》及七中党支部保持共产党员先进性教育活动的统一部署和具体要求，努力提高自己的高党性和各方面素质，现结合自己的生活工作实际，制定本年度学习计划
第一、学习中国特色社会主义理论体系。认真学习邓小平理论、三个代表重要思想、深入学习科学发展观，学习党的路线、方针、政策。重点学习党的十八精神，在思想上政治上行动上始终与党中央保持高度一致，坚决贯彻党的理论和路线方针政策，坚决贯彻中央决策部署，切实做到讲政治、顾大局、守纪律。
第二、学习社会主义核心价值体系。认真学习马克思主义指导思想、中国特色社会主义共同理想、以爱国主义为核心的民族精神和以改革创新为核心的时代精神、以"八荣八耻"为主要内容的社会主义荣辱观。坚定自己的价值坐标和道德标准。
第三、学习廉洁自律、师德师风方面知识。认真学习《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》等党纪法规;学习《教师法》、《未成年人保护活法》等教育教学相关法律法规，学习市教育局下发的有关规范教师行为的文件要求;学习《巴州教师职业道德规范十条》、《文明教育标准》等行为规范内容，提升自己的廉洁从教意识，树立正确的价值观念。
第四、学习民族团结方面知识。身为民汉合校的一名党员教师，必须在思想上、行动上切实维护民族团结，不断加强民族团结方面知识的学习。要进一步了解少数民族风俗习惯，尊重少数民族习惯。学习党和国家的民族政策，重点加强对"三个离不开"思想、"四个认同"、新疆"三史"等内容的学习，使民族团结意识融入学习工作中，维护学校和谐稳定的良好氛围。
第五、学习信息技术相关知识，提升自身业务水平。作为信息技术教师，必须与时俱进，不断提高自己的业务能力。本年度，要认真学习新的教学理念，要加强文字处理、网络技术、计算机硬件、软件应用、信息管理等内容的学习，使之融入教育教学工作中去。提高自己的教育教学水平。
第六、坚持阶段性回顾反思，总结提高。作为党员，要始终保持清醒的头脑，紧跟时代脉搏，充分发挥主观能动性，在工作中善于总结和观察，加强与领导同事的谈心交流，提高学习成效。坚持每月自查、自省、自警、自励。总之，本年度，我将认真参加学校组织的各类学习活动，并积极利用网络、书刊杂志加强自学，按照制定的相关内容认真学习并撰写学习心得。通过学习，努力使自己成为一名优秀的青年党员教师。
个人发展工作计划范文篇3
新学期将是我校攻坚克难，争创省“四星级”高中的最关键时期，全校上下需进一步落实科学发展观，全面实施素质教育，继续加强基础建设、队伍建设和制度建设，优化教育教学工作，苦练内功、深化管理，努力提高教育质量和办学水平，以强烈的忧患意识和合作精神，自强不息，争创四星级高中，办人民群众满意的优质学校。
一、切实抓好队伍建设
面对教育教学改革和新课程的实施，教师迫切需要转变教育观念，实现教育民主，要有良好的素养、广博的知识和创新的能力。面对竞争，要不断增强质量意识、合作意识，加快提高教育能力与教学水平。面对时间紧、任务重的工作压力和争创挑战，全校上下要进一步发扬“自强不息，争创一流”的精神，将压力变为动力，把困难作为磨炼提高的机遇。以争创促工作，以我为争创做贡献的主人翁态度积极做好自身工作，以规范要求为标准，共同努力，力求教育、教学、管理、服务都有质的提高，从中发挥潜能增长才干。
1．全体教职员工都要不断深化以身立教的观念，自觉遵守《中小学教师职业道德建设暂行规定》、《华光高级中学教师师德师风建设十项规定》及《教师自律十五条》，规范言行、严于自律，要以优良的师德风范来影响学生，增强教育的感染力，牢固树立教书育人、德育为先的观念，树立科学的教育观和人才观。
2．要认真学习贯彻《江苏省中小学管理规范》，增强管理意识，依据教育现代化和学校工作管理的需要，细化管理规程，规范各项工作要求，强化管理责任，每位教职员工不仅要做好管理规范的执行者，而且要成为科学管理的推动者，切实把各项管理规范落到实处，全面提高我校教育管理水平。
3．继续推进名师工程，让名师名校相映增辉。根据学校三年发展规划，学校启动了“名师工程”，本学期力争做到每一门学科有一至二名学科带头人。学校将以溧阳市“四类”优秀教师的评选为突破口，对教学理念新颖、教学方法有创新和教学实绩突出的教师提供舞台和空间，有计划地推出校园名师，充分发挥他们对整个教师队伍的辐射和带动作用，以实现“名师扬名校”“名校出名师”的良性循环。
4．更扎实地进行青年教师的培养工作。本学期学校将继续实施“蓝青工程”，加大青年教师的培养力度。把青年教师培养的重点放在课堂教学一这方面，以期尽快提高青年教师的授课能力。导师和被指导教师要严格执行《华光高级中学师徒结对协议》中的有关听课的规定。导师要切实做到课前指点，然后进行示范，在青年教师授课后再认真评点，多给青年教师听课、学习的机会，多听青年教师的课。教科室将安排几场由学校或溧阳市范围内名师认真准备的评课活动，从一节课的整体设计到细节处理等方面对青年教师进行深入的评课。各教研组还要充分发挥教研组办公的优势，加强集体备课与集体指导，布置刚上岗和未完成高中循环教学的教师做适量的高三习题。
5．学校行政和校党总支与工会、共青团相互配合，开展形式多样的教师论坛活动、读书征文活动、谈心交流活动，浓厚学习、交流、合作、共进的良好氛围，倡导正确归因，换位思考，优化工作环境，营造“爱校、和谐、文明、奋进”的校园文化。
二、扎实做好德育工作
我们将以创建江苏省“四星级高中”为契机，全面提升我校的德育工作水平。不断更新德育观念，坚持德育创新，加强德育工作的科学性、针对性、实效性，形成德育特色，提升育人质量。以学生为本，以发展为主题，以文化为载体，加强活动育人。
1．切实抓好理想教育、道德教育。教育就是要为中华民族复兴的理想服务，要以“人人是才”的办学理念为指引，引导学生把个人追求与社会需要结合起来，激励他们自立、自强、自信、自律。各学科都要有与学生认知和身心发展相符合的教育目标，帮助学生提高社会责任感，强化学习动机，确立正确的人生追求，要逐步提高各年级班会课的质量，年轻班主任力求备详案，推行热点专题交流、班会听课制度，以期相互学习、交流、提高。
2．弘扬华光革命传统，形成德育特色。我校是在陈毅、粟裕等老一辈革命家的亲切关怀下创办的革命老校，我们要充分挖掘学校的革命传统资源，参观校史馆，开设好校史校本课程，邀请革命前辈作专题报告会，积极组织各类社会实践活动，积极发挥革命传统德育基地的育人功能。举行《新四军在江南》图片展，组织学生进行征文比赛等，用革命传统教育学生，培养学生艰苦朴素的精神、吃苦耐劳的毅力、敢于拼搏的勇气、勇于承担责任的品格，加强学生思想道德建设，促进学校精神文明建设，使之成为学校德育工作的显着特色。学校将在充分利用校会、班会、国旗下讲话等有效途径开展学校革命传统教育的同时，积极组织开展内容丰富、形式多样、生动活泼、喜闻乐见的革命传统教育活动，陶冶学生情操，并注重活动的生动性，努力打造活动精品，彰显革命传统学校特色。
3．以“人人是才”的办学理念和“诚毅”校训为指引，努力锻造符合华光特色的校园精神文化。学校的创建者和先辈们都以救国光复中华为己任，这种忠诚也正体现出对祖国对民族强烈的责任意识。在诚信、责任意识淡薄的当今社会，强调“诚毅”更有其现实意义。应该说校训中蕴含的责任、敬业、务实、勤奋之意，是我校的一贯作风；学校把“诚毅”作为校训，并与办学理念有机结合，作为对师生高度概括的总的严格要求，以“明诚弘毅，勇担责任，立志成才”为主旋律开展各项活动，如为校训“诚毅”找理由征文竞赛、成才励志报告会、优秀学生或校友作品展览、开设校史校本课程、印发校友博士纪念册、举办“校园体育文化艺术节”为体艺人才提供展示舞台等。通过这些活动，建立起学生的“诚毅”精神，提高学生的内在涵养和综合素质，为成长成才提供精神文化氛围。
4．进一步抓好各环节教育管理，努力形成有序的校内教育环境。对教育管理的各个环节尽可能要求细化并落实到位，杜绝“破窗效应”，提高教育的实效性。继续做好德育处负责的日常督查机制，做好检查教育与评比工作，推动常规管理，促使学生好习惯的培养和形成。
5．积极组织学生参与创星活动，教育学生在各项活动中提高认识、锻炼才干、学会合作、做出成绩。在各班级开展“向不文明告别”、“我为争创作贡献”等系列活动。同时，利用节假日组织开展形式多样的社会实践活动，引导学生走进社区，开拓校外活动，通过活动课程，丰富学生校园生活，增强实践能力、合作意识和组织才能。
6．打造“生命教育”品牌。广大教师尤其是班主任要充分认识到生命教育的重大意义。要组织全校性的大讨论，要组织广大教师撰写生命教育的心得、论文，将学校的生命教育进一步引向深入。要不断挖掘生命教育资源，从中形成学校的生命教育校本教材，构造本校的生命教育教材体系，提升学校生命教育的总体水平，为学生的坚强体魄、健康心灵、健全人格打下牢固根基。继续组织开展有教育意义、以人为本的生命教育系列活动，形成系统的生命教育主题活动系列，创设生命教育校园环境，帮助师生认识生命、珍惜生命、敬畏生命、欣赏生命，提高生存技能，提升生命质量，为学生将来实现人生价值、获得圆满人生打下基础。
7．充分发挥校电视台的作用。校园电视台是学校德育工作的一大亮点。本学期校园电视台将继续关注时事、大事、校内、校外、教师、学生，以喜闻乐见的形式，紧密配合班会活动，贴近校园生活，树立身边典型，昭示全体学生，以弘扬正气，激励先进，鞭策全体师生共同进步。
8．加强德育科研，提高德育管理水平。本学期学校将继续开展国家级课题《高中学生心理探究及指导策略》研究活动，从中细化出德育支课题，加强德育科研，聘请有关专家来校开办讲座，密切关注学生心理素质的发展，挖掘学生的潜能，帮助学生形成健全的人格，具备良好的心理品质，培养承受挫折的能力、超越自我的勇气。尤其要重视离异家庭、特困家庭学生的教育研究。
9．完善“优良班集体”的考评制度，制定并实施《华光高级中学见习班主任工作条例》，有针对性地培养学校班主任第二梯队。进一步完善班集体考评制度，在原有的“优良班集体”中，进行全校性的评比，每学期评选出一个全校模范班，命名为“诚毅”班，作为推荐为溧阳市、常州市先进集体的预备班，以促进班集体建设的进一步提升。
三、努力提高教学质量
教学活动是学校工作的中心内容，只有不断优化教学过程，提高课堂效益，才有可能提高教学质量；只有真抓实干，把各个环节工作落到实处，提高教学质量的目标才能够实现。在教学活动中要努力激发学生的学习热情和积极性，重视学法指导和良好学习习惯的培养。
1．进一步落实教学常规管理，探索教学管理新途径。从加强行政随堂听入手，抓好备课、上课环节，提高优课率；从进一步落实作业分割制，切实提高作业布置的质量；从切实实施好阶段性测试入手，抓好教学的阶段性过关，促进教学质量的稳步提高。
2．在教学过程中，重视对学生的研究，做好科学定位、因材施教。创建工作与提高教学质量是相辅相成的，我们要全面提升教与学的境界，引导学生把握好课堂每分钟，全面提升学生的学习境界，主动提高学习效益。教师要更新观念，磨练教学基本功，围绕“精讲，勤练”的上课基本要求，创设民主、和谐、主动的教学环境，提高学生成绩的优秀率，从而增强创建的竞争力。
3．认真做好高三毕业班工作。继续从教育管理和提高教学效率两方面入手，进一步发挥班级教学团队作用，责任到人、分工协作，以求宏观管理从紧，个别指导从实，在全面提高教学质量的基础上，努力提升优秀率，力求二本达线率上再创新高。
4．进一步加强对新课程的研究。首先要做好高二学业水平测试的备考工作，同时加强对选修课的学生选科指导工作。在研究性学习的开展和校本课程实施等方面积极学习借鉴先进地区、先进学校的经验，作出切实可行的安排，稳步、扎实地推进新课程的教学活动，力求在难点上有新突破。认真学习贯彻江苏省08年高考方案（草案），了解其精神实质，指导各年级的教学工作，以适应新高考。
5．认真贯彻《学校体育工作条例》，牢固树立健康第一的指导思想，遵循以提高全体学生健康水平和身体素质为目标的体育工作方针，以田径高水平试点校的建设为重点，不断加强运动队的建设，注重学生的“身心两健”，确保学生每天一小时的体育锻炼时间，积极开展班级、年级长跑活动，有计划地把田径体育特色项目活动纳入体育教学和课外活动当中，力争学生参加田径体育特色项目尤其是参加长跑活动人数占学校学生总数的50%以上。积极开展阳光体育活动，举行体育节、运动会、小型体育竞赛、体育知识竞赛、体育文化的宣传普及活动以及心理健康活动，使全校上下有着积极阳光的体育氛围，使我校的学生身心素质得到很大的提升，形成我校鲜明的体育特色。举办好10月份举行的溧阳市中小学田径运动会，积极筹备江苏省第九届中学生田径运动会。
四、教科研工作
本学期学校教科研工作将在“人人是才办学”理念指引下，以推进新课程改革为中心，以提高教学质量为重点，以课堂教学为立足点，积极进行课改实验，深入开展校本研训，认真做好教学研究、教学指导、教学服务，教师培训工作，全面提高课堂教学水平，提升教师的专业素养和业务能力，扎扎实实推进素质教育。
1．加强学科教学资源库的建设。各教研组依据教材的重难点，有计划安排，对重点篇目或章节进行研究，以形成高质量更实用的教案，并针对高考考点要求，编写复习教案或资料，逐步形成适合我们学校使用的教学资料，以上两种材料都以电子文稿的形式集中保存，然后逐步积累。高三要对使用的复习资料进行分析比较，对新颖科学的资料作出恰切的评价，以便于下一轮毕业年级参考使用。
2．抓实课堂教学研究。课堂是素质教育的主阵地，课堂教学研究是教学研究的中心环节。本学期，各教研组要继续组织学习《常州市中小学课堂教学建议（常规）》和《溧阳市华光高级中学教学常规和教学工作管理若干规定》，认真组织开展四种形式的公开课，即课改实验课、组内研究课、对外展示课、青年教师汇报课、竞赛课，做到所有公开课都录相，课后都进行认真研讨，先由授课者说课，然后进行评课，说课稿、评议记录、录相资料齐全。“常态课”、“常规课”多元并存、共同发展的课堂教学研究思路，切实提高好课率。
3．有针对性地开展校本培训工作
校本培训在提高教师理论修养、个人素质以及校本研究、校本课程开发和提高教育质量之间起着承上启下的作用。本学期将从以下几个方面开展校本培训工作：
（1）倡导“让读书成为一种习惯”的学习理念，每位教师每月至少精读一本教学杂志、每学期至少研读一本教育教学专着，适时开展“读书交流会”、“教师论坛”等活动，促使教师自身的教育教学观念得以更新和深化。
（2）加强现代教育技术能力培训。以溧阳市现代技术能力校级骨干教师为指导教师，以学科教研组为组织单位，利用业余时间和指定时间相结合，开展全国中小学教师教育技术水平考试（初级）培训，力争在2015年下半年水平考试中，合格率超过95%。
（3）加强教育研讨，举办一到二次以“新课程与教师行为变化”为中心议题的教育沙龙活动。要求教师先围绕中心内容，大量查阅有关资料，然后进行深层思考和广泛的研讨交流，从实践中探索、总结，使教师的科研能力不断提高。
（4）重视专家引领作用。利用“北京师范大学远程教育示范学校”资源优势，继续聘请北京师范大学教授或聘请常州市教研室专家作教师专业成长方面的讲座。进一步发挥我校特聘特级教师张志朝、严华银、杨志方对教育教学工作的引领作用。
4．认真进行课题研究。要做好国家级课题《高中学生心理探究及指导策略》的结题资料的收集整理工作，适时请专家对课题进行评估。同时，继续抓好国家级课题《信息技术环境下校本课程的开发研究》的华东七省市课题《新课程背景下高中课堂教学有效性的策略研究》的深入研究工作，坚持从教学实践中发现问题，开展问题研究，解决教学实践问题的原则，从小处着手，以个案研究为主要方法，以行动研究法为主要手段开展课题研究。重视课题资料的积累。
5．进一步高质高效完成校本教材、选修教材的编写工作，加大校本课程及选修课程的推进力度。校本课程是以学校为基地进行的充分体现学校自身特点的个性化课程。根据创建四星级高中的要求，本学期期初，学校将继续依托学科骨干教师，充分发动全校教师完善校本教材和选修教材的编写工作。
五、争创与保障工作
争创省“四星级”高中关系到学校的发展与未来，也关系着全校每位教职员工的切身利益。新学期是争创工作的最后冲刺阶段，工作多、任务重，涉及到学校工作的每一个层面，只有全校上下齐心协力、奋力实干，才有可能克服困难，使各项工作取得显着性提高，变愿望为现实。
1．要抓紧完成硬件建设，进一步改善办学条件。做好十二件事：
⑴数字化探究实验室的建设；
⑵地理专用教室的设备安装；
⑶图书馆的改造；
⑷新建实验楼弱电线路到位；
⑸安装电子显示屏；
⑹扩建学生机房；
⑺搬迁教师阅览室；
⑻装修、搬迁校史室；
⑼音乐室、美术室的改造；
⑽校园绿化地带的修复及新建；
⑾道路改造及各项维修相关扫尾工作；
⑿教工餐厅的改造。
2．加强校园文化建设，打造革命传统品牌，形成特色文化，优化教育环境，促进学校可持续发展。如：完成陈毅雕塑群、道路文化灯箱、博士廊及新校史室的布置、校本教材《华光文读》的印发工作等。
3．随着学校的深入发展以及争创要求，必须进一步加快校园网建设、完善工作。要进一步推进无纸化办公进程，电教组要配合各部门规范各项信息管理及运用工作，提高信息网络的应用水平。
4．抓紧抓实各项争创迎检准备：
①完备的评估材料；
②全面介绍学校的专题片；
③反映学校体育特色的成就展；
④贯彻新课改精神、高品位的“教师论坛”；
⑤学生研究性学习成果展；
⑥组织有序的课外活动；
⑦高水准的升旗仪式；
⑧高质量的广播操展示；
⑨深受好评的优质课等。
5．教辅人员要进一步规范工作职责和管理流程，做到职责明确、服务优质、维护及时、保障有力。后勤部门要厉行节约，运用现代管理手段，深化校内物资管理，建立物资购置、进库、使用、领取、归还等电子帐目；同时进一步做好对食堂、宿舍的管理工作，特别是对食堂的卫生、安全监管工作，力求食堂服务有进一步改进。
6．要不断增强安全意识，积极开展安全教育与管理，落实安全工作责任，积极与相关部门配合，改善安全管理工作。同时做好防病、防疫的宣传教育与校园卫生管理，从广泛教育与严格管理两方面入手，创建“安全文明校园”。
老师们，历史赋予我们艰巨而神圣的使命，让我们从现在做起，从自身做起，把小事做好成大事，把凡事做好铸就辉煌。为了能高分通过四星评估、为能成为四星级学校的一员，我们华光高中的每一位师生员工都在积极努力着。华光高中即将翻开新的一页，我们为之兴奋、为之自豪！只要创星成功，每一位师生员工都将是有功之臣，我们的贡献将载入校史。
现在离四星现场评估还有最后一个多月了，我们离胜利还有一步之遥。但我们还有许多工作没有到位，比如：学校的设施设备、环境布置、环境卫生，学生的文明礼仪以及文明有序的用餐等等，为了把学校最好的一面展示出来，希望老师们继续保持高昂的斗志，进行最后的冲刺。我们要发扬连续作战的精神、特别能战斗的精神，把任务完成得更好，更出色！
让我们积极行动起来，奋战最后一个多月，从我做起，从小事做起，齐心协力，团结一致，以优美的环境、井然的秩序、文明和谐的形象和一流的业绩，向省评估院的领导、专家展示我们华光人的风采！我相信，在全校师生的奋力拼搏下，我们有信心、有能力、也一定能够顺利通过四星级学校的评估验收！
预祝我校创建四星级普通高中取得圆满成功！祝老师们在新学期万事如意，再创佳绩！
个人发展工作计划范文篇4
1、对合同执行情况进行跟踪、督促，建立每个合同的《合同履行一览表》，编制每个月、季、年度合同履行情况的统计表。将结果报销售公司经理、销售经理，及通报给销售工程师。根据需要，合同执行情况可反馈给顾客。
2、编制年度及月度工作计划及资金回笼使用计划;汇总及总结各片区的年、月资金回笼及资金使用情况;督促业务员的资金回笼。
3、根据公司的营销政策建立核算总帐及明细帐目，按时登记明细帐目;
4、接、发、处理、保管一切商务来电来函及文件。对客户反馈的意见进行及时传递、处理。建立用户档案。
5、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的会计核算、管理、服务，如出差费用的结算、报销、工资奖金的核算等工作。
6、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报;
7、按合同要求给制造商做好衔接工作;
8、根据合同编制应收帐款明细，并对应收帐款实施管理;
9、协助业务人员回款;提供应收帐款及其相关信息;
10、协助销售人员编写商务文档，编制投标文件。
11、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理
12、完成领导交给的其他任务。
个人发展工作计划范文篇5
在新的学期里，我要不断地去提高个人的学习能力和实践能力，在努力提高自身素质的同时，为学校教学工作贡献出自己的全部力量。以下是我的个人计划：
一、加强学习，提高个人道德知识素养
个人素质的体现就是在无论从事什么职业，都要有良好的职业道德。《中小学教师职业道德规范》是检验每一位教师思想言行与道德品质的工具，它对我们的一言一行都提出了规范性的要求。以前，我缺乏对《规范》的学习，一直在为工作努力的学习，总是希望把工作做得完美无瑕没有一丝缺陷，但学生的实际情况却与我的个人愿望相去甚远，因而会急于求成，出现一些过激的语言或行为。虽然我的动机是良好的，殊不知在不知不觉中却违反了师德。因此，我首先要加强学习，认真领会《规范》中的各项内容，让《规范》的要求深入我心，只有这样，才能保证自己在今后的工作中不偏离方向，不出现违反师德的行为。所以，在今后的工作中我要加强学习，努力的提高个人的道德素养，做一个好的榜样!
二、为人师表，以身为活教材
教师必须“美其德，慎其行”，不能出现一点疏漏。凡是要求学生做到的事情，自己必须做到。虽然我的孩子很小，家庭负担很重，但我决不因为个人原因影响工作，哪里有学生，哪里就有我。所以说师德中既有教师本人的品德，又有作为教师的职业道德。
教师的工作对象是学生，教师的思想、行为、作风、仪表、气质随时都感染和影响着学生。要求学生每天7：40到校，我坚持每天必到，无论有多大的困难也要自己克服。在工作中，时刻注意自己的形象，穿戴整洁、朴素、大方，举止文雅，带头遵守学校的各项规章制度，积极参加各项活动及公益劳动，为学生树立良好的学习榜样，同时，也用自己的实际行动树立起自己在学生中的威信及良好的教师形象。
三、提高个人能力，加强自我道德修养
作为一名教师，肩负着教书育人的双重任务，要想出色地完成任务，不仅要具备精深的专业知识，还要广泛涉猎其他相邻学科的知识领域，用丰富的知识武装自己的头脑。马卡连柯曾说过：“学生可以原谅老师的严肃、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原谅他们的不学无术。”
随着时代的前进，学生对教师的要求越来越高，加之新课程改革地推行，也开始呼唤新时代的新型教师。因此，为了能够更好地完成本职工作，无愧于学生、家长及社会的期望，无愧于人民教师的光荣称号，今后，我要继续加强学习，在条件允许的情况下，继续深造，努力提高自己的专业知识和专业素养，尽快提高教学水平;同时，深入学习《教育学》、《心理学》，了解学生的年龄和心理特征，为顺利开展班主任工作奠定基础。另外，在搞好教育教学工作的同时，还要注意培养自己广泛的兴趣和爱好，不断陶冶自己的情操，做一名高素质的人民教师。
总之，我会从自我做起，维护人民教师的良好形象，本着教育一个学生，挽救一个家庭，稳定整个社会的宗旨和敬业、爱生、奉献的原则，严肃认真、全心全意地做好本职工作，以良好的师德回报社会。
个人发展工作计划范文篇6
一、指导思想
以现代先进的教育思想，教育理念，科学的教育方法为指导，努力地使自己向科研型转变，更新知识，提高教育的科研能力。为实现这一教学目标，我计划通过三年的时间，力争达到思想素质高、敬业精神强、协作能力好、具有较强研究反思能力、教育教学能力、能够顺应学前教育水平发展需要的骨干教师水平。
二、现状分析(个人因素分析)
从事幼儿教育工作已经16个年头，让我深切地感受到幼儿教育工作的繁重和琐碎，更让我深切地意识到幼儿园工作的小中见大的特殊性和重要性。这么多年的工作，根据自己个人的秉性，在工作中认认真真、踏踏实实，为人谦逊，守信，不计较个人的得失。面对荣誉，我不骄傲自大;面对打击，我也不妄自菲薄，只是更加提醒和督促我需要为今后的发展树立信心，快马加鞭，争取更上一个台阶。
同时我也清楚地知道自己的不足。我在教学业务上还需要不断努力、突破和创新，对于问题的发现和分析还不够全面和到位，还存在经验粗糙、学问不深的问题，还有待今后的进一步摸索。具体问题如下：
1.教育教学的理念虽有了转变，但对问题的反思和重构的能力还需要加强。
2.教学的效果还没有明显地凸显。
3.在教育教学过程中距离关注每一位孩子的发展这一要求还存在差距。
4.对于上级下达的每一项工作，我都作为一项任务去认真完成，而很少去考虑为什么要这样做、怎样做更有效、还不善于去主动发现问题、解决问题。
三、发展目标
(一)总目标
树立终身学习的观念，抓紧分分秒秒学习充电，使学习成为自己的一种内需，通过学习提升师德修养，丰富知识结构，增强理论底蕴;工作中，积极投身教育科研的实践与探究，关注幼儿发展，积极探索生动有效的教学方法;实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型的教师。
(二)阶段目标
第一年，进一步加强自身的业务素质，完善自我，在实践研究中学习理论、摸索方法、形成经验。
第二年，深入学习和领会学前教育理念，不断拓宽和更新教学方法和手段，由教学模式化向教学个性化转变。
第三年，力求使自己的综合素质更全面、更广泛、更实际，促使自己向一专
多能、研究型方向发展。
四、具体措施
(一)业务知识
1.勤于学习，树立终身学习的观念。
他山之石，可以攻玉;他山之玉，可以剖金。学习，可以使我们了解前人和他人，了解过去和未来，关照反思自我，从而获得新的生成。所以，要做到三学。
(1)坚持不懈地学。活到老，学到老，树立终身学习的观念。
(2)多渠道地学。要做学习的有心人，在书本中学习，学习政治思想理论、教育教学理论和各种专业知识，增强自己的理论积淀;学习他人高尚的师德修养，丰富的教学经验，以达到取长补短的目的。
(3)广泛地学。广泛地阅读各类有益的书籍，学习各种领域的知识、技能，特别要学习现代信息科技，不断构建、丰富自己的知识结构。注重个人理论的提高，多看学前教育研究类杂志、抓住一点展开深入研究。选择一些研究案例，用于自己的教学实践。
a.长远计划：
坚持阅读幼教理论书籍，提升自己的理论高度。
b.日常计划：
1)坚持每天看书半小时。
2)坚持每天弹琴半小时。
3)坚持在博客上撰写教学心得。
4)每月认真写好教育笔记二篇，并保证笔记质量。
(二)教育教学能力
1.进一步钻研《体验探究交往》教材，深入领会教材精神，并付诸实践。能结合本班幼儿年龄特点和实际发展水平，制订切实可操作的教学目标，运用生动的教学方法使教学充满激情和活力，提高教学效率。
2.在教育教学实践中有意识地锻炼培养自己各方面的能力发展：
1)提高智慧能力。包括观察能力、思维能力、想象能力、记忆能力等。切实把握幼儿的真实情况，密切关注幼儿的发展情况。
2)提高教育能力。包括全面了解幼儿的能力、正确评价幼儿的能力、指导幼儿与人交往的能力、教师身教的能力等。尽管已有20xx年的教龄，但面对今天的教育教学对象，必须不断加强学习，特别是加强对教育学、心理学的学习，有了理论的支撑才有底蕴。只有采用适合今天幼儿的教育教学方法，才能取得好的教育教学效果。
3.积极创设生活化、情景化、游戏化的教学方法，探索适合不同年龄、不同性格特征的幼儿实际水平的，教有实效的，能促使孩子综合发展的愉快学习方法，逐步形成自身的教学风格。
4.注重班级管理方法的探索，一方面在教育教学中积累管理幼儿的好方法，一方面主动与每一位家长沟通，实事求是与家长交流，选择合适的沟通策略，努力成为让自己满意，让幼儿喜爱，受家长欢迎的好老师。
a.长远计划：
逐渐形成富有个性的教学风格(三年)。
b.日常工作：
1)备好每一节课，并认真做好课前准备。
2)随时跟进主题，做好班级环境和区角的创设和更换。
3)每日关注幼儿的活动发展情况，及时与家长联系，热心细心地与家长交谈，反馈孩子在园情况。
五、研究反思能力
1.形成研究专长。在三年时间中，我将不断对自己的教学实践进行总结，重新审视，选择研究内容，在托班保教工作中寻找课题研究的突破口，抓住一点展开深入研究，注意研究的实效性。做好资料积累，形成自己的研究专长。
2.善于思考，在实践中探求、感悟。要坚持用脑子工作，力争做到
反思昨天——在反思中扬长;
审视今天——在审视中甄别;
前瞻明天——在前瞻中创新。
时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。
3.乐于动笔，提高教育科研水平。
(1)积极撰写课题。
(2)认真撰写教学反思，积极撰写教育案例。
(3)通过撰写论文，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。不断提高论文质量，每年能写出质量较好的论文1—2篇。
a.长远计划：
1)写出质量较好论文，并争取得奖。
2)撰写课题方案，并争取立项。
b.日常工作：
1)选择班中一些特殊幼儿进行跟踪观察，不断调整教学措施，撰写个案。
六、协同工作能力
1.有开朗的性格，乐群富有同情心，有自我调节能力，有民主平等合作精神。
2.善于和同事交往协作，积极参与园内、教研组等活动，宽容待人，有团队协作精神;
3.善于同幼儿、幼儿家长、同事沟通，关系融洽，营造良好人际氛围的能力。
三年的时间是漫长而又短暂的，不断创新，不断进取，努力让计划成为现实，这是我的最终目标。
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